Mis on välkmüügis nii head, mis nüüd üha rohkem tootjaid erutab? Lugege edasi, kui uurime välkmüüki ja kõike selle kohta!
Mida teevad Xiaomi tallis olevad hobused, eriti Mi 3, Mi 4, Redmi 1S, Redmi 2 ja Redmi Note 4G on ühist YU Yureka või Micromax Canvas Sparkvõi isegi Lenovo A6000 ja A7000?
Alustuseks on mainitud telefonid ühed väärtuslikumad Android-nutitelefonid, mille eesmärk on pakkuda paremat spetsifikatsioonide ja üldise paketi osas, kui nende kodumaised ja välismaised konkurendid Indias turul. Kuid see, mis neid ülejäänud rahvahulgast eristab, on näiliselt vähem ilmne tõsiasi, et kõik neist nutitelefonidest kasutati üsna edukalt mittetraditsioonilist turundusvormi: Flashi Müük.
Mis on välkmüük?
Cambridge'i veebisõnastik määratleb välkmüük kui "väga lühike periood, mil kauplus müüb tooteid tavapärasest palju madalamate hindadega". Laiendades seda määratlust e-kaubandusele, oleks välkmüük siis, kui India e-saba hiiglased nagu Flipkart, Amazon või Snapdeal pakuvad oma tooteid madalama hinnaga kui tavahinnad. Nähes, et nad juba väidavad, et pakuvad regulaarselt parimaid hindu, ei kehti kiirmüügi tavapärane määratlus antud juhul.
Selles mõttes tähendaks välkmüük toote müüki väga lühikese perioodi jooksul, kuid väga nõudluskeskse hinnaga. Kõik tooted, mis tavaliselt valivad välkmüügi, on tooted, mille järele ettevõte prognoosib suurt nõudlust, arvestades selle hinda või mis veelgi olulisem, hinna ja väärtuse suhet.
Enamiku välklampide müüki peetakse sama nutitelefoni mudeli puhul vähemalt ühenädalase vahega. Peaaegu kogu flash-müügi puhul on kasutajad aga pettunud, kuna seadmed müüakse inimliku reaktsiooni jaoks liiga kiiresti välja.
Mis paneb tootjad traditsioonilise avatud müügimudeli asemel välkmüüki valima?
Analüüsime mõningaid populaarseid nutitelefone, mida müüdi välkmüügi meetodite alusel, vastavalt vastava tootja poolt välkmüügile avaldatud andmetele:
Lihtsa võrdluse huvides arvutame iga 10 000 müüdud ühiku kohta keskmise aja. Xiaomi Mi 3-l kulus iga 10 000 müüdud ühiku kohta umbes 1,22 sekundit, Mi 4 16 GB-l aga 6 sekundit.
Nagu piiratud saadaolevate andmete põhjal võib üldise trendina näha, kipub odavam seade rohkem kasu saama välklambi müügimudelist. Koos piisava turunduse ja reklaamiga toimivad madalama hinnaga, kuid hinna-kvaliteedi suhtega seadmed ühtlasemalt kui kõrgema hinnaga seadmed flash-müügimudelis. Muidugi ei pea te minu sõna järgi pidama, nii et selle asemel vaadake alam-R-i andmeid. 10 000 seadet.
Xiaomi Redmi 1S-il kulus 10 000 seadme väljamüümiseks 1,1 sekundit; samas kui suhteliselt kallil Lenovo A6000-l kulus 10 000 seadme müümiseks 1,42 sekundit, mis on vähem kui 17,4 sekundit, mis kulus Xiaomi Redmi 2-l nende paljude seadmete müümiseks esimesel müügil.
Lenovo A7000 juurde liikudes müüs see 10 000 ühikut 1,33 sekundiga, samas kui YU Yurekal kulus nende paljude ühikute müümiseks keskmiselt 2,6 sekundit.
Üldise trendina võib öelda, et India turg on väga väärtustundlik. Siinsed kasutajad kipuvad eelistama toodet, mis pakub oma raha eest kõige rohkem väärtust, kuid erinevalt välismaistest toodetest analoogidega, säilib nõudlus toote järele pika aja jooksul, sõltumata selle pakkumisest olukord. Sellega on seotud ka turundus, hype ja reklaam, mistõttu on olukord väga keeruline.
