फ्लैश बिक्री में ऐसा क्या अच्छा है जो अब अधिक से अधिक निर्माताओं को आकर्षित कर रहा है? आगे पढ़ें जैसे हम फ्लैश बिक्री और उनके बारे में सब कुछ तलाशते हैं!
Xiaomi अस्तबल में घोड़े क्या करते हैं, विशेष रूप से एमआई 3, एमआई 4, रेडमी 1एस, रेडमी 2 और Redmi नोट 4G के साथ समानता है यू यूरेका या माइक्रोमैक्स कैनवस स्पार्क, या यहां तक कि लेनोवो A6000 और भी ए7000?
शुरुआत के लिए, उल्लिखित फ़ोन अधिक मूल्य केंद्रित एंड्रॉइड स्मार्टफ़ोन में से हैं, जिनका लक्ष्य बेहतर पेशकश करना है भारतीय में अपने घरेलू और विदेशी प्रतिस्पर्धियों की तुलना में विशिष्टताओं और समग्र पैकेज के मामले में सौदा करें बाज़ार। हालाँकि, जो चीज़ उन्हें बाकी भीड़ से अलग करती है, वह यह प्रतीत होता है कि सभी कम स्पष्ट हैं इनमें से अधिकांश स्मार्टफ़ोन ने मार्केटिंग के एक गैर-पारंपरिक रूप को सफलतापूर्वक नियोजित किया: फ़्लैश बिक्री.
फ्लैश सेल क्या है?
कैम्ब्रिज ऑनलाइन डिक्शनरी को परिभाषित करता है "के रूप में एक फ़्लैश बिक्रीबहुत कम समय की अवधि जब कोई स्टोर सामान्य से बहुत कम कीमतों पर उत्पाद बेचता है". इस परिभाषा को ई-कॉमर्स परिदृश्य पर विस्तारित करते हुए, एक फ्लैश बिक्री तब होगी जब भारतीय फ्लिपकार्ट, अमेज़ॅन या स्नैपडील जैसे ई-टेलिंग दिग्गज अपने उत्पादों की एक श्रृंखला कम कीमत पर पेश करते हैं सामान्य कीमतें. यह देखते हुए कि वे पहले से ही नियमित आधार पर सर्वोत्तम कीमतों की पेशकश करने का दावा करते हैं, फ्लैश सेल की पारंपरिक परिभाषा इस मामले में लागू नहीं होती है।
इस अर्थ में, फ्लैश सेल का तात्पर्य किसी उत्पाद की बहुत कम अवधि के लिए, लेकिन बहुत मांग-केंद्रित कीमत पर बिक्री से होगा। वे सभी उत्पाद जो आमतौर पर फ्लैश बिक्री का विकल्प चुनते हैं, वे ऐसे उत्पाद हैं जिनके लिए कंपनी इसकी कीमत या अधिक महत्वपूर्ण रूप से, इसके मूल्य-से-मूल्य अनुपात को ध्यान में रखते हुए मजबूत मांग का अनुमान लगाती है।
अधिकांश फ़्लैश सेल एक ही स्मार्टफोन मॉडल के लिए कम से कम एक सप्ताह के अंतराल पर आयोजित की जाती हैं। हालाँकि, लगभग सभी फ़्लैश बिक्री में उपयोगकर्ताओं को निराशा का सामना करना पड़ता है क्योंकि उपकरण मानवीय प्रतिक्रिया के लिए बहुत जल्दी बिक जाते हैं।
तो फिर ऐसा क्या कारण है कि निर्माता पारंपरिक, ओपन-सेल मॉडल के बजाय फ्लैश सेल का विकल्प चुनते हैं?
