Appleova indijska strategija s obnovljenim iPhone uređajima

“Aplikacija Applea u vezi s uvozom certificiranih rabljenih iPhonea za prodaju u Indiji i proizvodnjom certificiranih rabljenih iPhonea za prodaju u Indiji primljeno je u ministarstvo okoliša i šuma”, izjavio je četiri dana indijski ministar telekomunikacija Ravi Shankar Prasad prije.

Izjava gospodina Shankara jasno pokazuje Appleov veliki interes za ulazak na indijsko tržište pametnih telefona. Apple, najveća još rastuća tvrtka za pametne telefone, ostvarila je nemjerljivu prodaju u različitim dijelovima svijeta od izlaska prvog iPhonea.

Malo povijesti

Zemlje poput Kine, većine Europe i očito Sjedinjenih Država do sada su bile najveća tržišta za Apple. To je vjerojatno zato što je broj potrošača u ovim dijelovima svijeta ogroman i kupovne moći. Uobičajena je praksa plasirati svoj proizvod među masama kako bi postao brend i upravo je to Apple napravio. Prema izvorima, prodaja samo iPhonea 6 u ove tri zemlje zabilježena je na 10 milijuna već prvog vikenda.

Zašto Indija? I zašto sad Indija?

U posljednje vrijeme, međutim, može se primijetiti da su tri zemlje u kojima dominira Apple, više-manje zasićene. Sigurno postoji fiksna količina iPhonea koji se može prodati kupcu. Od njihovog dolaska, ljudi su slijepo kupovali iPhonee iz lojalnosti svojoj marki, ali se čini da je prodaja u posljednje vrijeme smanjena. Appleov interes za ulazak u Indiju zapravo nije veliko iznenađenje.

Indija je druga najgušće naseljena zemlja na svijetu. Odmah ispod Kine, zabilježeno je da je njezino stanovništvo 2013. bilo oko 1,252 milijarde. Apple je prvo ciljao Kinu, SAD i druge razvijene zemlje jer su građani imali veću kupovnu moć. Za usporedbu Indija je siromašna zemlja unatoč većoj populaciji od SAD-a. Sada kada su ove zemlje zasićene, Apple cilja na Indiju i pozicionira se kako bi privukao srednju klasu u nastajanju.

Kako?

Kao što je već spomenuto, Indija je relativno siromašnija zemlja i stoga Apple ne može upasti i osvojiti indijsko tržište pametnih telefona strategijama koje je koristio za Veliku Britaniju, SAD i Kinu. Planove bi trebalo revidirati za Indiju i ovo izvješće je prvi korak od novog marketinškog plana. Najvažniji čimbenik koji je djelovao kao prepreka za Apple bila je cijena njihovog proizvoda. Indijci nemaju dovoljnu kupovnu moć i kako bi postao popularan među njima, Apple im je morao sniziti cijenu. Umjesto da proizvodi jeftinije telefone koji bi također ugrozili kvalitetu, Apple je smislio plan prodaje certificiranih, rabljenih obnovljenih iPhonea u Indiji. Vlada još nije odobrila njihovu prijavu, ali to bi moglo rezultirati velikim preuzimanjem Applea ako to učini. S individualnog stajališta, netko tko želi kupiti iPhone, ali to zapravo ne radi, je zbog njegove cijene. Kada se cijene spuste, neće ostati barijere. Indija posebno ima brojne ljude s takvim načinom razmišljanja. Ova strategija također omogućuje Appleu da razvije lojalnost robnoj marki na ovom tržištu u nastajanju. Kako se kupovna moć ljudi povećava, Apple će se moći pozicionirati kao održiv izbor. Nadalje, slijedeći ovu strategiju, Apple će moći dovesti ove nove kupce u svoj App Store ekosustav gdje zarađuje novac osim na samim proizvodima. Stoga bi, nakon odobrenja, ova strategija mogla donijeti veliku popularnost Appleu među Indijancima.

Što drugo?

Osim toga, Apple je također zatražio dopuštenje za postavljanje službenih Appleovih trgovina u Indiji. Takvi postupci vjerojatno proizlaze iz činjenice da je Apple u Indiji 2015. prvi put prešao prodaju od milijardu dolara. I to pokazuje koliko ova zemlja može biti perspektivno tržište. Samo će vrijeme pokazati kako će strategija proširenja funkcionirati za Apple.