كان لشركة Honor عرضًا رائعًا في المؤتمر العالمي للجوال لعام 2023. تحدث رئيسها التنفيذي إلى XDA حول استراتيجيتها الرئيسية الجديدة وتوسيع نطاقها.
يصادف هذا العام الذكرى السنوية العاشرة لشركة Honor، لكن شركة التكنولوجيا الصينية لا تزال تشعر وتتصرف وكأنها علامة تجارية جديدة ناشئة حريصة على إثبات نفسها - وهذا لأنها كذلك نوعًا ما. حدثت السنوات السبع الأولى لها في ظل الظل الهائل لشركة هواوي، مما يعني أن العلامة التجارية هبطت إلى مرتبة العلامة التجارية الفرعية. ثم جاءت العقوبات الأمريكية على هواوي، والتي أعاقت أيضًا جاذبية شركة أونور طوال معظم عامي 2019 و2020.
ولكن تم إلقاء شريان الحياة على طريق Honor في أواخر عام 2020 عندما باعت Huawei العلامة التجارية لمجموعة من المشترين في مدينة Shenzhen بجنوب الصين. سمح هذا الاستقلال الجديد لشركة Honor ليس فقط باستعادة الوصول إلى الرقائق وخدمات Google التي تم قطعها بعيدًا عن العقوبات الأمريكية، ولكن لأول مرة على الإطلاق، تمكنت شركة Honor من إنتاج هواتف رائدة متميزة الأجهزة. وفي الأسبوع الماضي المؤتمر العالمي للجوال، عرضتهم شركة Honor بإطلاق زوج من الهواتف الرائدة للأسواق الأوروبية والآسيوية.
يتم تسعير الأجهزة في المنطقة المتميزة، حيث يبدأ سعر Magic Vs القابل للطي بسعر 1600 يورو (1700 دولار) واللوح التقليدي Magic 5 Pro بسعر يبدأ من 1199 يورو (1266 دولارًا). أثارت هذه الأسعار الدهشة، لأنها تتماشى مباشرة مع أفضل الهواتف من لاعبين أكثر رسوخًا مثل Samsung وApple. ومع ذلك، وفقًا للرئيس التنفيذي لشركة Honor، جورج تشاو، فإن منتجات Honor تتمتع بأجهزة أفضل، فلماذا لا يتم تسعيرها بأعلى سعر؟
هل يستطيع Honor Magic Pro 5 المنافسة؟ 'انظر بنفسك.'
وفي حديثه على وجه التحديد عن Honor Magic 5 Pro، تحدى Zhao غرفة مليئة بالوسائط والمراجعين (بما فيهم أنا) لاختبار الأجهزة. "يمكن لجهاز Magic 5 Pro الخاص بنا التنافس مع هاتف Galaxy S23 Ultra وغيره من كبار المنافسين. يمكنك مقارنة نفسك – بصراحة، Honor Magic 5 Pro هو الأفضل. يمكنك مراجعة الهاتف والتأكد بنفسك."
بالضبط كيف يكون Magic 5 Pro أفضل؟ سيتعين على XDA تقييم الجهاز لفترة أطول لإصدار حكمنا، لكن الكاميرا الرئيسية للهاتف تحتوي على مستشعر صورة أكبر و فتحة أسرع من أي شيء تقدمه Apple أو Samsung أو Google.
"يمكن لجهاز Magic 5 Pro الخاص بنا التنافس مع هاتف Galaxy S23 Ultra وغيره من كبار المنافسين... يمكنك مراجعة الهاتف والتأكد بنفسك."
يأتي هذا التركيز المتميز الجديد أيضًا في الوقت المناسب. وفقًا للبيانات الصادرة عن شركتي الأبحاث والتحليل IDC وCanalys، فقد ارتفعت مبيعات الهواتف الذكية عالميًا انخفض في الربع الرابع من عام 2022لكن حصص السوق الرئيسية ارتفعت بالفعل، مما يعني أن الناس يشترون عددًا أقل من الهواتف الذكية، لكنهم يشترون الهواتف الرائدة إذا فعلوا ذلك.
