¿Qué tienen de bueno las ventas flash que ahora entusiasman a más y más fabricantes? ¡Siga leyendo mientras exploramos las ventas flash y todo sobre ellas!
¿Qué hacen los caballos en el establo de Xiaomi, en particular el Mi 3, Mi 4, Redmi 1S, Redmi 2 y Redmi Note 4G tener en común con el YU Yureka o el Chispa de lona Micromax, o incluso el Lenovo A6000 y el A7000?
Para empezar, los teléfonos mencionados se encuentran entre los teléfonos inteligentes Android de mayor valor, con el objetivo de ofrecer una mejor trato en términos de especificaciones y un paquete general, que sus competidores nacionales y extranjeros en la India mercado. Sin embargo, lo que los diferencia del resto de la multitud es el hecho aparentemente menos obvio de que todos de estos smartphones emplearon, con bastante éxito, una forma de marketing no tradicional: Flash Ventas.
¿Qué es una venta flash?
Diccionario Cambridge en línea define una venta flash como "un período de tiempo muy corto en el que una tienda vende productos a precios mucho más bajos de lo habitual
". Ampliando esta definición a la escena del comercio electrónico, una venta flash sería cuando el indio Gigantes del comercio electrónico como Flipkart, Amazon o Snapdeal ofrecen una gama de sus productos a menos de Precios habituales. Dado que ya afirman ofrecer los mejores precios de forma regular, la definición convencional de venta flash no se aplica en este caso.En este sentido, una venta flash se referiría a las ventas de un producto durante un período muy corto, pero a un precio muy centrado en la demanda. Todos los productos que suelen optar por las ventas flash son productos para los que la empresa prevé una fuerte demanda, teniendo en cuenta su precio o, lo que es más importante, su relación precio-valor.
La mayoría de las ventas flash se realizan con un intervalo de al menos una semana para el mismo modelo de teléfono inteligente. Sin embargo, casi todas las ventas flash hacen que los usuarios terminen frustrados porque los dispositivos se agotan demasiado rápido para la reacción humana.
Entonces, ¿qué hace que los fabricantes opten por las ventas flash en lugar del modelo tradicional de ventas abiertas?
Echemos un análisis de algunos de los teléfonos inteligentes populares que se vendieron mediante los métodos de venta flash, según los datos proporcionados por el fabricante respectivo después de la venta flash:
Para facilitar la comparación, promediaremos el tiempo por cada 10.000 unidades vendidas. El Xiaomi Mi 3 tardó alrededor de 1,22 segundos por cada 10.000 unidades vendidas, mientras que el Mi 4 de 16 GB tardó 6 segundos.
Como puede verse como una tendencia general a partir de los limitados datos disponibles, el dispositivo más barato tiende a beneficiarse más del modelo de ventas flash. Junto con un marketing y una publicidad adecuados, los dispositivos de menor precio, pero con mayor relación calidad-precio, funcionan de manera más consistente que los dispositivos de mayor precio en el modelo de ventas flash. Por supuesto, no es necesario que confíe en mi palabra, así que eche un vistazo a más datos sobre las sub-R. 10.000 dispositivos.
El Xiaomi Redmi 1S tardó 1,1 segundos en vender 10.000 dispositivos; mientras que el comparativamente caro Lenovo A6000 tardó 1,42 segundos en vender 10.000 dispositivos, menos que los 17,4 segundos que tardó el Xiaomi Redmi 2 en vender esa cantidad de dispositivos en su primera venta.
Pasando al Lenovo A7000, vendió 10.000 unidades en 1,33 segundos, mientras que el YU Yureka tardó una media de 2,6 segundos en vender esas unidades.
Como tendencia general, se puede decir que el mercado indio es muy sensible al valor. Los usuarios aquí tienden a gravitar hacia el producto que ofrece el mayor valor por su dinero, pero a diferencia de los extranjeros contrapartes, la demanda del producto se mantiene durante un largo período de tiempo independientemente de su oferta situación. El marketing, el hype y la publicidad también intervienen en esto, lo que la convierte en una situación muy compleja.
