Τι είναι τόσο καλό για τις πωλήσεις flash που τώρα συναρπάζουν όλο και περισσότερους κατασκευαστές; Διαβάστε παρακάτω καθώς εξερευνούμε τις πωλήσεις flash και τα πάντα για αυτές!
Τι υποστηρίζουν τα άλογα στο στάβλο της Xiaomi, κυρίως το Mi 3, Mi 4, Redmi 1S, Redmi 2 & Redmi Note 4G έχουν κοινά με το YU Yureka ή το Micromax Canvas Spark, ή ακόμα και το Lenovo A6000 και το Α7000?
Για αρχή, τα αναφερόμενα τηλέφωνα συγκαταλέγονται στα πιο αξιόπιστα smartphone Android, με στόχο να προσφέρουν ένα καλύτερο διαπραγματεύονται ως προς τις προδιαγραφές και ένα συνολικό πακέτο, από τους εγχώριους και ξένους ανταγωνιστές τους στην Ινδία αγορά. Αυτό που τους ξεχωρίζει από το υπόλοιπο πλήθος όμως, είναι το φαινομενικά λιγότερο προφανές γεγονός ότι όλα από αυτά τα smartphone χρησιμοποίησαν, μάλλον με επιτυχία, μια μη παραδοσιακή μορφή μάρκετινγκ: το Flash Εκπτώσεις.
Τι είναι μια flash sale;
Διαδικτυακό λεξικό Cambridge ορίζει μια flash πώληση ως "ένα πολύ σύντομο χρονικό διάστημα κατά το οποίο ένα κατάστημα πουλά προϊόντα σε πολύ χαμηλότερες τιμές από το συνηθισμένο
". Επεκτείνοντας αυτόν τον ορισμό στη σκηνή του ηλεκτρονικού εμπορίου, μια flash πώληση θα ήταν όταν ο Ινδός Οι γίγαντες του e-tailing όπως το Flipkart, το Amazon ή το Snapdeal προσφέρουν μια σειρά από τα προϊόντα τους σε χαμηλότερα από συνήθεις τιμές. Βλέποντας ότι ήδη ισχυρίζονται ότι προσφέρουν τις καλύτερες τιμές σε τακτική βάση, ο συμβατικός ορισμός της εκπτωτικής πώλησης δεν ισχύει σε αυτή την περίπτωση.Υπό αυτή την έννοια, μια ταχεία πώληση θα αναφέρεται στις πωλήσεις ενός προϊόντος για πολύ σύντομο χρονικό διάστημα, αλλά σε τιμή πολύ με επίκεντρο τη ζήτηση. Όλα τα προϊόντα που συνήθως επιλέγουν πωλήσεις φλας είναι προϊόντα για τα οποία η εταιρεία προβλέπει μεγάλη ζήτηση, λαμβάνοντας υπόψη την τιμή τους ή το πιο σημαντικό, τη σχέση τιμής προς αξία.
Οι περισσότερες εκπτώσεις flash πραγματοποιούνται με κενό τουλάχιστον μίας εβδομάδας για το ίδιο μοντέλο smartphone. Σχεδόν όλες οι πωλήσεις flash, ωστόσο, έχουν τους χρήστες να καταλήγουν σε απογοήτευση, καθώς οι συσκευές εξαντλούνται πολύ γρήγορα για ανθρώπινη αντίδραση.
Τι κάνει λοιπόν τους κατασκευαστές να επιλέγουν τις πωλήσεις flash αντί να χρησιμοποιούν το παραδοσιακό, ανοιχτό μοντέλο πωλήσεων;
Ας κάνουμε μια ανάλυση ορισμένων από τα δημοφιλή smartphones που πωλήθηκαν με τις μεθόδους flash sales, σύμφωνα με τα δεδομένα που διατίθενται από τον αντίστοιχο κατασκευαστή μετά την πώληση flash:
Για λόγους εύκολης σύγκρισης, υπολογίζουμε τον μέσο όρο του χρόνου για κάθε 10.000 μονάδες που πωλούνται. Το Xiaomi Mi 3 χρειάστηκε περίπου 1,22 δευτερόλεπτα για κάθε 10.000 πωλήσεις, ενώ το Mi 4 16GB χρειάστηκε 6 δευτερόλεπτα.
