Was ist das Gute an Flash-Sales, das mittlerweile immer mehr Hersteller begeistert? Lesen Sie weiter, während wir Flash-Sales und alles darüber erkunden!
Was machen die Pferde im Xiaomi-Stall, insbesondere die? Mi 3, Mi 4, Redmi 1S, Redmi 2 & Redmi Note 4G gemeinsam haben mit dem YU Yureka oder der Micromax Canvas Sparkoder sogar das Lenovo A6000 und das A7000?
Zunächst einmal gehören die genannten Telefone zu den eher wertorientierten Android-Smartphones und zielen darauf ab, ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis zu bieten hinsichtlich der Spezifikationen und des Gesamtpakets besser abschneiden als ihre in- und ausländischen Konkurrenten in Indien Markt. Was sie jedoch vom Rest der Masse unterscheidet, ist die scheinbar weniger offensichtliche Tatsache, dass alle dieser Smartphones nutzten recht erfolgreich eine nicht-traditionelle Form des Marketings: Flash Verkäufe.
Was ist ein Flash-Sale?
Cambridge Online-Wörterbuch definiert ein Flash-Sale als „ein sehr kurzer Zeitraum, in dem ein Geschäft Produkte zu viel niedrigeren Preisen als üblich verkauft
In diesem Sinne würde sich ein Flash-Sale auf den Verkauf eines Produkts über einen sehr kurzen Zeitraum, aber zu einem sehr nachfrageorientierten Preis beziehen. Alle Produkte, die sich normalerweise für Flash-Sales entscheiden, sind Produkte, für die das Unternehmen aufgrund seines Preises oder, was noch wichtiger ist, seines Preis-Leistungs-Verhältnisses eine starke Nachfrage prognostiziert.
Die meisten Flash-Sales finden mit einem Abstand von mindestens einer Woche für dasselbe Smartphone-Modell statt. Fast alle Flash-Verkäufe führen jedoch dazu, dass Benutzer frustriert sind, da die Geräte zu schnell ausverkauft sind, als dass eine menschliche Reaktion möglich wäre.
Warum entscheiden sich Hersteller also für Flash-Sales statt für das traditionelle Open-Sales-Modell?
Lassen Sie uns eine Analyse einiger beliebter Smartphones durchführen, die im Rahmen der Flash-Sale-Methoden verkauft wurden, basierend auf den Daten, die der jeweilige Hersteller nach dem Flash-Sale zur Verfügung gestellt hat:
Um den Vergleich zu erleichtern, berechnen wir den Durchschnitt der Zeit pro 10.000 verkauften Einheiten. Das Xiaomi Mi 3 benötigte etwa 1,22 Sekunden pro 10.000 verkaufte Einheiten, während das Mi 4 16GB 6 Sekunden brauchte.
Wie sich anhand der begrenzten verfügbaren Daten als allgemeiner Trend erkennen lässt, profitiert das günstigere Gerät tendenziell stärker vom Flash-Verkaufsmodell. In Verbindung mit angemessenem Marketing und Hype erzielen die preisgünstigeren, aber preisgünstigeren Geräte eine konsistentere Leistung als höherpreisige Geräte im Flash-Verkaufsmodell. Natürlich müssen Sie sich nicht auf mein Wort verlassen, sondern werfen Sie stattdessen einen Blick auf einige weitere Daten zu den Sub-Rs. 10.000 Geräte.
Das Xiaomi Redmi 1S brauchte 1,1 Sekunden, um 10.000 Geräte ausverkauft zu haben; Während das vergleichsweise teure Lenovo A6000 1,42 Sekunden brauchte, um 10.000 Geräte zu verkaufen, was weniger ist als die 17,4 Sekunden, die das Xiaomi Redmi 2 brauchte, um so viele Geräte bei seinem ersten Verkauf zu verkaufen.
Beim Lenovo A7000 wurden 10.000 Einheiten in 1,33 Sekunden verkauft, während das YU Yureka durchschnittlich 2,6 Sekunden brauchte, um so viele Einheiten zu verkaufen.
Als allgemeiner Trend lässt sich sagen, dass der indische Markt sehr wertsensibel ist. Die Nutzer tendieren hier dazu, sich für das Produkt zu entscheiden, das im Gegensatz zu anderen Produkten das meiste Preis-Leistungs-Verhältnis bietet Bei anderen Anbietern bleibt die Nachfrage nach dem Produkt unabhängig vom Angebot über einen langen Zeitraum bestehen Situation. Dabei spielen auch Marketing, Hype und Werbung eine Rolle, was die Situation sehr komplex macht.
