Η Apple παλεύει στην Ινδία; Η ανάπτυξη στην Ινδία φτάνει στο χαμηλό 6ετίας

Το κατά κεφαλήν ονομαστικό εισόδημα της Ινδίας είναι 1570 $ ετησίως, ένα από τα χαμηλότερα στον κόσμο. Για την Apple, τον μεγαλύτερο κατασκευαστή τηλεφώνων στον κόσμο, κάθε χώρα με χώρα πάνω από ένα δισεκατομμύριο ανθρώπους πρέπει να αποτελεί προτεραιότητα. Από την κυκλοφορία του iPhone και της επανάστασης των smartphone, εταιρείες όπως η Oppo, η Xiaomi και η Micromax άρχισαν να χρησιμοποιούν παρόμοιο τηλέφωνο σε φθηνή τιμή.

Η Apple κοιτάζει την Ινδία εδώ και αρκετό καιρό και πρόσφατα άρχισε να κατασκευάζει συσκευές στη χώρα για να αντισταθμίσει την τιμή. Σήμερα, ρίχνουμε μια ματιά στις αλλαγές και την τρέχουσα κατάσταση των πραγμάτων.

Τωρινή κατάσταση

Παρά την υψηλή τιμή της, η επωνυμία της Apple είναι τόσο ισχυρή που η Apple είχε ήδη παρουσία στην Ινδία χωρίς επέκταση. Το iPhone 5s, το οποίο κυκλοφόρησε το 2013, είναι μια δημοφιλής συσκευή στην περιοχή. Οι άνθρωποι στην Ινδία αγοράζουν συχνά παλαιότερες συσκευές iPhone έναντι καλύτερου ανταγωνισμού λόγω της ποιότητας κατασκευής και της επωνυμίας των συσκευών της Apple. Η Apple κατέχει επί του παρόντος μερίδιο αγοράς 65% όταν πρόκειται για «

premium τηλέφωνα' στην Ινδία.

2016 – 2017 Η ανάπτυξη φτάνει σε χαμηλό 6 ετών

Η κατάσταση του premium τηλεφώνου μπορεί να υποστηρίζει την αξία της επωνυμίας, αλλά σίγουρα δεν μεταφράζεται στις εκπληκτικές προοπτικές ανάπτυξης της Apple.

Η ανάπτυξη της Apple στην Ινδία έφτασε σε χαμηλό 6 ετών. Η Apple India δημοσίευσε Rs. Έσοδα 11.600 crore το 2016-2017. Τα έσοδα της εταιρείας αυξήθηκαν κατά 17% σε σχέση με το προηγούμενο έτος, αλλά αυτός ο ρυθμός ανάπτυξης ήταν ο χαμηλότερος τα τελευταία έξι χρόνια. Αυτό είναι σύμφωνα με τις τελευταίες εταιρικές καταθέσεις στον Έφορο εταιρειών του Υπουργείου Εταιρικών Υποθέσεων. Την περίοδο 2015-2016, η ανώτατη ανάπτυξη ήταν περίπου 53%.

Κατά το ημερολογιακό έτος του 2016, οι πωλήσεις iPhone ξεπέρασαν τα 2,5 εκατομμύρια μονάδες και αναμένεται να φτάσουν τα 3,5 εκατομμύρια μονάδες το 2017.

Ενώ οι παλαιότερες γενιές iPhone, όπως οι σειρές 5 και 6, είναι πλέον διαθέσιμες με υψηλές εκπτώσεις και αυξάνουν τον όγκο, τα έσοδα ανά μονάδα έχουν μειωθεί. Μακροοικονομικές πολιτικές όπως η απονομητοποίηση θα μπορούσαν επίσης να είναι ένας άλλος παράγοντας που οδηγεί στην έλλειψη λάμψης αύξησης των εσόδων.

Σαφώς, η στρατηγική της Apple για αύξηση του όγκου των μονάδων λειτουργεί. Μπορεί να μην μεταφράζεται ακόμη σε μια εκπληκτική ιστορία ανάπτυξης κορυφαίας γραμμής, αλλά εάν η εταιρεία είναι επίμονη στις προσπάθειές της, σίγουρα θα το πληρώσει.

