Qu’y a-t-il de si bien dans les ventes flash qui passionnent désormais de plus en plus de fabricants? Continuez à lire pendant que nous explorons les ventes flash et tout à leur sujet !
Que font les chevaux de l'écurie Xiaomi, notamment les Mi 3, Mi 4, Redmi 1S, Redmi 2 & Redmi Note 4G ont en commun avec les YU Yureka ou la Micromax Toile Étincelle, ou encore le Lenovo A6000 et le A7000?
Pour commencer, les téléphones mentionnés font partie des smartphones Android les plus axés sur la valeur, dans le but d'offrir un meilleur accord en termes de spécifications et d'ensemble global, que leurs concurrents nationaux et étrangers sur le marché indien marché. Ce qui les distingue du reste de la foule, c'est le fait apparemment moins évident que tous de ces smartphones utilisaient, avec assez de succès, une forme de marketing non traditionnelle: le Flash Ventes.
Qu'est-ce qu'une vente flash ?
Dictionnaire en ligne Cambridge définit une vente flash comme "une période de temps très courte pendant laquelle un magasin vend des produits à des prix beaucoup plus bas que d'habitude
". En élargissant cette définition à la scène du commerce électronique, une vente flash se produirait lorsque l'Indien Les géants du e-commerce comme Flipkart, Amazon ou Snapdeal proposent une gamme de leurs produits à moins de prix habituels. Voyant qu’ils prétendent déjà proposer régulièrement les meilleurs prix, la définition conventionnelle d’une vente flash ne tient pas dans ce cas de figure.En ce sens, une vente flash ferait référence à la vente d’un produit sur une période très courte, mais à un prix très centré sur la demande. Tous les produits qui optent habituellement pour les ventes flash sont des produits pour lesquels l'entreprise prévoit une forte demande, compte tenu de leur prix ou, plus important encore, de leur rapport prix/valeur.
La plupart des ventes flash se déroulent avec un intervalle d'au moins une semaine pour un même modèle de smartphone. Cependant, presque toutes les ventes flash suscitent la frustration des utilisateurs car les appareils sont vendus trop rapidement pour une réaction humaine.
Alors, qu’est-ce qui pousse les fabricants à opter pour les ventes flash au lieu d’opter pour le modèle traditionnel de vente ouverte ?
Prenons une analyse de certains des smartphones populaires vendus selon les méthodes de vente flash, selon les données mises à disposition par le fabricant concerné après la vente flash :
Par souci de comparaison, nous ferons la moyenne du temps pour 10 000 unités vendues. Le Xiaomi Mi 3 a pris environ 1,22 seconde pour 10 000 unités vendues, tandis que le Mi 4 16 Go a pris 6 secondes.
Comme le montre la tendance générale compte tenu du nombre limité de données disponibles, l'appareil le moins cher a tendance à bénéficier davantage du modèle de vente flash. Associés à un marketing et à un battage médiatique adéquats, les appareils moins chers, mais avec un meilleur rapport qualité-prix, fonctionnent de manière plus cohérente que les appareils plus chers dans le modèle de vente flash. Bien sûr, vous n’êtes pas obligé de me croire sur parole, alors jetez plutôt un œil à quelques données supplémentaires sur les sous-R. 10 000 appareils.
Le Xiaomi Redmi 1S a mis 1,1 seconde pour vendre 10 000 appareils; tandis que le Lenovo A6000, relativement cher, a mis 1,42 secondes pour vendre 10 000 appareils, soit moins que les 17,4 secondes qu'il a fallu au Xiaomi Redmi 2 pour vendre ces nombreux appareils lors de sa première vente.
Passant au Lenovo A7000, il a vendu 10 000 unités en 1,33 seconde, tandis que le YU Yureka a mis en moyenne 2,6 secondes pour vendre ces nombreuses unités.
De manière générale, on peut dire que le marché indien est très sensible à la valeur. Les utilisateurs ici ont tendance à se tourner vers le produit qui offre le meilleur rapport qualité-prix, mais contrairement aux produits étrangers, homologues, la demande pour le produit est soutenue sur une longue période, indépendamment de son offre situation. Le marketing, le battage médiatique et la publicité sont également impliqués, ce qui rend la situation très complexe.