आइए कुछ लोकप्रिय स्मार्टफोन का विश्लेषण करें जो फ्लैश सेल के बाद संबंधित निर्माता द्वारा उपलब्ध कराए गए आंकड़ों के अनुसार फ्लैश सेल के तहत बेचे गए थे:
आसान तुलना के लिए, हम बेची गई प्रत्येक 10,000 इकाइयों के लिए समय का औसत निकालेंगे। Xiaomi Mi 3 को प्रत्येक 10,000 यूनिट बेचने में लगभग 1.22 सेकंड का समय लगा, जबकि Mi 4 16GB को 6 सेकंड का समय लगा।
जैसा कि उपलब्ध सीमित डेटा से एक सामान्य प्रवृत्ति के रूप में देखा जा सकता है, सस्ते डिवाइस को फ्लैश बिक्री मॉडल से अधिक लाभ होता है। पर्याप्त विपणन और प्रचार के साथ, कम कीमत वाले, लेकिन अधिक मूल्य वाले उपकरण फ्लैश बिक्री मॉडल में उच्च कीमत वाले उपकरणों की तुलना में अधिक सुसंगत तरीके से प्रदर्शन करते हैं। बेशक, आपको इसके लिए मेरी बात मानने की ज़रूरत नहीं है, इसलिए इसके बजाय, उप-रुपये पर कुछ और डेटा पर एक नज़र डालें। 10,000 डिवाइस.
Xiaomi Redmi 1S को 10,000 डिवाइस बेचने में 1.1 सेकंड का समय लगा; जबकि तुलनात्मक रूप से महंगे लेनोवो A6000 को 10,000 डिवाइस बेचने में 1.42 सेकंड का समय लगा, जो कि Xiaomi Redmi 2 को अपनी पहली बिक्री में इतने सारे डिवाइस बेचने में लगे 17.4 सेकंड से भी कम है।
लेनोवो A7000 की ओर बढ़ते हुए, इसकी 10,000 इकाइयाँ 1.33 सेकंड में बिकीं, जबकि YU यूरेका को इतनी इकाइयाँ बेचने में औसतन 2.6 सेकंड लगे।
एक सामान्य प्रवृत्ति के रूप में, यह कहा जा सकता है कि भारतीय बाजार बहुत मूल्य-संवेदनशील है। यहां उपयोगकर्ता उस उत्पाद की ओर आकर्षित होते हैं जो अपने पैसे के लिए सबसे अधिक मूल्य प्रदान करता है, लेकिन विदेशी के विपरीत समकक्षों के अनुसार, आपूर्ति की परवाह किए बिना उत्पाद की मांग लंबे समय तक बनी रहती है परिस्थिति। इसमें मार्केटिंग, प्रचार और विज्ञापन भी शामिल हैं, जिससे यह बहुत जटिल स्थिति बन गई है।
उत्पाद की निरंतर मांग यह सुनिश्चित करती है कि कंपनी की इन्वेंट्री में मौजूद सभी इकाइयाँ बिक जाएँ। इस संबंध में, यह केवल आमंत्रण प्रणाली के समान है जिसे वनप्लस ने हाल तक नियोजित किया था, जो उन्हें उत्पादित उत्पादों और वास्तव में बेचे जाने वाले उत्पादों पर विस्तृत नियंत्रण देता था। छोटी सूची का आकार इन कंपनियों को जीवित रहने में सक्षम बनाता है छोटी पूंजी आवश्यकताएँ सैमसंग और एचटीसी जैसे दिग्गजों की तुलना में। यह बदले में लागत आवश्यकताओं को कम करने में मदद करता है क्योंकि इससे त्वरित कारोबार होता है और बिना बिकी इकाइयों के रूप में धन की रुकावट कम होती है।
कम कीमत वाले उपकरणों में, लागत में कमी से कंपनी छूट, सौदों और अधिक विज्ञापन के माध्यम से प्रतिस्पर्धा पर अधिक दबाव डाल सकेगी। कंपनियां उच्च मांग और गैर-मौजूद आपूर्ति की स्थिति पैदा कर सकती हैं, जिससे उन उपकरणों पर विशिष्टता की आभा पैदा हो सकती है जो आसानी से तंग बजट में फिट हो सकते हैं। यह काफी हद तक मार्केटिंग का एक चक्र बनाता है जहां फोन के प्रदर्शन, मूल्य और विशिष्टता पर प्रचार होता है।
लेकिन क्या होता है जब मांग कम हो जाती है?
