Hvad er så godt ved flash-salg, som nu spændende flere og flere producenter? Læs videre, mens vi udforsker flash-salg og alt om dem!
Hvad gør hestene i Xiaomi-stalden, især Mi 3, Mi 4, Redmi 1S, Redmi 2 & Redmi Note 4G har til fælles med YU Yureka eller den Micromax Canvas Spark, eller endda Lenovo A6000 og A7000?
Til at begynde med er de nævnte telefoner blandt de mere værdicentrerede Android-smartphones, der sigter mod at tilbyde en bedre aftale med hensyn til specifikationer og en samlet pakke, end deres indenlandske og udenlandske konkurrenter i det indiske marked. Det, der dog adskiller dem fra resten af mængden, er det tilsyneladende mindre indlysende faktum, at alle af disse smartphones brugte, med ret stor succes, en ikke-traditionel form for markedsføring: Flash Salg.
Hvad er et flash-salg?
Cambridge online ordbog definerer et lynsalg som "en meget kort periode, hvor en butik sælger produkter til meget lavere priser end normalt". Udvider denne definition til e-handel scenen, ville et flash salg være, når den indiske e-tailing-giganter som Flipkart, Amazon eller Snapdeal tilbyder en række af deres produkter til lavere end sædvanlige priser. Da de allerede hævder at tilbyde de bedste priser på regelmæssig basis, holder den konventionelle definition af et flash-udsalg ikke fast i dette tilfælde.
I denne forstand vil et flash-salg referere til salget af et produkt i en meget kort periode, men til en meget efterspørgselsorienteret pris. Alle de produkter, der normalt vælger flash-salg, er produkter, som virksomheden forudser en stærk efterspørgsel efter, i betragtning af dens pris eller endnu vigtigere, dets pris-til-værdi-forhold.
De fleste flash-salg afholdes med et mellemrum på mindst en uge for den samme smartphonemodel. Næsten alle flash-salg har dog fået brugerne til at ende i frustration, da enheder bliver udsolgt for hurtigt til menneskelig reaktion.
Så hvad får producenterne til at vælge flash-salg i stedet for at gå efter den traditionelle model med åbent salg?
Lad os tage en analyse af nogle af de populære smartphones, der blev solgt under flash-salgsmetoderne, i henhold til de data, der stilles til rådighed af den respektive producent efter flash-salget:
For nem sammenligning vil vi gennemsnitligt beregne tiden for hver 10.000 solgte enheder. Xiaomi Mi 3 tog omkring 1,22 sekunder for hver 10.000 solgte enheder, mens Mi 4 16GB tog 6 sekunder.
Som det kan ses som en generel tendens fra de begrænsede tilgængelige data, har den billigere enhed en tendens til at drage større fordel af flash-salgsmodellen. Kombineret med passende markedsføring og hype, yder de billigere, men mere værdi-for-prisen enheder på en mere konsekvent måde end dyrere enheder i flash-salgsmodellen. Du behøver selvfølgelig ikke tage mit ord for det, så tag i stedet et kig på nogle flere data om sub-R'erne. 10.000 enheder.
Xiaomi Redmi 1S tog 1,1 sekunder at sælge ud af 10.000 enheder; mens den forholdsvis dyre Lenovo A6000 tog 1,42 sekunder at sælge 10.000 enheder, hvilket er mindre end de 17,4 sekunder, det tog Xiaomi Redmi 2 at sælge de mange enheder i sit første salg.
Ved at gå videre til Lenovo A7000 solgte den 10.000 enheder på 1,33 sekunder, mens YU Yureka i gennemsnit tog 2,6 sekunder at sælge de mange enheder.
Som en generel tendens kan man sige, at det indiske marked er meget værdifølsomt. Brugere her har en tendens til at trække til det produkt, der giver mest værdi for pengene, men i modsætning til udenlandske modparter, opretholdes efterspørgslen efter produktet over en lang periode, uanset dets udbud situation. Marketing, hype og reklame er også involveret i dette, hvilket gør det til en meget kompleks situation.