La demande soutenue pour le produit garantit que toutes les unités que l'entreprise a en stock sont épuisées. À cet égard, il est similaire au système sur invitation uniquement utilisé par OnePlus jusqu'à récemment, qui leur donnait un contrôle granulaire sur les produits fabriqués et les produits réellement vendus. Le taille d'inventaire plus petite permet à ces entreprises de survivre exigences de capital réduites que les géants comme Samsung et HTC. Cela contribue à son tour à réduire les coûts, car cela entraîne une rotation rapide et moins de blocages de fonds sous la forme d’unités invendues.
Dans les appareils bas de gamme, une réduction des coûts permettrait à l'entreprise d'exercer davantage de pression sur la concurrence au moyen de remises, d'offres spéciales et de davantage de publicité. Les entreprises peuvent créer une situation de demande plus élevée et d’offre inexistante, créant ainsi une aura d’exclusivité sur des appareils qui peuvent facilement s’adapter à des budgets serrés. Cela crée à peu près un cycle de marketing dans lequel le battage médiatique s'appuie sur les performances, la valeur et l'exclusivité des téléphones.
Mais que se passe-t-il lorsque la demande diminue ?
Les ventes flash dépendent fortement des prévisions de demande. Si la demande pour le smartphone ne devrait pas être élevée, soumettre les utilisateurs à la routine fiscale d'une vente flash détruira le peu de demande qui reste. Le téléphone risque de ne pas prendre de terrain du tout, car son « exclusivité » devient son propre point d'étouffement. Il s'agit d'un pari pris après une étude de marché approfondie concernant les attentes des consommateurs et les offres des concurrents.
Il y aura éventuellement un point où la demande diminuera dans le cadre du cycle des produits naturels. À ce stade, le stock (c'est-à-dire l'offre) sera suffisant pour répondre à la demande en baisse, et il en résultera naturellement davantage de production. Il est logique pour l'entreprise de capitaliser sur la popularité passée du téléphone en ouvrant l'offre et en se débarrassant du flash. ventes. Cela ressort des exemples de Xiaomi et OnePlus, qui ont tous deux supprimé les restrictions d’approvisionnement exclusif à mesure que leurs produits mûrissaient.
Alors, les ventes flash sont-elles bonnes pour tous les produits ?
Les affaires sont un pari en soi, et une vente flash amplifierait les risques sur des produits qui ne font pas l’objet de publicité et qui sont fortement développés. Le facteur clé du succès d’un téléphone dans ce modèle de vente serait son battage médiatique et son rapport qualité-prix. Étendre les modèles de vente flash à tous les appareils serait une erreur, car il ne s’agit certainement pas d’une solution universelle.
Cependant, comme le prouvent les succès précédents, cela fonctionne certainement pour les produits à bas prix et de grande valeur. Cela peut s'étendre aux smartphones dans toutes les gammes de prix, par exemple le Nexus 5 2015. Si du tout Google décide de tenter à nouveau la création d'un Nexus de taille moyenne avec un matériel de premier ordre et un prix avantageux (comme l'ancien Nexus 5), il peut utiliser le modèle de vente flash. Le Nexus 5 était fréquemment en rupture de stock, créant essentiellement une situation de vente flash de sa propre création. À moins que Google n’envisage d’augmenter l’offre, il peut envisager de le commercialiser en tant que produit de vente flash en s’appuyant sur le battage médiatique et l’exclusivité des produits. Si les ventes flash échouent, il est toujours possible d’ouvrir l’offre.
Les ventes flash sont un outil très efficace pour contrôler l’approvisionnement et maintenir des niveaux de stocks et de trésorerie appropriés. Leur utilisation sur des produits à la mode peut se traduire par un chiffre d’affaires plus important, mais cela se fait au prix de risques d’échec décents et de frustration des consommateurs en cas de succès. À en juger par le scénario actuel, nous ne prévoyons pas de changement de ce modèle de marketing dans un avenir proche, du moins sur le marché indien d'entrée de gamme.
Que pensez-vous des ventes flash? Les détestez-vous absolument en tant que consommateur, ou les considérez-vous comme des décisions commerciales intelligentes? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous !
Courtoisie des données: Gadgets NDTV