Muči li se Apple u Indiji? Rast Indije dostigao najniži nivo u 6 godina

Indijski nominalni prihod po glavi stanovnika je 1570 dolara godišnje, među najnižima na svijetu. Za Apple, najvećeg svjetskog proizvođača telefona, svaka zemlja s više od milijardu ljudi mora biti prioritet. Od lansiranja iPhonea i revolucije pametnih telefona, tvrtke poput Oppa, Xiaomia i Micromaxa su se ukorijenile s telefonima sličnih specifikacija po niskoj cijeni.

Apple već neko vrijeme promatra Indiju, a nedavno je počeo proizvoditi uređaje u toj zemlji kako bi nadoknadio cijenu. Danas pratimo promjene i trenutno stanje stvari.

Trenutna država

Unatoč visokoj cijeni, Appleov brend je toliko jak da je Apple već bio prisutan u Indiji bez širenja. iPhone 5s, koji je izašao 2013. godine, popularan je uređaj u regiji. Ljudi u Indiji često kupuju starije iPhone uređaje u odnosu na bolju konkurenciju zbog kvalitete izrade i robne marke Appleovih uređaja. Apple trenutno drži 65% tržišnog udjela kada je riječ o '

premium telefoni' u Indiji.

2016. – 2017. Rast dosega najnižu razinu u 6 godina

Status premium telefona može podržati kapital brenda, ali to se definitivno ne prevodi u zvjezdane izglede za rast Applea.

Appleov rast u Indiji dosegnuo je najnižu razinu u posljednjih 6 godina. Apple India objavila je Rs. 11.600 milijuna kuna prihoda u 2016.-2017. Prihod tvrtke porastao je 17% u odnosu na prethodnu godinu, ali je ta stopa rasta bila najniža u posljednjih šest godina. To je u skladu s posljednjim podnescima tvrtki kod Registra tvrtki pri Ministarstvu korporativnih poslova. U razdoblju od 2015. do 2016. najveći rast iznosio je oko 53%.

Tijekom kalendarske 2016. godine prodaja iPhonea prešla je 2,5 milijuna primjeraka, a očekuje se da će u 2017. dostići 3,5 milijuna primjeraka.

Dok su starije generacije iPhonea, poput serija 5 i 6, sada dostupne uz velike popuste i povećavaju količinu, prihod po jedinici je pao. Makroekonomske politike kao što je demonetizacija također bi mogle biti još jedan čimbenik koji potakne rast prihoda bez sjaja.

Jasno je da Appleova strategija povećanja količine jedinica funkcionira. Možda se to još ne može pretvoriti u fenomenalnu priču o vrhunskom rastu, ali ako je tvrtka uporna u svojim naporima, definitivno će se isplatiti.

Appleovi napori u Indiji

Apple je 2016. napravio prvi korak u udaru na siromašnija tržišta poput Indije s iPhoneom SE. Uređaj je imao isto tijelo kao i Appleov iPhone 5s, međutim, imao je nadograđene unutarnje dijelove koji su bili u skladu s iPhoneom 6s. Uređaj se prodaje za 400 USD, ali se često nalazi u prodaji za 100-200 USD manje i može se kupiti jeftino uz plan. Apple također snižava cijenu uređaja na određenim tržištima.

Poduzeća u Indiji često prodaju iPhone zadnje generacije uz poticaje, nudeći povrat novca, bonuse za zamjenu i prodaju općenito. Noviji uređaji poput iPhonea X/8 su prisutni među kupcima koji imaju više raspoloživih prihoda.

U neformalnoj anketi vidjeli smo da većinu kupaca, uključujući mladu demografsku skupinu, vode promocije. Dobra većina ispitanika željela je neku vrstu povrata novca ili drugu promotivnu vrijednost prije nego što se odvažila kupiti najnovije iPhonee.

Indija trenutno zabranjuje uvoz rabljenih uređaja u zemlju, što rezultira nepostojanjem rabljenog tržišta.