फ्लैश बिक्री काफी हद तक मांग के पूर्वानुमान पर निर्भर करती है। यदि स्मार्टफोन की मांग अधिक होने की उम्मीद नहीं है, तो उपयोगकर्ताओं को फ्लैश सेल की कर व्यवस्था में डालने से जो थोड़ी बहुत मांग बची है वह नष्ट हो जाएगी। हो सकता है कि फ़ोन किसी भी आधार पर काम न करे, क्योंकि इसकी "विशिष्टता" ही इसका गला घोंटने वाला बिंदु बन जाती है। यह एक जुआ है जो उपभोक्ता अपेक्षाओं और प्रतिस्पर्धी पेशकशों के संबंध में व्यापक बाजार अनुसंधान के बाद लिया जाता है।
अंततः एक ऐसा बिंदु आएगा जहां प्राकृतिक उत्पाद चक्र के हिस्से के रूप में मांग में गिरावट आएगी। इस बिंदु पर स्टॉक (यानी आपूर्ति) घटती मांगों को पूरा करने के लिए पर्याप्त होगा, और यह स्वाभाविक रूप से अधिक कमाएगा कंपनी के लिए आपूर्ति शुरू करने और फ्लैश से छुटकारा पाकर फोन की पिछली लोकप्रियता को भुनाने की भावना है बिक्री. इसे Xiaomi और OnePlus के उदाहरणों से देखा जा सकता है, दोनों ने अपने उत्पादों के परिपक्व होने पर विशेष आपूर्ति प्रतिबंध हटा दिए हैं।
तो, क्या फ़्लैश बिक्री सभी उत्पादों के लिए अच्छी है?
व्यवसाय अपने आप में एक जुआ है, और फ्लैश सेल से उन उत्पादों पर जोखिम बढ़ जाएगा जिनका विज्ञापन नहीं किया गया है और जो भारी मात्रा में बनाए गए हैं। बिक्री के इस मॉडल में किसी फ़ोन की सफलता का मुख्य कारक उसका प्रचार और पैसे का मूल्य होगा। फ्लैश बिक्री मॉडल को सभी डिवाइसों पर विस्तारित करना गलत होगा, क्योंकि यह निश्चित रूप से एक आकार-सभी के लिए फिट होने का मामला नहीं है।
हालाँकि, जैसा कि पिछली सफलताओं से साबित हुआ है, यह निश्चित रूप से कम कीमत, उच्च मूल्य वाले उत्पादों के लिए काम करता है। इसे विभिन्न मूल्य श्रेणियों के स्मार्टफ़ोन तक बढ़ाया जा सकता है, उदाहरण के लिए, Nexus 5 2015। अगर सब पर Google ने शीर्ष स्तर के हार्डवेयर और कम कीमत (पूर्ववर्ती नेक्सस 5 की तरह) के साथ एक मध्यम आकार का नेक्सस बनाने का एक और कदम उठाने का फैसला किया है, यह फ्लैश बिक्री मॉडल को नियोजित कर सकता है। नेक्सस 5 बार-बार स्टॉक में और बाहर होता रहा था, जिससे अनिवार्य रूप से फ्लैश-सेल जैसी स्थिति पैदा हो गई थी। जब तक Google आपूर्ति बढ़ाने की योजना नहीं बनाता है, तब तक वह उत्पादों के प्रचार और विशिष्टता के आधार पर इसे फ्लैश सेल उत्पाद के रूप में विपणन करने पर विचार कर सकता है। यदि फ्लैश बिक्री विफल हो जाती है, तो आपूर्ति को खोलने का विकल्प हमेशा मौजूद रहता है।
आपूर्ति को नियंत्रित करने और इन्वेंट्री और नकदी प्रवाह के उचित स्तर को बनाए रखने के लिए फ्लैश बिक्री वास्तव में एक प्रभावी उपकरण है। प्रचारित उत्पादों पर उनका उपयोग बड़े बिक्री कारोबार में तब्दील हो सकता है, लेकिन सफलता के मामले में यह विफलता के अच्छे जोखिम और उपभोक्ता निराशा की कीमत पर आता है। वर्तमान परिदृश्य को देखते हुए, हम निकट भविष्य में, कम से कम भारतीय प्रवेश स्तर के बाजार में, इस मार्केटिंग मॉडल में बदलाव नहीं देखते हैं।
फ़्लैश बिक्री पर आपकी क्या राय है? क्या आप उपभोक्ता के रूप में उनसे बिल्कुल नफरत करते हैं, या आप उन्हें स्मार्ट व्यावसायिक निर्णयों के रूप में देखते हैं? नीचे टिप्पणी करके हमें बताएं!
डेटा सौजन्य: एनडीटीवी गैजेट्स