Bojuje Apple v Indii? Růst Indie dosáhl 6letého minima

Nominální příjem Indie na hlavu je 1 570 USD ročně, což je jeden z nejnižších příjmů na světě. Pro Apple, největšího světového výrobce telefonů, musí být prioritou každá země s více než miliardou lidí. Od uvedení iPhonu a revoluce chytrých telefonů se společnosti jako Oppo, Xiaomi a Micromax postavily na trh s podobně kvalitním telefonem za nízkou cenu.

Apple už nějakou dobu pokukuje po Indii a nedávno v zemi začal vyrábět zařízení, aby vyrovnal cenu. Dnes se podíváme na změny a aktuální stav věcí.

Aktuální stav

Navzdory vysoké ceně je značka Apple tak silná, že Apple již měl v Indii zastoupení bez expanze. iPhone 5s, který byl uveden na trh v roce 2013, je v regionu oblíbeným zařízením. Lidé v Indii často kupují starší zařízení iPhone před konkurencí s lepší specifikací kvůli kvalitě sestavení a značce zařízení Apple. Apple v současné době drží 65% podíl na trhu, pokud jde o „prémiové telefony‘ v Indii.

2016 – 2017 Růst dosáhl 6letého minima

Stav prémiového telefonu může podporovat hodnotu značky, ale rozhodně se nepromítá do vyhlídek hvězdného růstu pro Apple.

Růst Applu v Indii dosáhl 6letého minima. Apple India zveřejnila Rs. V letech 2016-2017 tržby 11 600 milionů milionů. Tržby společnosti vzrostly o 17 % oproti předchozímu roku, ale toto tempo růstu bylo nejnižší za posledních šest let. Vyplývá to z nejnovějších podání společnosti u rejstříku společností pod ministerstvem podnikových záležitostí. V letech 2015-2016 byl růst horní linie kolem 53 %.

Během kalendářního roku 2016 přesáhl prodej iPhonů 2,5 milionu kusů a očekává se, že v roce 2017 dosáhne 3,5 milionu kusů.

Zatímco starší generace iPhonů, jako je řada 5 a 6, jsou nyní k dispozici s vysokými slevami a zvyšují objemy, tržby na jednotku se snížily. Makroekonomické politiky, jako je demonetizace, by také mohly být dalším faktorem, který poháněl nedostatečný růst příjmů.

Je zřejmé, že strategie Applu řídit objem jednotek funguje. Možná se to ještě nepromítlo do fenomenálního příběhu o růstu, ale pokud bude společnost vytrvalá ve svém úsilí, rozhodně se vyplatí.

Úsilí Applu v Indii

V roce 2016 Apple udělal první krok k zasažení chudších trhů, jako je Indie, s iPhone SE. Zařízení mělo stejné tělo jako Apple iPhone 5s, ale mělo upgradované vnitřnosti, které se těsně shodovaly s iPhone 6s. Zařízení se prodává za 400 USD, ale často se prodává za 100–200 USD a lze jej zakoupit levně s plánem. Apple také snižuje cenu zařízení na určitých trzích.

Firmy v Indii často prodávají iPhony poslední generace s pobídkami, které nabízejí vrácení peněz, bonusy za výměnu a prodej obecně. Novější zařízení jako iPhone X/8 jsou vidět mezi zákazníky, kteří mají větší disponibilní příjem.

V neformálním průzkumu jsme viděli, že většina zákazníků, včetně mladých demografických skupin, je poháněna propagačními akcemi. Velká většina dotázaných lidí chtěla nějaký druh cash back nebo jinou propagační hodnotu, než se odvážili koupit nejnovější iPhony.

Indie v současné době zakazuje dovoz použitých zařízení do země, což vede k tomu, že neexistuje žádný trh s ojetinami.

Nedávné pohyby

Apple získal povolení a letos otevřel továrnu v Indii, což vedlo k tomu, že první iPhony „Made in India“ spadly z dodavatelského řetězce. Zdá se, že mnoho z těchto telefonů je iPhone SE. To vedlo k poklesu ceny celé řady iPhone v Indii.

Apple požádal o řadu ústupků výměnou za přenesení výroby do Indie, včetně celní výjimky a možnosti zpětného dovozu telefonů. Apple nebyl zcela úspěšný v přesvědčování indické vlády k určitým ústupkům.

Žádost o daňové úlevy pro dodavatele komponentů Apple, kteří budou vyrábět iPhony v Indii, ještě nebyla schválena.

Expanze Applu do Indie by se mohla z dlouhodobého hlediska vyplatit. Samsung začal před několika lety přesouvat zařízení v Indii za nízké ceny. Výsledkem byla oddanost značce a desítky tisíc objednávek na prémiový Galaxy S8 v Indii při uvedení na trh.

Navzdory nedávným změnám většina Indů neutratí za smartphone více než 150 dolarů, takže iPhone 5s bude v roce 2017 oblíbenou volbou pro fanoušky Applu v Indii. To by se však mohlo velmi rychle změnit, protože se předpokládá, že tempo růstu země bude > 6 %. S růstem poroste i disponibilní příjem a lidem to usnadní dovolit si lepší iPhony, což se pro Apple promítne do lepšího růstu.

Změny designu, které upřednostňují místní trh, by také byly silným katalyzátorem růstu. Pokud nový iPhone SE Series 2 iPhone může podporovat dual SIM na trzích jihovýchodní Asie, může přilákat více spotřebitelů.

Společnost se také snaží získat místní digitální obsah, aby rozšířila své hudební a televizní portfolio. Letos jsme viděli zvěsti kolem rozhovorů o Apple získává velký indický digitální mediální dům. (Eros Media). Objevily se také zvěsti, že by Apple mohl usilovat o získání některých vysílacích práv na kriket. Všechny tyto kroky ukazují na strategii „Mysli globálně a jednej lokálně“, která musí zvýšit prémii značky, kterou má Apple v Indii.

Apple Store je plánován v Indii

Dalším krokem Tima Cooka se zdá být oficiální Apple Store v Indii. Ale ne ledajaký, největší Apple Store na světě. Zatímco autorizovaní prodejci jsou přítomni v celém regionu, vlajkový obchod by mohl přinést obrovské množství příjmů, a to jak od turistů, tak občanů.

Zdá se, že Apple plánuje obchod na ploše 10–15 000 čtverečních stop, což je dvojnásobek jejich současných největších obchodů. Zdá se, že Apple v tuto chvíli politikaří s indickou vládou, aby se tak stalo.

Win-Win případ

To je jasný případ win-win pro obě strany. Pro Indii, která by byla po Číně teprve druhým výrobním centrem pro iPhone, by taková investice byla velkou výhrou pro kampaň Modi’s Make-in-India. Očekávání Applu od rychle rostoucího trhu, jako je Indie, jen vzrostla. Společnost se dívá do Indie poté, co prodeje v oblasti Velké Číny, která byla kdysi hlavním hnacím motorem růstu, klesly za tři měsíce končící 1. dubnem 2017 meziročně o 14 procent na 10,7 miliardy dolarů.

Je ještě brzy říct, jak se indická strategie Applu vyvine.

Se společnostmi, jako je Google, které v zemi znovu prosazují nové nabídky v aplikacích a softwaru, aby cílily na místní trh a nové čínské smartphony soutěžící o trh s hardwarem telefonů střední třídy, Apple možná bude muset myslet jinak a jednat rychle.