Die anhaltende Nachfrage nach dem Produkt sorgt dafür, dass alle Einheiten, die das Unternehmen auf Lager hat, ausverkauft sind. In dieser Hinsicht ähnelt es dem von OnePlus bis vor Kurzem eingesetzten Nur-Einladung-System, das dem Unternehmen eine detaillierte Kontrolle über die produzierten und tatsächlich verkauften Produkte ermöglichte. Der kleinere Lagergröße ermöglicht diesen Unternehmen das Überleben geringerer Kapitalbedarf als die Giganten wie Samsung und HTC. Dies trägt wiederum dazu bei, den Kostenaufwand zu senken, da es zu einem schnelleren Umsatz und einer geringeren Blockierung von Mitteln in Form nicht verkaufter Einheiten führt.
Bei Low-End-Geräten würde eine Kostensenkung es dem Unternehmen ermöglichen, durch Rabatte, Angebote und mehr Werbung mehr Druck auf die Konkurrenz auszuüben. Unternehmen können eine Situation höherer Nachfrage und eines nicht vorhandenen Angebots schaffen und so eine Aura der Exklusivität bei Geräten erzeugen, die problemlos in knappe Budgets passen. Dadurch entsteht im Grunde ein Marketingzyklus, in dem der Hype auf der Leistung, dem Wert und der Exklusivität des Telefons aufbaut.
Doch was passiert, wenn die Nachfrage nachlässt?
Flash-Verkäufe hängen stark von der Prognose der Nachfrage ab. Wenn nicht mit einer hohen Nachfrage nach dem Smartphone zu rechnen ist, wird die verbleibende geringe Nachfrage durch die anstrengende Routine eines Flash-Sales zerstört. Das Telefon gewinnt möglicherweise überhaupt nicht an Boden, da seine „Exklusivität“ zum eigenen Würgepunkt wird. Hierbei handelt es sich um ein Wagnis, das nach einer umfassenden Marktforschung im Hinblick auf die Erwartungen der Verbraucher und die Angebote der Konkurrenz eingegangen wird.
Irgendwann wird es einen Punkt geben, an dem die Nachfrage im Rahmen des Naturstoffkreislaufs zurückgehen wird. Zu diesem Zeitpunkt wird der Vorrat (d. h. das Angebot) ausreichen, um die schwindende Nachfrage zu decken, und es würde natürlich mehr geben Für das Unternehmen ist es sinnvoll, die frühere Beliebtheit des Telefons auszunutzen, indem es das Angebot öffnet und auf Flash verzichtet Verkäufe. Dies lässt sich an den Beispielen von Xiaomi und OnePlus erkennen, die beide mit zunehmender Reife ihrer Produkte die exklusiven Lieferbeschränkungen aufgehoben haben.
Sind Flash-Sales also für alle Produkte gut?
Das Geschäft ist an sich schon ein Glücksspiel, und ein Flash-Sale würde die Risiken für Produkte erhöhen, die nicht beworben und nicht stark aufgebaut werden. Der Schlüsselfaktor für den Erfolg eines Telefons in diesem Verkaufsmodell wäre sein Hype und sein Preis-Leistungs-Verhältnis. Eine Ausweitung der Flash-Sales-Modelle auf alle Geräte wäre falsch, da es sich hier sicherlich nicht um ein Patentrezept handelt.
Allerdings funktioniert es, wie die bisherigen Erfolge beweisen, durchaus bei preisgünstigen, hochwertigen Produkten. Dies kann auf Smartphones aller Preisklassen ausgeweitet werden, beispielsweise auf das Nexus 5 2015. Wenn überhaupt Google beschließt, einen weiteren Versuch zu unternehmen und ein mittelgroßes Nexus mit erstklassiger Hardware und einem Hammerpreis zu entwickeln (wie das frühere Nexus 5) und kann das Flash-Verkaufsmodell nutzen. Das Nexus 5 war häufig vorrätig und wieder vergriffen, was im Wesentlichen zu einer ganz eigenen Flash-Sale-ähnlichen Situation führte. Sofern Google nicht plant, das Angebot zu erhöhen, kann es die Vermarktung als Flash-Sale-Produkt in Betracht ziehen, indem es auf dem Hype und der Exklusivität des Produkts aufbaut. Sollten die Flash-Verkäufe fehlschlagen, besteht immer die Möglichkeit, den Vorrat aufzustocken.
Flash-Sales sind ein wirklich wirksames Instrument zur Kontrolle des Angebots und zur Aufrechterhaltung eines angemessenen Lagerbestands und Cashflows. Der Einsatz bei gehypten Produkten kann zu höheren Umsätzen führen, geht jedoch mit einem angemessenen Ausfallrisiko und der Frustration der Verbraucher im Erfolgsfall einher. Aus heutiger Sicht gehen wir nicht davon aus, dass sich dieses Marketingmodell in naher Zukunft ändern wird, zumindest nicht im indischen Einstiegsmarkt.
Was halten Sie von Flash-Sales? Hassen Sie sie als Verbraucher absolut oder betrachten Sie sie als kluge Geschäftsentscheidung? Lass es uns unten in den Kommentaren wissen!
Daten mit freundlicher Genehmigung: NDTV-Gadgets