Nedavni potezi

Apple je ove godine dobio dopuštenje i otvorio tvornicu u Indiji, što je rezultiralo prvim iPhoneima marke "Made in India" koji su sišli s opskrbnog lanca. Čini se da su mnogi od ovih telefona iPhone SE. To je rezultiralo padom cijene za cijelu liniju iPhonea unutar Indije.

Apple je tražio brojne ustupke u zamjenu za dovođenje proizvodnje u Indiju, uključujući carinske iznimke i mogućnost ponovnog uvoza telefona. Apple nije bio u potpunosti uspješan u uvjeravanju indijske vlade u određene ustupke.

Zahtjev za traženje porezne olakšice za dobavljače Appleovih komponenti za proizvodnju iPhonea u Indiji još nije odobren.

Appleovo širenje u Indiju moglo bi se dugoročno isplatiti. Samsung je počeo premještati uređaje u Indiju po niskim cijenama prije nekoliko godina. To je rezultiralo odanošću marki i desecima tisuća narudžbi za premium Galaxy S8 u Indiji na lansiranju.

Unatoč nedavnim promjenama, većina Indijaca neće potrošiti više od 150 dolara na pametni telefon, što će iPhone 5s učiniti izborom za obožavatelje Applea u Indiji u 2017. godini. Međutim, to bi se moglo promijeniti prilično brzo jer se predviđa da će stopa rasta zemlje biti > 6%. S rastom će rasti i raspoloživi dohodak i ljudima će biti lakše priuštiti si bolje iPhonee, što će rezultirati boljim rastom za Apple.

Promjene dizajna koje pogoduju lokalnom tržištu također bi bile snažan katalizator rasta. Ako novi iPhone SE serije 2 može podržavati dual SIM na tržištima jugoistočne Azije, mogao bi privući više privlačnosti potrošačima.

Tvrtka također pokušava nabaviti lokalni digitalni sadržaj kako bi proširila svoj glazbeni i TV portfelj. Ove godine smo vidjeli glasine oko razgovora o Apple preuzima veliku indijsku digitalnu medijsku kuću. (Eros Media). Postojale su i glasine da bi Apple mogao tražiti neka prava na emitiranje Cricketa. Svi ovi potezi upućuju na strategiju “Think Global and Act Local” koja će sigurno povećati premiju robne marke koju Apple ima u Indiji.

Apple Store planiran u Indiji

Čini se da je sljedeći potez Tima Cooka službeni Apple Store u Indiji. Ali ne bilo koja trgovina, najveći svjetski Apple Store. Iako su ovlašteni trgovci prisutni u cijeloj regiji, vodeći dućan mogao bi donijeti ogroman prihod, kako od turista tako i od građana.

Čini se da Apple planira trgovinu na oko 10-15.000 četvornih stopa, što je dvostruko više od trenutačnih najvećih trgovina. Čini se da Apple trenutno politikantizira s indijskom vladom kako bi se to dogodilo.

Win-Win slučaj

Ovo je jasan slučaj win-win za obje strane. Za Indiju, koja bi bila tek drugi proizvodni centar iPhonea nakon Kine, takva investicija bila bi velika pobjeda za Modijevu kampanju Make-in-India. Appleova očekivanja od brzorastućeg tržišta poput Indije samo su rasla. Tvrtka traži Indiju nakon što je prodaja u regiji Velike Kine, koja je nekada bila glavni pokretač rasta, pala za 14 posto na godišnjoj razini na 10,7 milijardi dolara u tri mjeseca koja su završila 1. travnja 2017.

Još je rano reći kako će se Appleova strategija za Indiju odigrati.

S tvrtkama kao što je Google koji obnavljaju guranje u zemlji putem novih ponuda u aplikacijama i softveru kako bi ciljali lokalno tržište i nove kineske kompanije za pametne telefone koje se bore za tržište hardvera telefona srednje klase, Apple će možda morati razmišljati drugačije i brzo djelovati.