नवीनीकृत iPhones के साथ Apple की भारत रणनीति

"भारत में बिक्री के लिए प्रमाणित पूर्व-स्वामित्व वाले iPhones के आयात और प्रमाणित पूर्व-स्वामित्व वाले iPhones के निर्माण के संबंध में Apple का एक आवेदन" भारत में बिक्री के लिए पर्यावरण और वन मंत्रालय में प्राप्त किया गया है, "भारतीय दूरसंचार मंत्री रविशंकर प्रसाद ने चार दिन कहा पहले।

श्री शंकर का बयान स्पष्ट रूप से भारतीय स्मार्टफोन बाजार में प्रवेश करने में एप्पल की गहरी दिलचस्पी को दर्शाता है। सबसे बड़ी अभी तक बढ़ती स्मार्टफोन कंपनी, Apple ने पहले iPhone के जारी होने के बाद से दुनिया के विभिन्न हिस्सों में अथाह बिक्री की है।

कुछ इतिहास

चीन जैसे देश, अधिकांश यूरोप और जाहिर तौर पर संयुक्त राज्य अमेरिका अब तक Apple के सबसे बड़े बाजार रहे हैं। ऐसा शायद इसलिए था क्योंकि दुनिया के इन हिस्सों में उपभोक्ताओं की संख्या बहुत अधिक है और उनके पास क्रय शक्ति है। किसी के उत्पाद को एक ब्रांड बनाने के लिए उसे जनता के बीच बाजार में लाना एक सामान्य प्रथा है और ठीक ऐसा ही Apple ने किया है। सूत्रों के मुताबिक पहले वीकेंड पर इन तीनों देशों में सिर्फ आईफोन 6 की बिक्री एक करोड़ दर्ज की गई।

भारत क्यों? और अब भारत क्यों?

हाल ही में, हालांकि, यह देखा जा सकता है कि तीन Apple वर्चस्व वाले देश कमोबेश संतृप्त हो गए हैं। निश्चित रूप से एक निश्चित मात्रा में iPhones होते हैं जिन्हें ग्राहक को बेचा जा सकता है। उनके आने के बाद से, लोगों ने अपने ब्रांड की वफादारी से आँख बंद करके iPhones खरीदे हैं, लेकिन हाल के दिनों में बिक्री में कमी आई है। भारत में प्रवेश करने में Apple की रुचि वास्तव में एक बड़े आश्चर्य के रूप में नहीं आती है।

भारत दुनिया का दूसरा सबसे घनी आबादी वाला देश है। चीन के ठीक नीचे, इसकी जनसंख्या 2013 में लगभग 1.252 बिलियन दर्ज की गई थी। Apple ने पहले चीन, अमेरिका और अन्य विकसित देशों को निशाना बनाया क्योंकि नागरिकों की क्रय शक्ति अधिक थी। इसकी तुलना में अमेरिका की तुलना में अधिक जनसंख्या होने के बावजूद भारत एक गरीब देश है। अब जब ये देश संतृप्त हो गए हैं, Apple भारत को लक्षित कर रहा है और उभरते मध्यम वर्ग के लिए अपील करने के लिए खुद को स्थापित कर रहा है।

कैसे?

जैसा कि ऊपर बताया गया है, भारत तुलनात्मक रूप से एक गरीब देश है और इसलिए, ऐप्पल भारतीय स्मार्टफोन बाजार पर आक्रमण नहीं कर सकता है और यूके, यूएस और चीन के लिए इस्तेमाल की जाने वाली रणनीतियों के साथ जीत नहीं सकता है। भारत के लिए योजनाओं को संशोधित किया जाना चाहिए और यह रिपोर्ट नई मार्केटिंग योजना से पहला कदम है। ऐप्पल के लिए बाधा के रूप में काम करने वाला सबसे महत्वपूर्ण कारक उनके उत्पाद की कीमत थी। भारतीयों के पास पर्याप्त क्रय शक्ति नहीं है और उनके बीच लोकप्रिय होने के लिए, Apple को अपनी कीमत कम करनी पड़ी। सस्ते फोन बनाने के बजाय, जो गुणवत्ता से भी समझौता कर सकते थे, Apple भारत में प्रमाणित, पूर्व-स्वामित्व वाले रीफर्बिश्ड iPhones बेचने की योजना लेकर आया। सरकार ने अभी तक उनके आवेदन को मंजूरी नहीं दी है, लेकिन अगर ऐसा होता है तो इसके परिणामस्वरूप एक बड़ा ऐप्पल अधिग्रहण हो सकता है। एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण से, कोई व्यक्ति जो आईफोन लेना चाहता है, लेकिन वास्तव में ऐसा नहीं कर रहा है, वह इसकी कीमत के कारण है। एक बार कीमतों में कमी आने के बाद कोई बाधा नहीं रहेगी। भारत में विशेष रूप से इस मानसिकता वाले बहुत से लोग हैं। यह रणनीति ऐप्पल को इस उभरते बाजार में ब्रांड की वफादारी विकसित करने की भी अनुमति देती है। जैसे-जैसे लोगों की क्रय शक्ति बढ़ती है, Apple खुद को एक व्यवहार्य विकल्प के रूप में स्थापित करने में सक्षम होगा। इसके अलावा, इस रणनीति का पालन करके, ऐप्पल इस नए ग्राहकों को अपने ऐप स्टोर पारिस्थितिकी तंत्र में लाने में सक्षम होगा, जहां वह खुद उत्पादों के अलावा पैसा कमाता है। इसलिए, एक बार स्वीकृत होने के बाद, यह रणनीति भारतीय लोगों के बीच Apple के लिए व्यापक लोकप्रियता ला सकती है।

और क्या?

इसके अलावा, Apple ने भारत में आधिकारिक Apple स्टोर स्थापित करने की अनुमति का भी अनुरोध किया है। इस तरह की कार्रवाइयां संभवत: इस तथ्य के परिणामस्वरूप हुई हैं कि Apple ने पहली बार 2015 में भारत में $ 1 बिलियन की बिक्री को पार किया। और इससे पता चलता है कि यह देश कितना आशाजनक बाजार हो सकता है। केवल समय ही बताएगा कि Apple के लिए विस्तार की रणनीति कैसे काम करती है।