Όπως μπορεί να φανεί ως γενική τάση από τα περιορισμένα διαθέσιμα δεδομένα, η φθηνότερη συσκευή τείνει να επωφελείται περισσότερο από το μοντέλο πωλήσεων flash. Σε συνδυασμό με επαρκές μάρκετινγκ και διαφημιστική εκστρατεία, οι συσκευές με χαμηλότερη τιμή, αλλά με μεγαλύτερη σχέση τιμής-ποιότητας, αποδίδουν με πιο συνεπή τρόπο από τις συσκευές υψηλότερης τιμής στο μοντέλο πωλήσεων flash. Φυσικά, δεν χρειάζεται να δεχθείτε τη λέξη μου για αυτό, οπότε αντ 'αυτού, ρίξτε μια ματιά σε μερικά περισσότερα δεδομένα για τα δευτερεύοντα R. 10.000 συσκευές.
Το Xiaomi Redmi 1S χρειάστηκε 1,1 δευτερόλεπτα για να πουλήσει 10.000 συσκευές. ενώ το συγκριτικά ακριβό Lenovo A6000 χρειάστηκε 1,42 δευτερόλεπτα για να πουλήσει 10.000 συσκευές, δηλαδή λιγότερο από τα 17,4 δευτερόλεπτα που χρειάστηκε το Xiaomi Redmi 2 για να πουλήσει αυτές τις πολλές συσκευές στην πρώτη του πώληση.
Προχωρώντας στο Lenovo A7000, πούλησε 10.000 μονάδες σε 1,33 δευτερόλεπτα, ενώ το YU Yureka χρειάστηκε κατά μέσο όρο 2,6 δευτερόλεπτα για να πουλήσει αυτές τις πολλές μονάδες.
Ως γενική τάση, μπορεί να ειπωθεί ότι η ινδική αγορά είναι πολύ ευαίσθητη ως προς την αξία. Οι χρήστες εδώ τείνουν να προσελκύουν το προϊόν που προσφέρει τη μεγαλύτερη αξία για τα χρήματά του, αλλά σε αντίθεση με το ξένο αντίστοιχες, η ζήτηση για το προϊόν διατηρείται για μεγάλο χρονικό διάστημα, ανεξάρτητα από την προσφορά του κατάσταση. Το μάρκετινγκ, η διαφημιστική εκστρατεία και η διαφήμιση εμπλέκονται επίσης σε αυτό, καθιστώντας το μια πολύ περίπλοκη κατάσταση.
Η διαρκής ζήτηση για το προϊόν διασφαλίζει ότι όλες οι μονάδες που διαθέτει η εταιρεία σε απόθεμα έχουν εξαντληθεί. Από αυτή την άποψη, είναι παρόμοιο με το σύστημα μόνο με πρόσκληση που χρησιμοποιούσε η OnePlus μέχρι πρόσφατα, το οποίο της παρείχε λεπτομερή έλεγχο στα προϊόντα που παράγονται και στα προϊόντα που πωλούνταν στην πραγματικότητα. ο μικρότερο μέγεθος αποθέματος επιτρέπει σε αυτές τις εταιρείες να επιβιώσουν μικρότερες κεφαλαιακές απαιτήσεις από τους γίγαντες όπως η Samsung και η HTC. Αυτό με τη σειρά του συμβάλλει στη μείωση των απαιτήσεων κόστους, καθώς οδηγεί σε γρήγορο κύκλο εργασιών και λιγότερο μπλοκάρισμα κεφαλαίων με τη μορφή απούλητων μονάδων.
Στις συσκευές χαμηλού επιπέδου, η μείωση του κόστους θα επέτρεπε στην εταιρεία να ασκήσει μεγαλύτερη πίεση στον ανταγωνισμό μέσω εκπτώσεων, προσφορών και περισσότερων διαφημίσεων. Οι εταιρείες μπορούν να δημιουργήσουν μια κατάσταση υψηλότερης ζήτησης και ανύπαρκτης προσφοράς, δημιουργώντας μια αύρα αποκλειστικότητας σε συσκευές που μπορούν εύκολα να χωρέσουν σε περιορισμένους προϋπολογισμούς. Αυτό δημιουργεί λίγο πολύ έναν κύκλο μάρκετινγκ όπου η διαφημιστική εκστρατεία βασίζεται στην απόδοση, την αξία και την αποκλειστικότητα των τηλεφώνων.
Τι συμβαίνει όμως όταν η ζήτηση μειώνεται;
Οι πωλήσεις flash εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από την πρόβλεψη για τη ζήτηση. Εάν η ζήτηση για το smartphone δεν αναμένεται να είναι υψηλή, τότε η τοποθέτηση των χρηστών στη ρουτίνα φορολογίας μιας flash πώλησης θα καταστρέψει την όποια μικρή ζήτηση απομένει. Το τηλέφωνο μπορεί να μην πιάνει καθόλου έδαφος, καθώς η «αποκλειστικότητά» του γίνεται το δικό του σημείο ασφυξίας. Αυτό είναι ένα στοίχημα που λαμβάνεται μετά από εκτενή έρευνα αγοράς σχετικά με τις προσδοκίες των καταναλωτών και τις προσφορές των ανταγωνιστών.
