Какво е толкова хубавото на флаш продажбите, което сега вълнува все повече и повече производители? Прочетете, докато изследваме флаш продажбите и всичко за тях!
Какво правят конете в конюшнята Xiaomi, по-специално Mi 3, Mi 4, Redmi 1S, Redmi 2 и Redmi Note 4G имат общо с Ю Юрека или Micromax Canvas Spark, или дори Lenovo A6000 и A7000?
Като за начало, споменатите телефони са сред смартфоните с Android, ориентирани към по-голяма стойност, като имат за цел да предложат по-добро сделка по отношение на спецификациите и цялостния пакет, отколкото техните местни и чуждестранни конкуренти в Индия пазар. Това, което ги отличава от останалата тълпа обаче, е привидно по-малко очевидният факт, че всички от тези смартфони използваха доста успешно нетрадиционна форма на маркетинг: Flash Продажби.
Какво е флаш разпродажба?
Кеймбридж онлайн речник определя бърза разпродажба като "много кратък период от време, когато даден магазин продава продукти на много по-ниски цени от обикновено". Разширявайки това определение върху сцената на електронната търговия, флаш разпродажба би била, когато индиецът гиганти в областта на електронната търговия като Flipkart, Amazon или Snapdeal предлагат набор от продукти на по-ниски от обичайни цени. Виждайки, че те вече твърдят, че предлагат най-добрите цени редовно, конвенционалната дефиниция за бързо разпродажба не се придържа в този случай.
В този смисъл бързата разпродажба би се отнасяла до продажбите на продукт за много кратък период от време, но на цена, ориентирана към търсенето. Всички продукти, които обикновено избират бързи продажби, са продукти, за които компанията прогнозира силно търсене, като се има предвид тяхната цена или по-важното, съотношението цена-стойност.
Повечето флаш продажби се провеждат с интервал от поне една седмица за същия модел смартфон. Почти всички светкавични продажби обаче карат потребителите да се разочароват, тъй като устройствата се разпродават твърде бързо за човешка реакция.
И така, какво кара производителите да изберат бързи продажби вместо традиционния модел на открити продажби?
Нека направим анализ на някои от популярните смартфони, които са били продадени по методите на флаш продажба, според данните, предоставени от съответния производител след флаш продажбата:
За по-лесно сравнение ще изчислим средно времето за всеки 10 000 продадени единици. На Xiaomi Mi 3 бяха необходими около 1,22 секунди за всеки 10 000 продадени бройки, докато на Mi 4 16GB бяха необходими 6 секунди.
Както може да се види като обща тенденция от ограничените налични данни, по-евтиното устройство има тенденция да се възползва повече от модела на флаш продажби. В съчетание с адекватен маркетинг и шум, устройствата с по-ниска цена, но с по-добро съотношение цена/цена, се представят по по-последователен начин от устройствата с по-висока цена в модела на флаш продажби. Разбира се, не е нужно да вярвате на думата ми, така че вместо това погледнете още малко данни за под-R. 10 000 устройства.
Xiaomi Redmi 1S отне 1,1 секунди, за да продаде 10 000 устройства; докато сравнително скъпият Lenovo A6000 отне 1,42 секунди, за да продаде 10 000 устройства, което е по-малко от 17,4 секунди, необходими на Xiaomi Redmi 2, за да продаде тези много устройства при първата си продажба.
Преминавайки към Lenovo A7000, той продаде 10 000 единици за 1,33 секунди, докато YU Yureka отне средно 2,6 секунди, за да продаде тези много единици.
Като обща тенденция може да се каже, че индийският пазар е много чувствителен към стойността. Потребителите тук са склонни да гравитират към продукта, който предлага най-добра стойност за парите си, но за разлика от чуждите двойници, търсенето на продукта се поддържа за дълъг период от време, независимо от неговото предлагане ситуация. Маркетингът, рекламата и рекламата също са включени в това, което прави ситуацията много сложна.