Οι προσπάθειες της Apple στην Ινδία

Το 2016, η Apple έκανε το πρώτο της βήμα για να φτάσει σε φτωχότερες αγορές όπως η Ινδία με το iPhone SE. Η συσκευή είχε το ίδιο σώμα με το iPhone 5s της Apple, ωστόσο, είχε αναβαθμισμένα εσωτερικά που ταίριαζαν πολύ με το iPhone 6s. Η συσκευή πωλείται για 400 $ ΗΠΑ, αλλά συχνά βρίσκεται στην πώληση για 100-200 $ λιγότερο και μπορεί να αγοραστεί φθηνά με ένα πρόγραμμα. Η Apple μειώνει επίσης την τιμή της συσκευής σε ορισμένες αγορές.

Οι επιχειρήσεις στην Ινδία συχνά πωλούν iPhone τελευταίας γενιάς με κίνητρα, προσφέροντας επιστροφή μετρητών, μπόνους ανταλλαγής και γενικά πωλήσεις. Νεότερες συσκευές όπως το iPhone X/8 εμφανίζονται μεταξύ των πελατών που έχουν περισσότερο διαθέσιμο εισόδημα.

Σε μια άτυπη δημοσκόπηση, είδαμε ότι οι περισσότεροι πελάτες, συμπεριλαμβανομένων των νεαρών δημογραφικών ομάδων, οδηγούνται από προσφορές. Η μεγάλη πλειοψηφία των ερωτηθέντων ήθελε κάποιο είδος συμφωνίας επιστροφής μετρητών ή άλλη προωθητική αξία προτού τολμήσει να αγοράσει τα πιο πρόσφατα iPhone.

Η Ινδία απαγορεύει επί του παρόντος την εισαγωγή μεταχειρισμένων συσκευών στη χώρα, με αποτέλεσμα να μην υπάρχει αγορά μεταχειρισμένων.

Πρόσφατες κινήσεις

Η Apple πήρε άδεια και άνοιξε ένα εργοστάσιο στην Ινδία φέτος, με αποτέλεσμα τα πρώτα iPhone «Made in India» να βγουν από την αλυσίδα εφοδιασμού. Πολλά από αυτά τα τηλέφωνα φαίνεται να είναι iPhone SE. Αυτό οδήγησε σε πτώση της τιμής για ολόκληρη τη σειρά iPhone στην Ινδία.

Η Apple ζήτησε ορισμένες παραχωρήσεις σε αντάλλαγμα για να φέρει την παραγωγή στην Ινδία, συμπεριλαμβανομένης της τελωνειακής εξαίρεσης και της δυνατότητας επανεισαγωγής τηλεφώνων. Η Apple δεν κατάφερε να πείσει την κυβέρνηση της Ινδίας για ορισμένες παραχωρήσεις.

Το αίτημα να ζητηθεί φορολογική έκπτωση για τους προμηθευτές εξαρτημάτων της Apple για την κατασκευή iPhone στην Ινδία δεν έχει ακόμη εγκριθεί.

Μια επέκταση της Apple στην Ινδία θα μπορούσε να αποδώσει μακροπρόθεσμα. Η Samsung άρχισε να μεταφέρει συσκευές στην Ινδία σε φθηνές τιμές πριν από αρκετά χρόνια. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα την αφοσίωση της επωνυμίας και τις δεκάδες χιλιάδες παραγγελίες για το premium Galaxy S8 στην Ινδία κατά την κυκλοφορία.

Παρά τις πρόσφατες αλλαγές, οι περισσότεροι Ινδοί δεν θα ξοδέψουν περισσότερα από 150 $ σε ένα smartphone, καθιστώντας το iPhone 5s την καλύτερη επιλογή για τους θαυμαστές της Apple στην Ινδία το 2017. Αυτό ωστόσο θα μπορούσε να αλλάξει αρκετά γρήγορα καθώς ο ρυθμός ανάπτυξης της χώρας προβλέπεται να είναι > 6%. Με την ανάπτυξη, το διαθέσιμο εισόδημα θα αυξηθεί επίσης και θα διευκολύνει τους ανθρώπους να αγοράσουν καλύτερα iPhone, κάτι που θα μεταφραστεί σε καλύτερη ανάπτυξη κορυφαίας γραμμής για την Apple.