وقال تشاو إن تركيز شركة Honor منذ استقلالها كان على صنع منتجات متميزة باستخدام أحدث التقنيات والمكونات. لقد انتهت أيام الشرف التي كانت علامة تجارية فرعية تضخ اللاعبين المتوسطين، وبدا تشاو سعيدًا بهذا التحول في الإستراتيجية. "إذا كنت تطارد الأجهزة ذات الحجم الكبير [مثل الهواتف ذات الميزانية المحدودة أو الهواتف المتوسطة]، فسوف تفقد [المستهلكين] في النهاية. إن الفوز بالمستهلكين يعني تقديم أفضل المكونات."
ما يلزم للتوسع في جميع أنحاء العالم
في مقابلة سابقة مع XDA، قال توني ران، رئيس شركة Honor في الاتحاد الأوروبي، إن هدف الشركة هو جعل "السوق المحلية الثانية" لشركة Europe Honor، وكان Zhao حريصًا على الإشارة إلى أن نهج Honor مع Magic 5 Pro يدعم ذلك. في حين عرضت Xiaomi وOppo بشكل أساسي في MWC الأجهزة القديمة التي كانت معروضة للبيع بالفعل في الصين لعدة أشهر، فقد ظل Magic 5 Pro طي الكتمان حتى عرض برشلونة.
وقال تشاو: "إن السوق الأوروبية مهمة جدًا بالنسبة لنا، ولهذا السبب أطلقنا هاتف Honor 5 Pro عالميًا أولاً، قبل إطلاقه في الصين".
وأضاف أن الإطلاق للسوق العالمية يتطلب أولاً التزامًا كبيرًا من شركة Honor، لأنه كذلك من الصعب تطوير الأجهزة وضبط البرامج لكل من منطقة الصين والمتغيرات العالمية معًا. غالبًا ما يتعين على العلامات التجارية الاختيار، وتختار Xiaomi وOppo باستمرار التطوير للسوق الصينية أولاً. "في أوروبا، هناك الكثير من الشهادات التي نحتاج إلى اجتيازها ومتطلبات البرامج المحددة من كل مشغل. إنها عملية طويلة."
لكن هذه ممارسة جيدة، بحسب تشاو. "أرى أن شركة Honor هي شركة ناشئة. لقد أطلقنا عملياتنا [الأوروبية] المحلية من الصفر، ونعمل يومًا بعد يوم على تحسين الكفاءة التشغيلية."
ولعل علامة أخرى على أن شركة Honor تعطي الأولوية للسوق الأوروبية هي أنها أطلقت هاتفًا كبيرًا قابلاً للطي في المنطقة بينما كانت العلامات التجارية الصينية الأخرى مترددة في القيام بذلك. اختارت شركة أوبو إطلاق هاتفها الأصغر حجمًا القابل للطي في أوروبا فقط، في حين لم توفر شركتي Xiaomi وVivo أجهزتهما القابلة للطي خارج الصين على الإطلاق.
وقال تشاو إنه يعتقد أن الأجهزة القابلة للطي الكبيرة أكثر منطقية من الأجهزة الصدفية الأصغر حجمًا. وقال: "مستقبل الأجهزة القابلة للطي هو مزيج من الأجهزة اللوحية والهواتف الذكية". "التحدي، بالطبع، هو الوزن الإضافي وسمك الأجهزة القابلة للطي. لكننا أحرزنا تقدمًا مع Honor Magic Vs [الذي يبلغ سمكه 12.9 ملم وهو أرق من هاتف Galaxy Z Fold 4 من سامسونج الذي يبلغ 14.2 ملم]، ونحن نعمل بجد لتحقيق الاختراق التالي. وعندما يحدث ذلك، نعتقد أن المشهد القابل للطي سيشهد نموًا هائلاً."
وبطبيعة الحال، كان على زهاو أن يخاطب الفيل الموجود في الغرفة أيضاً: هل يشعر بالقلق إزاء التدقيق من جانب حكومة الولايات المتحدة؟
"لماذا يجب أن نقلق بشأن هذا؟ وقال تشاو: "نموذج أعمالنا يشبه أوبو وفيفو وشاومي". "نحن نتعاون بشكل وثيق مع الموردين والشركاء، ونلتزم بجميع القوانين واللوائح المحلية. وسنواصل تطوير أعمالنا في أوروبا وآسيا وأمريكا اللاتينية والشرق الأوسط."
ولكن ماذا عن السوق الأمريكية؟
يبتسم تشاو. "إنها سوق تنافسية، ونحن بحاجة إلى الوقت للاستعداد لها."