La stratégie d'Apple en Inde avec des iPhones remis à neuf

« Une application d'Apple concernant l'importation d'iPhones d'occasion certifiés à vendre en Inde et la fabrication d'iPhones d'occasion certifiés à vendre en Inde a été reçu par le ministère de l'environnement et des forêts », a déclaré le ministre indien des télécommunications, Ravi Shankar Prasad, quatre jours il y a.

La déclaration de M. Shankar montre clairement le vif intérêt d'Apple à entrer sur le marché indien des smartphones. Apple, la plus grande entreprise de smartphones en pleine croissance, a réalisé des ventes incommensurables dans différentes parties du monde depuis la sortie du premier iPhone.

Un peu d'histoire

Des pays comme la Chine, la majeure partie de l'Europe et bien sûr les États-Unis ont été les plus grands marchés d'Apple jusqu'à présent. C'est probablement parce que les consommateurs de ces régions du monde sont très nombreux et ont un pouvoir d'achat. C'est une pratique courante de commercialiser son produit parmi les masses pour en faire une marque et c'est exactement ce qu'a fait Apple. Les ventes du seul iPhone 6 dans ces trois pays ont été enregistrées à 10 millions le tout premier week-end, selon des sources.

Pourquoi l'Inde? Et pourquoi l'Inde maintenant ?

Récemment, cependant, on peut remarquer que les trois pays dominés par Apple ont été plus ou moins saturés. Il existe certainement un nombre fixe d'iPhones qui peuvent être vendus à un client. Depuis leur arrivée, les gens ont acheté aveuglément des iPhones par fidélité à leur marque, mais les ventes semblent avoir diminué ces derniers temps. L'intérêt d'Apple pour entrer en Inde n'est pas vraiment une grande surprise.

L'Inde est le deuxième pays le plus densément peuplé du monde. Juste en dessous de la Chine, sa population était d'environ 1,252 milliard en 2013. Apple a ciblé la Chine, les États-Unis et les autres pays développés en premier parce que les citoyens avaient plus de pouvoir d'achat. En comparaison, l'Inde est un pays pauvre malgré une population plus élevée que les États-Unis. Maintenant que ces pays sont saturés, Apple vise l'Inde et se positionne pour séduire la classe moyenne émergente.

Comment?

Comme mentionné ci-dessus, l'Inde est un pays relativement plus pauvre et, par conséquent, Apple ne peut pas envahir et conquérir le marché indien des smartphones avec les stratégies qu'il a utilisées pour le Royaume-Uni, les États-Unis et la Chine. Les plans devraient être révisés pour l'Inde et ce rapport est le premier pas du nouveau plan marketing. Le principal facteur agissant comme un obstacle pour Apple était le prix de leur produit. Les Indiens n'ont pas assez de pouvoir d'achat et pour devenir populaire parmi eux, Apple a dû baisser leurs prix. Au lieu de fabriquer des téléphones moins chers qui auraient également compromis la qualité, Apple a proposé un plan pour vendre des iPhones reconditionnés certifiés et d'occasion en Inde. Le gouvernement n'a pas encore approuvé leur demande, mais cela pourrait entraîner une importante prise de contrôle d'Apple s'il le fait. D'un point de vue individuel, quelqu'un qui veut opter pour un iPhone mais qui ne le fait pas réellement, c'est à cause de son prix. Une fois les prix baissés, il ne restera plus aucune barrière. L'Inde a particulièrement de nombreuses personnes avec cet état d'esprit. Cette stratégie permet également à Apple de fidéliser la marque sur ce marché émergent. Au fur et à mesure que le pouvoir d'achat des gens augmentera, Apple pourra se positionner comme un choix viable. De plus, en poursuivant cette stratégie, Apple pourra amener ces nouveaux clients dans son écosystème App Store où il gagne de l'argent en dehors des produits eux-mêmes. Par conséquent, une fois approuvée, cette stratégie pourrait apporter une popularité massive à Apple parmi les Indiens.

Quoi d'autre?

En dehors de cela, Apple a également demandé l'autorisation de créer des Apple Stores officiels en Inde. De telles actions résultent probablement du fait qu'Apple a franchi pour la première fois en 2015 un chiffre d'affaires d'un milliard de dollars en Inde. Et cela montre à quel point ce pays peut être un marché prometteur. Seul le temps dira comment la stratégie d'expansion fonctionnera pour Apple.