Applen Intia-strategia kunnostetuilla iPhone-puhelimilla

"Applen hakemus koskien sertifioitujen käytettyjen iPhone-puhelimien tuontia myyntiin Intiassa ja sertifioitujen käytettyjen iPhone-laitteiden valmistusta myynti Intiassa on vastaanotettu ympäristö- ja metsäministeriöön”, Intian televiestintäministeri Ravi Shankar Prasad sanoi neljä päivää. sitten.

Mr. Shankarin lausunto osoittaa selvästi, että Apple on kiinnostunut tulemaan Intian älypuhelinmarkkinoille. Apple, suurin mutta kasvava älypuhelinyhtiö, on tehnyt mittaamatonta myyntiä eri puolilla maailmaa ensimmäisen iPhonen julkaisun jälkeen.

Jotain Historiaa

Sellaiset maat kuin Kiina, suurin osa Euroopasta ja ilmeisesti Yhdysvallat ovat olleet Applen suurimmat markkinat tähän asti. Tämä johtui luultavasti siitä, että kuluttajia näissä osissa maailmaa on valtava määrä ja heillä on ostovoimaa. On tavanomainen käytäntö markkinoida tuotettaan massojen keskuudessa tehdäkseen siitä brändin, ja juuri niin Apple on tehnyt. Lähteiden mukaan vain iPhone 6:n myynti näissä kolmessa maassa oli 10 miljoonaa heti ensimmäisenä viikonloppuna.

Miksi Intia? Ja miksi Intia nyt?

Viime aikoina voidaan kuitenkin huomata, että kolme Applen hallitsemaa maata ovat olleet enemmän tai vähemmän kyllästyneitä. Asiakkaalle voidaan varmasti myydä tietty määrä iPhoneja. Heidän saapumisensa jälkeen ihmiset ovat ostaneet iPhoneja ulos brändiuskollisuudestaan, mutta myynti näyttää laskeneen viime aikoina. Applen kiinnostus Intiaan ei todellakaan tule suurena yllätyksenä.

Intia on maailman toiseksi tiheimmin asuttu maa. Aivan Kiinan alapuolella sen väkiluku oli noin 1,252 miljardia vuonna 2013. Apple kohdistaa kohteen Kiinaan, Yhdysvaltoihin ja muihin kehittyneisiin maihin ensin, koska kansalaisilla oli enemmän ostovoimaa. Vertailun vuoksi Intia on köyhä maa, vaikka sen väkiluku on suurempi kuin Yhdysvalloissa. Nyt kun nämä maat ovat kyllästyneet, Apple tähtää Intiaan ja sijoittuu vetoamaan nousevaan keskiluokkaan.

Miten?

Kuten edellä mainittiin, Intia on suhteellisen köyhempi maa, joten Apple ei voi tunkeutua ja valloittaa Intian älypuhelinmarkkinoita Isossa-Britanniassa, Yhdysvalloissa ja Kiinassa käyttämillään strategioilla. Intiaa koskevia suunnitelmia tulisi tarkistaa, ja tämä raportti on ensimmäinen askel uudesta markkinointisuunnitelmasta. Tärkein Applen esteenä toimiva tekijä oli heidän tuotteensa hinta. Intialaisilla ei ole tarpeeksi ostovoimaa, ja saavuttaakseen suosion heidän keskuudessaan Applen oli laskettava heidän hintaaan. Sen sijaan, että se olisi valmistanut halvempia puhelimia, jotka olisivat vaarantaneet myös laadusta, Apple keksi suunnitelman myydä sertifioituja, valmiiksi omistettuja kunnostettuja iPhone-puhelimia Intiassa. Hallitus ei ole vielä hyväksynyt heidän hakemustaan, mutta tämä voi johtaa suureen Applen haltuun, jos se hyväksyy. Yksilökohtaisesta näkökulmasta joku, joka haluaa ostaa iPhonen, mutta ei itse tee niin, johtuu sen hinnasta. Kun hinnat lasketaan, esteitä ei jää. Intiassa on erityisen paljon ihmisiä, joilla on tämä ajattelutapa. Tämä strategia antaa Applelle myös mahdollisuuden kehittää brändiuskollisuutta näillä kehittyvillä markkinoilla. Kun ihmisten ostovoima kasvaa, Apple pystyy asettumaan kannattavaksi valinnaksi. Lisäksi noudattamalla tätä strategiaa Apple pystyy tuomaan nämä uudet asiakkaat App Storen ekosysteemiin, jossa se ansaitsee rahaa itse tuotteistaan. Siksi hyväksytty strategia voi tuoda Applelle valtavan suosion intialaisten keskuudessa.

Mitä muuta?

Tämän lisäksi Apple on myös pyytänyt lupaa virallisten Apple Store -kauppojen perustamiseen Intiassa. Tällaiset toimet johtuvat todennäköisesti siitä, että Apple ylitti miljardin dollarin myynnin Intiassa vuonna 2015 ensimmäistä kertaa. Ja tämä osoittaa, kuinka lupaavat markkinat tämä maa voi olla. Vain aika näyttää, kuinka laajennusstrategia toimii Applelle.