إستراتيجية Apple للهند مع أجهزة iPhone المجددة

"تطبيق من Apple بشأن استيراد أجهزة iPhone المعتمدة المملوكة مسبقًا للبيع في الهند وتصنيع أجهزة iPhone المملوكة مسبقًا المعتمدة صرح وزير الاتصالات الهندي رافي شانكار براساد أنه تم استلامه للبيع في الهند في وزارة البيئة والغابات ، لمدة أربعة أيام منذ.

يُظهر بيان السيد شانكار بوضوح اهتمام Apple الشديد بدخول سوق الهواتف الذكية الهندي. حققت شركة Apple ، أكبر شركة للهواتف الذكية نمواً ، مبيعات لا تُحصى في أجزاء مختلفة من العالم منذ إصدار أول iPhone.

بعض التاريخ

كانت دول مثل الصين ومعظم أوروبا والولايات المتحدة من أكبر أسواق Apple حتى الآن. ربما كان هذا لأن المستهلكين في هذه الأجزاء من العالم ضخم في العدد ولديهم قوة شرائية. من الممارسات المعتادة تسويق منتج ما بين الجماهير لجعله علامة تجارية وهذا بالضبط ما فعلته شركة Apple. تم تسجيل مبيعات iPhone 6 فقط في هذه البلدان الثلاثة لتكون 10 ملايين في عطلة نهاية الأسبوع الأولى ، وفقًا للمصادر.

لماذا الهند؟ ولماذا الهند الآن؟

في الآونة الأخيرة ، ومع ذلك ، يمكن ملاحظة أن البلدان الثلاثة التي تهيمن عليها شركة Apple كانت مشبعة ، إلى حد ما. هناك بالتأكيد كمية ثابتة من أجهزة iPhone التي يمكن بيعها للعميل. منذ وصولهم ، اشترى الناس أجهزة iPhone من ولائهم لعلامتهم التجارية بشكل أعمى ولكن يبدو أن المبيعات قد انخفضت في الآونة الأخيرة. اهتمام شركة آبل بدخول الهند لا يشكل مفاجأة كبيرة.

الهند هي ثاني أكثر دول العالم كثافة سكانية. أسفل الصين مباشرة ، تم تسجيل عدد سكانها بنحو 1.252 مليار في عام 2013. استهدفت شركة Apple الصين والولايات المتحدة والدول المتقدمة الأخرى أولاً لأن المواطنين يتمتعون بقوة شرائية أكبر. بالمقارنة ، تعتبر الهند دولة فقيرة على الرغم من ارتفاع عدد سكانها عن الولايات المتحدة. الآن بعد أن أصبحت هذه البلدان مشبعة ، تستهدف Apple الهند وتهيئ نفسها لمناشدة الطبقة الوسطى الناشئة.

كيف؟

كما ذكرنا سابقًا ، تعد الهند بلدًا أفقر نسبيًا ، وبالتالي ، لا يمكن لشركة Apple غزو سوق الهواتف الذكية الهندي وقهره بالاستراتيجيات التي استخدمتها في المملكة المتحدة والولايات المتحدة والصين. يجب مراجعة الخطط الخاصة بالهند وهذا التقرير هو الخطوة الأولى من خطة التسويق الجديدة. كان العامل الأول الذي كان بمثابة عقبة أمام شركة Apple هو سعر منتجها. الهنود لا يملكون القوة الشرائية الكافية ولاكتساب الشعبية بينهم ، اضطرت شركة آبل إلى خفض أسعارها. بدلاً من تصنيع هواتف أرخص من شأنها التأثير على الجودة أيضًا ، توصلت شركة Apple إلى خطة لبيع أجهزة iPhone المعتمدة والمملوكة مسبقًا والمُجددة في الهند. لم توافق الحكومة على طلبهم بعد ، لكن هذا قد يؤدي إلى استحواذ كبير على شركة Apple إذا فعلت ذلك. من وجهة نظر فردية ، فإن الشخص الذي يريد شراء iPhone ولكنه لا يفعل ذلك في الواقع يرجع إلى سعره. بمجرد خفض الأسعار ، لن تبقى هناك حواجز. الهند على وجه الخصوص لديها العديد من الناس مع هذه العقلية. تسمح هذه الإستراتيجية أيضًا لشركة Apple بتطوير ولاء العلامة التجارية في هذه السوق الناشئة. مع زيادة القوة الشرائية للأفراد ، ستتمكن Apple من وضع نفسها كخيار قابل للتطبيق. علاوة على ذلك ، من خلال اتباع هذه الاستراتيجية ، ستتمكن Apple من جلب هؤلاء العملاء الجدد إلى نظام App Store البيئي الخاص بها حيث تجني الأموال من المنتجات نفسها. لذلك ، بمجرد الموافقة عليها ، يمكن أن تجلب هذه الاستراتيجية شعبية كبيرة لشركة Apple بين الشعب الهندي.

ماذا بعد؟

بصرف النظر عن هذا ، طلبت Apple أيضًا إذنًا لإنشاء متاجر Apple الرسمية في الهند. ربما تكون هذه الإجراءات ناتجة عن حقيقة أن Apple تجاوزت مبيعاتها البالغة مليار دولار في الهند في عام 2015 لأول مرة. وهذا يوضح كيف يمكن أن تكون هذه السوق واعدة في هذا البلد. فقط الوقت هو الذي سيخبرنا كيف تعمل إستراتيجية التوسع لشركة Apple.