Θα υπάρξει τελικά ένα σημείο όπου η ζήτηση θα μειωθεί ως μέρος του κύκλου του φυσικού προϊόντος. Σε αυτό το σημείο το απόθεμα (δηλαδή η προσφορά) θα επαρκεί για να καλύψει τις μειωμένες απαιτήσεις και φυσικά θα έκανε περισσότερα λογικό για την εταιρεία να επωφεληθεί από την παλαιότερη δημοτικότητα του τηλεφώνου ανοίγοντας την προσφορά και απαλλαγείτε από το φλας εκπτώσεις. Αυτό φαίνεται από τα παραδείγματα της Xiaomi και της OnePlus, τα οποία έχουν αφαιρέσει τους αποκλειστικούς περιορισμούς εφοδιασμού καθώς ωρίμαζαν τα προϊόντα τους.
Λοιπόν, είναι καλές οι πωλήσεις flash για όλα τα προϊόντα;
Η επιχείρηση είναι ένα στοίχημα από μόνη της, και μια άμεση πώληση θα ενίσχυε τους κινδύνους για προϊόντα που δεν διαφημίζονται και δεν αυξάνονται σε μεγάλο βαθμό. Ο βασικός παράγοντας για την επιτυχία ενός τηλεφώνου σε αυτό το μοντέλο πωλήσεων θα ήταν η διαφημιστική εκστρατεία και η σχέση ποιότητας/τιμής. Η επέκταση των μοντέλων πωλήσεων flash σε όλες τις συσκευές θα ήταν λάθος, καθώς αυτό σίγουρα δεν είναι μια περίπτωση που ταιριάζει σε όλους.
Ωστόσο, όπως αποδείχθηκε από προηγούμενες επιτυχίες, σίγουρα λειτουργεί για προϊόντα χαμηλής τιμής και υψηλής αξίας. Αυτό μπορεί να επεκταθεί για smartphone σε όλες τις κατηγορίες τιμών, για παράδειγμα, το Nexus 5 2015. Αν καθόλου Η Google αποφασίζει να κάνει άλλη μια προσπάθεια για τη δημιουργία ενός Nexus μεσαίου μεγέθους με κορυφαίο υλικό και χαμηλή τιμή (όπως το παλαιότερο Nexus 5), μπορεί να χρησιμοποιήσει το μοντέλο flash πωλήσεων. Το Nexus 5 ήταν συχνά εντός και εκτός αποθέματος, δημιουργώντας ουσιαστικά μια κατάσταση που έφτιαχνε μόνος του. Εκτός και αν η Google σχεδιάζει να αυξήσει την προσφορά, μπορεί να εξετάσει το μάρκετινγκ ως προϊόν άμεσης πώλησης, αυξάνοντας τη διαφημιστική εκστρατεία και την αποκλειστικότητα των προϊόντων. Εάν οι πωλήσεις flash αποτύχουν, υπάρχει πάντα η επιλογή να ανοίξετε την προμήθεια.
Οι πωλήσεις flash είναι ένα πραγματικά αποτελεσματικό εργαλείο για τον έλεγχο της προσφοράς και τη διατήρηση των κατάλληλων επιπέδων αποθέματος και ταμειακών ροών. Η χρήση τους σε διαφημιστικά προϊόντα μπορεί να μεταφραστεί σε μεγαλύτερο τζίρο πωλήσεων, αλλά έχει το κόστος των αξιοπρεπών κινδύνων αποτυχίας και της απογοήτευσης των καταναλωτών σε περίπτωση επιτυχίας. Κρίνοντας από το τρέχον σενάριο, δεν βλέπουμε αυτό το μοντέλο μάρκετινγκ να αλλάζει στο εγγύς μέλλον, τουλάχιστον στην αγορά εισαγωγικού επιπέδου της Ινδίας.
Ποια είναι η γνώμη σας για τις πωλήσεις flash; Τους μισείτε απόλυτα ως καταναλωτές ή τις βλέπετε ως έξυπνες επιχειρηματικές αποφάσεις; Ενημερώστε μας στα σχόλια παρακάτω!
Προσφορά δεδομένων: Gadgets NDTV