Устойчивото търсене на продукта гарантира, че всички единици, които компанията има в инвентара, са разпродадени. В това отношение тя е подобна на системата само с покани, която OnePlus използваше доскоро, която им даде детайлен контрол върху произведените продукти и действително продадените продукти. The по-малък размер на инвентара позволява на тези компании да оцелеят по-малки капиталови изисквания отколкото гиганти като Samsung и HTC. Това от своя страна помага за намаляване на изискванията за разходи, тъй като води до бърз оборот и по-малко блокиране на средства под формата на непродадени единици.
При устройствата от нисък клас намаляването на разходите би позволило на компанията да окаже по-голям натиск върху конкуренцията чрез отстъпки, сделки и повече реклама. Компаниите могат да създадат ситуация на по-високо търсене и несъществуващо предлагане, създавайки аура на изключителност на устройства, които лесно могат да се поберат в тесни бюджети. Това до голяма степен създава цикъл на маркетинг, при който рекламата се основава на производителността, стойността и ексклузивността на телефоните.
Но какво се случва, когато търсенето намалее?
Бързите продажби силно зависят от прогнозата за търсенето. Ако търсенето на смартфона не се очаква да бъде високо, тогава подлагането на потребителите на данъчна рутина на бърза разпродажба ще унищожи каквото и малко търсене да остане. Телефонът може изобщо да не успее, тъй като неговата „изключителност“ се превръща в негова собствена точка на задушаване. Това е хазарт, който се предприема след обширно пазарно проучване по отношение на очакванията на потребителите и предложенията на конкурентите.
В крайна сметка ще има точка, в която търсенето ще намалее като част от цикъла на естествения продукт. В този момент запасите (т.е. предлагането) ще бъдат достатъчни, за да отговорят на намаляващите изисквания и естествено ще направят повече има смисъл компанията да се възползва от предишната популярност на телефона, като отвори доставките и се отърве от светкавицата продажби. Това може да се види от примерите на Xiaomi и OnePlus, като и двете премахнаха ексклузивните ограничения за доставка, докато продуктите им узряваха.
И така, флаш продажбите добри ли са за всички продукти?
Бизнесът сам по себе си е хазарт и бърза разпродажба би увеличила рисковете за продукти, които не се рекламират и натрупват силно. Ключовият фактор за успеха на телефон в този модел на продажби ще бъде неговият шум и съотношението цена/качество. Разширяването на флаш продажбите на модели за всички устройства би било погрешно, тъй като това със сигурност не е случай на универсален размер.
Въпреки това, както е доказано от предишни успехи, той със сигурност работи за продукти с ниска цена и висока стойност. Това може да се разшири до смартфони в различни ценови диапазони, да речем например Nexus 5 2015. Ако изобщо Google решава да направи нов опит за създаване на Nexus от среден размер с първокласен хардуер и страхотна цена (като предишния Nexus 5), може да използва модела на флаш продажби. Nexus 5 често е бил в наличност и изчерпван, като по същество е създавал ситуация, подобна на светкавични разпродажби, създадена от самия него. Освен ако Google не планира да увеличи предлагането, той може да помисли за пускането му на пазара като продукт за бърза продажба, като се основава на рекламата и ексклузивността на продуктите. Ако бързите продажби се провалят, винаги има възможност да се отвори предлагането.
Бързите продажби са наистина ефективен инструмент за контролиране на предлагането и поддържане на подходящи нива на запаси и паричен поток. Използването им за рекламирани продукти може да доведе до по-голям оборот от продажби, но това идва с цената на прилични рискове от провал и разочарование на потребителите в случай на успех. Съдейки по текущия сценарий, не виждаме промяна на този маркетингов модел в близко бъдеще, поне на индийския начален пазар.
Какви са вашите мнения за флаш продажбите? Абсолютно ли ги мразите като потребител или ги виждате като интелигентни бизнес решения? Кажете ни в коментарите по-долу!
Данни с любезното съдействие: NDTV джаджи