Strategie společnosti Apple pro Indii s repasovanými telefony iPhone

„Žádost společnosti Apple týkající se dovozu certifikovaných ojetých iPhonů na prodej v Indii a výroby certifikovaných ojetých iPhonů k prodeji v Indii obdrželo ministerstvo životního prostředí a lesů,“ uvedl indický ministr telekomunikací Ravi Shankar Prasad čtyři dny. před.

Prohlášení pana Shankara jasně ukazuje velký zájem společnosti Apple o vstup na indický trh smartphonů. Apple, největší, ale rostoucí společnost zabývající se smartphony, dosáhla od uvedení prvního iPhonu na trh v různých částech světa nesmírných prodejů.

Něco z historie

Země jako Čína, většina Evropy a samozřejmě Spojené státy byly dosud největšími trhy Applu. Bylo to pravděpodobně proto, že spotřebitelů v těchto částech světa je obrovské množství a mají kupní sílu. Je obvyklou praxí prodávat svůj produkt mezi masy, aby se stal značkou, a to je přesně to, co Apple udělal. Podle zdrojů byly prodeje pouze iPhonu 6 v těchto třech zemích za první víkend zaznamenány na 10 milionů.

Proč Indie? A proč zrovna Indie?

V poslední době si však lze všimnout, že tři země ovládané Applem byly víceméně nasyceny. Určitě existuje pevné množství iPhonů, které lze prodat zákazníkovi. Od jejich příchodu lidé slepě kupovali iPhony ze své věrnosti značce, ale zdá se, že prodeje v poslední době klesly. Zájem Applu o vstup do Indie není ve skutečnosti velkým překvapením.

Indie je druhou nejhustěji osídlenou zemí na světě. Přímo pod Čínou bylo v roce 2013 zaznamenáno přibližně 1,252 miliardy obyvatel. Apple se nejprve zaměřil na Čínu, USA a další rozvinuté země, protože občané měli větší kupní sílu. Ve srovnání s tím je Indie chudá země, přestože má více obyvatel než USA. Nyní, když jsou tyto země nasycené, se Apple zaměřuje na Indii a staví se tak, aby oslovil rozvíjející se střední třídu.

Jak?

Jak již bylo zmíněno, Indie je poměrně chudší zemí, a proto Apple nemůže napadnout a dobýt indický trh smartphonů se strategiemi, které použil pro Spojené království, USA a Čínu. Plány pro Indii by měly být revidovány a tato zpráva je prvním krokem od nového marketingového plánu. Hlavním faktorem působícím jako překážka pro Apple byla cena jejich produktu. Indové nemají dostatečnou kupní sílu a aby se mezi nimi stal populární, musel Apple snížit jejich cenu. Namísto výroby levnějších telefonů, které by také snižovaly kvalitu, přišel Apple s plánem prodávat certifikované, použité repasované iPhony v Indii. Vláda zatím jejich žádost neschválila, ale pokud tak učiní, může to vést k velkému převzetí společnosti Apple. Z individuálního hlediska někdo, kdo chce jít po iPhone, ale ve skutečnosti tak nečiní, je kvůli jeho ceně. Jakmile se ceny sníží, nezůstanou žádné překážky. Zejména Indie má mnoho lidí s tímto smýšlením. Tato strategie také umožňuje Applu rozvíjet loajalitu ke značce na tomto rozvíjejícím se trhu. Jak se kupní síla lidí zvyšuje, Apple se bude moci postavit jako životaschopná volba. Kromě toho bude Apple prostřednictvím této strategie schopen přivést tyto nové zákazníky do svého ekosystému App Store, kde vydělává peníze kromě samotných produktů. Po schválení by tedy tato strategie mohla přinést Applu masivní popularitu mezi Indy.

Co jiného?

Kromě toho Apple také požádal o povolení k založení oficiálních Apple Store v Indii. Takové akce jsou pravděpodobně důsledkem skutečnosti, že Apple v roce 2015 poprvé překonal tržby ve výši 1 miliardy dolarů v Indii. A to ukazuje, jak slibným trhem tato země může být. Teprve čas ukáže, jak strategie rozšíření pro Apple funguje.