Den vedvarende efterspørgsel efter produktet sikrer, at alle de enheder, som virksomheden har på lager, er udsolgt. I denne henseende ligner det det kun-invitations-system, som OnePlus brugte indtil for nylig, hvilket gav dem granulær kontrol over de producerede produkter og de produkter, der faktisk blev solgt. Det mindre lagerstørrelse gør det muligt for disse virksomheder at overleve mindre kapitalkrav end giganterne som Samsung og HTC. Dette er igen med til at nedbringe omkostningskravene, da det fører til hurtig omsætning og mindre blokering af midler i form af usolgte enheder.
I low-end enheder ville en reduktion i omkostningerne gøre det muligt for virksomheden at lægge mere pres på konkurrenterne i form af rabatter, tilbud og mere reklame. Virksomheder kan skabe en situation med større efterspørgsel og ikke-eksisterende udbud, hvilket skaber en aura af eksklusivitet på enheder, som nemt kan passe ind i stramme budgetter. Dette skaber stort set en cyklus af markedsføring, hvor hypen bygger på telefonens ydeevne, værdi og eksklusivitet.
Men hvad sker der, når efterspørgslen aftager?
Flash-salget afhænger i høj grad af prognosen for efterspørgsel. Hvis efterspørgslen efter smartphonen ikke forventes at være høj, så vil det ødelægge den lille efterspørgsel, der er tilbage, hvis brugerne skal igennem beskatningsrutinen ved et flash-salg. Telefonen opfanger måske slet ikke jorden, da dens "eksklusivitet" bliver dens eget kvælningspunkt. Dette er et gamble, som er taget efter omfattende markedsundersøgelser med hensyn til forbrugernes forventninger og konkurrenternes tilbud.
Der vil i sidste ende være et punkt, hvor efterspørgslen vil falde som en del af den naturlige produktcyklus. På dette tidspunkt vil bestanden (dvs. udbuddet) være tilstrækkelig til at imødekomme de aftagende efterspørgsel, og det ville naturligvis give mere fornuft for virksomheden at udnytte telefonens tidligere popularitet ved at åbne op for udbuddet og slippe af med flash salg. Dette kan ses fra eksemplerne på Xiaomi og OnePlus, som begge har fjernet de eksklusive leveringsbegrænsninger, efterhånden som deres produkter modnes.
Så er flash-salg godt for alle produkter?
Forretning er et satsning i sig selv, og et flash-salg ville forstærke risiciene på produkter, som ikke annonceres og bygges kraftigt op. Nøglefaktoren for en telefons succes i denne salgsmodel ville være dens hype og værdi for pengene. At udvide flash-salgsmodellerne til alle enheder ville være forkert, da dette bestemt ikke er et tilfælde af én størrelse, der passer til alle.
Men som bevist af tidligere succeser, fungerer det bestemt til lavprisprodukter med høj værdi. Dette kan udvides til smartphones på tværs af prisklasser, f.eks. Nexus 5 2015. Hvis overhovedet Google beslutter at tage endnu en gang med at skabe en mellemstor Nexus med førsteklasses hardware og en kicker-pris (som den tidligere Nexus 5), den kan bruge flash-salgsmodellen. Nexus 5 havde ofte været på og udsolgt, hvilket i det væsentlige skabte en flash-salgslignende situation af sin egen fremstilling. Medmindre Google planlægger at øge udbuddet, kan det overveje at markedsføre det som et flash-salgsprodukt ved at bygge videre på produkternes hype og eksklusivitet. Hvis flashsalget mislykkes, er der altid mulighed for at åbne for forsyningen.
Flash-salg er et virkelig effektivt værktøj til at kontrollere udbuddet og opretholde korrekte niveauer af beholdning og cash flow. Brug af dem på hypede produkter kan udmønte sig i større salgsomsætning, men det kommer på bekostning af anstændige fiaskorisici og forbrugerfrustration i tilfælde af succes. At dømme ud fra det nuværende scenarie ser vi ikke denne marketingmodel ændre sig i den nærmeste fremtid, i hvert fald på det indiske entry-level-marked.
Hvad er din mening om flash-salg? Hader du dem absolut som forbruger, eller ser du dem som smarte forretningsbeslutninger? Fortæl os det i kommentarerne nedenfor!
Data med høflighed: NDTV gadgets