Οι αλλαγές σχεδιασμού που ευνοούν την τοπική αγορά θα ήταν επίσης ένας ισχυρός καταλύτης ανάπτυξης. Εάν το νέο iPhone SE Series 2 iPhone μπορεί να υποστηρίξει διπλή κάρτα SIM στις αγορές της νοτιοανατολικής Ασίας, μπορεί να προσελκύσει μεγαλύτερη απήχηση στους καταναλωτές.

Η εταιρεία προσπαθεί επίσης να αποκτήσει τοπικό ψηφιακό περιεχόμενο για να επεκτείνει το χαρτοφυλάκιο της μουσικής και της τηλεόρασης. Φέτος, είδαμε φήμες γύρω από συνομιλίες Η Apple εξαγοράζει έναν μεγάλο ινδικό οίκο ψηφιακών μέσων. (Eros Media). Υπήρχαν επίσης φήμες ότι η Apple θα μπορούσε να επιδιώκει να αποκτήσει ορισμένα δικαιώματα μετάδοσης Cricket. Όλες αυτές οι κινήσεις υποδεικνύουν μια στρατηγική «Σκέψου Παγκόσμια και Δράσου Τοπική», η οποία είναι βέβαιο ότι θα αυξήσει το premium της επωνυμίας που έχει η Apple στην Ινδία.

Apple Store προγραμματίζεται στην Ινδία

Η επόμενη κίνηση του Tim Cook φαίνεται να είναι ένα επίσημο Apple Store στην Ινδία. Αλλά όχι οποιοδήποτε κατάστημα, το μεγαλύτερο Apple Store στον κόσμο. Ενώ εξουσιοδοτημένοι λιανοπωλητές είναι παρόντες σε όλη την περιοχή, ένα εμβληματικό κατάστημα θα μπορούσε να έχει τεράστιο εισόδημα, τόσο από τουρίστες όσο και από πολίτες.

Η Apple φαίνεται να σχεδιάζει ένα κατάστημα σε περίπου 10-15.000 τετραγωνικά πόδια, διπλάσιο των σημερινών μεγαλύτερων καταστημάτων της. Η Apple φαίνεται να πολιτικοποιεί με την ινδική κυβέρνηση αυτή τη στιγμή για να συμβεί αυτό.

Μια υπόθεση Win-Win

Αυτή είναι μια ξεκάθαρη περίπτωση win-win και για τις δύο πλευρές. Για την Ινδία, που θα είναι μόνο το δεύτερο κέντρο παραγωγής iPhone μετά την Κίνα, μια τέτοια επένδυση θα ήταν μεγάλη νίκη για την καμπάνια του Modi's Make-in-India. Οι προσδοκίες της Apple από μια ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά όπως η Ινδία έχουν αυξηθεί. Η εταιρεία προσβλέπει στην Ινδία αφού οι πωλήσεις στην περιοχή της Ευρύτερης Κίνας, που κάποτε ήταν σημαντικός μοχλός ανάπτυξης, υποχώρησαν 14 τοις εκατό από έτος σε έτος σε 10,7 δισεκατομμύρια δολάρια το τρίμηνο που έληξε την 1η Απριλίου 2017.

Είναι ακόμη νωρίς για να πούμε πώς θα εξελιχθεί η στρατηγική της Apple για την Ινδία.

Με εταιρείες όπως η Google να κάνουν μια νέα ώθηση στη χώρα μέσω νέων προσφορών σε εφαρμογές και λογισμικό για να στοχεύσουν την τοπική αγορά και νέες κινεζικές εταιρείες smartphone που συναγωνίζονται για την αγορά υλικού τηλεφώνων της μεσαίας τάξης, η Apple μπορεί να χρειαστεί να σκεφτεί διαφορετικά και να ενεργήσει γρήγορα.