Püsiv nõudlus toote järele tagab, et kõik ettevõtte laos olevad üksused on välja müüdud. Sellega seoses sarnaneb see OnePlusi kuni viimase ajani kasutusel olnud kutsesüsteemiga, mis andis neile üksikasjaliku kontrolli toodetud ja tegelikult müüdud toodete üle. The väiksem varude suurus võimaldab neil ettevõtetel ellu jääda väiksemad kapitalinõuded kui hiiglased nagu Samsung ja HTC. See omakorda aitab vähendada kulunõudeid, kuna see toob kaasa kiire käibe ja vähem rahaliste vahendite blokeerimist müümata osakute näol.
Odavamate seadmete puhul võimaldaks kulude vähendamine ettevõttel allahindluste, pakkumiste ja rohkemate reklaamide kaudu konkurentsile rohkem survet avaldada. Ettevõtted võivad luua suurema nõudluse ja olematu pakkumise olukorra, luues eksklusiivsuse oreooli seadmetes, mis mahuvad kergesti kitsasse eelarvesse. See loob üsna suures osas turundustsükli, kus hüpe põhineb telefonide jõudlusel, väärtusel ja ainuõigusel.
Aga mis saab siis, kui nõudlus väheneb?
Välkmüük sõltub suuresti nõudluse prognoosist. Kui eeldatakse, et nõudlus nutitelefonide järele ei ole suur, hävitab kasutajate välkmüügiga seotud rutiini läbiviimine vähese nõudluse, mis järele jääb. Telefon ei pruugi üldse maad võtta, kuna selle "eksklusiivsus" muutub iseenda lämbumispunktiks. See on hasartmäng, mis võetakse vastu pärast põhjalikku turu-uuringut tarbijate ootuste ja konkurentide pakkumiste kohta.
Lõpuks saabub hetk, kus nõudlus loodusliku tootetsükli osana väheneb. Sel hetkel on varu (st pakkumine) piisav, et rahuldada kahanevat nõudlust ja see tooks loomulikult rohkem Ettevõttel on mõtet ära kasutada telefoni varasemat populaarsust, avades pakkumise ja vabanedes välklambist müük. Seda on näha Xiaomi ja OnePlusi näidetest, mis mõlemad on nende toodete küpsemise ajal eemaldanud eksklusiivsed tarnepiirangud.
Niisiis, kas välkmüük sobib kõikidele toodetele?
Ettevõtlus on omaette hasartmäng ja kiirmüük suurendaks riske toodete puhul, mida ei reklaamita ja mida ei ole palju üles ehitatud. Telefoni edu võtmetegur selles müügimudelis oleks selle hüpe ja hinna ja kvaliteedi suhe. Välklambi müügimudelite laiendamine kõikidele seadmetele oleks vale, kuna see ei ole kindlasti kõigile sobiv.
Kuid nagu on tõestanud varasemad edusammud, töötab see kindlasti madala hinnaga ja kõrge väärtusega toodete puhul. Seda saab laiendada nutitelefonidele kõigis hinnavahemikes, näiteks Nexus 5 2015. Kui üldse Google otsustab teha uue katse, et luua tipptasemel riistvara ja soodsa hinnaga keskmise suurusega Nexus (nagu omaaegne Nexus 5), see võib kasutada välkmälumudelit. Nexus 5 oli sageli laos ja otsas, mis tekitas sisuliselt välkmüügiga sarnase olukorra. Kui Google ei kavatse pakkumist suurendada, võib ta kaaluda selle turustamist kiirmüügitootena, suurendades toodete hüpet ja eksklusiivsust. Kui välklampide müük ebaõnnestub, on alati võimalus tarne avada.
Välkmüük on tõeliselt tõhus vahend pakkumise kontrollimiseks ning varude ja rahavoogude õige taseme säilitamiseks. Nende kasutamine reklaamitud toodetel võib kaasa tuua suurema müügikäibe, kuid edu korral kaasnevad sellega korralikud ebaõnnestumise riskid ja tarbijate pettumused. Praeguse stsenaariumi järgi otsustades ei näe me seda turundusmudelit lähitulevikus, vähemalt India algtaseme turul, muutumas.
Mida arvate välkmüügi kohta? Kas te vihkate neid tarbijana või näete neid nutikate äriotsustena? Andke meile allolevates kommentaarides teada!
Andmed: NDTV vidinad