La demanda sostenida del producto asegura que todas las unidades que la empresa tiene en inventario estén agotadas. En este sentido, es similar al sistema de sólo invitación que OnePlus empleó hasta hace poco, que les daba un control granular sobre los productos producidos y los productos realmente vendidos. El tamaño de inventario más pequeño permite a estas empresas sobrevivir requisitos de capital más pequeños que los gigantes como Samsung y HTC. Esto, a su vez, ayuda a reducir los requisitos de costos, ya que conduce a una rápida rotación y a un menor bloqueo de fondos en forma de unidades no vendidas.
En dispositivos de gama baja, una reducción del coste permitiría a la empresa ejercer más presión sobre la competencia mediante descuentos, ofertas y más publicidad. Las empresas pueden crear una situación de mayor demanda y oferta inexistente, creando un aura de exclusividad en dispositivos que fácilmente pueden ajustarse a presupuestos ajustados. Esto prácticamente crea un ciclo de marketing en el que la publicidad se basa en el rendimiento, el valor y la exclusividad del teléfono.
¿Pero qué pasa cuando la demanda disminuye?
Las ventas flash dependen en gran medida de la previsión de demanda. Si no se espera que la demanda del teléfono inteligente sea alta, entonces someter a los usuarios a la exigente rutina de una venta flash destruirá la poca demanda que quede. Es posible que el teléfono no capte ningún terreno, ya que su "exclusividad" se convierte en su propio punto de estrangulamiento. Esta es una apuesta que se realiza después de una extensa investigación de mercado con respecto a las expectativas de los consumidores y las ofertas de la competencia.
Con el tiempo llegará un punto en el que la demanda disminuirá como parte del ciclo natural del producto. En este punto, las existencias (es decir, la oferta) serán suficientes para satisfacer la demanda menguante y, naturalmente, producirán más Tiene sentido que la compañía aproveche la popularidad pasada del teléfono abriendo el suministro y deshaciéndose del flash. ventas. Esto se puede ver en los ejemplos de Xiaomi y OnePlus, los cuales eliminaron las restricciones de suministro exclusivo a medida que sus productos maduraban.
Entonces, ¿las ventas flash son buenas para todos los productos?
Los negocios son una apuesta en sí mismos, y una venta flash amplificaría los riesgos de productos que no se publicitan y se acumulan en gran medida. El factor clave para el éxito de un teléfono de este modelo de ventas sería su exageración y su relación calidad-precio. Extender los modelos de ventas flash a todos los dispositivos sería un error, ya que ciertamente no se trata de un caso único para todos.
Sin embargo, como lo demuestran éxitos anteriores, ciertamente funciona para productos de bajo precio y alto valor. Esto puede extenderse a teléfonos inteligentes de todos los rangos de precios, digamos, por ejemplo, el Nexus 5 2015. Como mucho Google decide intentar nuevamente crear un Nexus de tamaño mediano con hardware de primer nivel y un precio excelente (como el antiguo Nexus 5), y puede emplear el modelo de ventas flash. El Nexus 5 había estado frecuentemente dentro y fuera de stock, creando esencialmente una situación similar a una venta flash de su propia creación. A menos que Google planee aumentar el suministro, puede considerar comercializarlo como un producto de venta flash aprovechando la exageración y la exclusividad del producto. Si las ventas flash fracasan, siempre existe la opción de abrir el suministro.
Las ventas flash son una herramienta realmente eficaz para controlar el suministro y mantener niveles adecuados de inventario y flujo de caja. Usarlos en productos publicitados puede traducirse en un mayor volumen de ventas, pero tiene el costo de riesgos de fracaso decentes y frustración del consumidor en caso de éxito. A juzgar por el escenario actual, no vemos que este modelo de marketing cambie en un futuro próximo, al menos en el mercado básico de la India.
¿Cuáles son sus opiniones sobre las ventas flash? ¿Los odia absolutamente como consumidor o los ve como decisiones comerciales inteligentes? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!
Datos cortesía: Gadgets NDTV