Mi olyan jó a flash-eladásokban, amelyek mára egyre több gyártót izgatnak? Olvasson tovább, miközben felfedezzük a flash-eladásokat és mindent, ami róluk szól!
Mit csinálnak a lovak a Xiaomi istállóban, nevezetesen a Mi 3, Mi 4, Redmi 1S, Redmi 2 és Redmi Note 4G közösek a YU Yureka vagy a Micromax Canvas Spark, vagy akár a Lenovo A6000 és a A7000?
Kezdetnek az említett telefonok az értékesebb androidos okostelefonok közé tartoznak, amelyek célja, hogy jobbat kínáljanak specifikáció és átfogó csomag tekintetében, mint hazai és külföldi versenytársaik Indiában piac. Ami azonban megkülönbözteti őket a tömeg többi tagjától, az az a látszólag kevésbé nyilvánvaló tény, hogy minden ezen okostelefonok közül meglehetősen sikeresen alkalmazták a marketing egy nem hagyományos formáját: a Flasht Értékesítés.
Mi az a flash akció?
Cambridge online szótár meghatározza villámkiárusítás mint "nagyon rövid időszak, amikor egy bolt a szokásosnál jóval alacsonyabb áron értékesíti a termékeket". Ha ezt a meghatározást kiterjesztjük az e-kereskedelmi szcénára, akkor a villámkiárusítás az lenne, amikor az indiai Az olyan e-farok óriások, mint a Flipkart, az Amazon vagy a Snapdeal termékeik széles skáláját alacsonyabb áron kínálják szokásos árak. Látva, hogy ők már azt állítják, hogy rendszeresen a legjobb árakat kínálják, a villámkiárusítás hagyományos definíciója ebben az esetben nem ragad meg.
Ebben az értelemben a gyorskiárusítás egy termék nagyon rövid ideig tartó, de nagyon keresletcentrikus áron történő értékesítését jelenti. Az összes olyan termék, amely általában a flash értékesítést választja, olyan termék, amelyre a cég erős keresletet prognosztizál, figyelembe véve az árat, vagy ami még fontosabb, az ár-érték arányt.
A legtöbb flash-eladást legalább egy hét kihagyással tartják ugyanazon okostelefon-modell esetében. Szinte az összes flash-eladás során azonban a felhasználók csalódottak, mivel az eszközök túl gyorsan elfogynak az emberi reakcióhoz.
Tehát mi készteti a gyártókat a flash értékesítés mellett dönteni a hagyományos, nyílt értékesítési modell helyett?
Vegyünk egy elemzést néhány népszerű okostelefonról, amelyeket flash-eladási módszerekkel értékesítettek, az adott gyártó által a flash-eladás után rendelkezésre bocsátott adatok alapján:
Az egyszerű összehasonlítás kedvéért minden 10 000 eladott egységre átlagoljuk az időt. A Xiaomi Mi 3 körülbelül 1,22 másodpercet vett igénybe minden 10 000 eladott példány után, míg a Mi 4 16 GB 6 másodpercet vett igénybe.
Amint az a rendelkezésre álló korlátozott adatokból általános tendenciaként látható, az olcsóbb készülékek általában jobban profitálnak a flash-eladási modellből. Megfelelő marketinggel és felhajtással párosulva az alacsonyabb árú, de ár-érték arányban jobb eszközök konzisztensebben teljesítenek, mint a magasabb árú készülékek a flash értékesítési modellben. Természetesen nem kell szót fogadnod, ezért ehelyett vess egy pillantást az al-R-ekre vonatkozó további adatokra. 10.000 készülék.
A Xiaomi Redmi 1S 1,1 másodperc alatt fogyott el 10 000 készüléket; míg a viszonylag drága Lenovo A6000 1,42 másodperc alatt 10 000 eszközt adott el, ami kevesebb, mint az a 17,4 másodperc, amely a Xiaomi Redmi 2-nek ennyi eszköz eladásához az első eladáskor.
Továbblépve a Lenovo A7000-re, 10 000 darabot adott el 1,33 másodperc alatt, míg a YU Yureka átlagosan 2,6 másodperc alatt értékesítette ezt a sok egységet.
Általános tendenciaként elmondható, hogy az indiai piac nagyon értékérzékeny. Az itteni felhasználók hajlamosak arra a termékre vonzódni, amelyik a legjobb ár-érték arányt kínálja, de a külföldiekkel ellentétben hasonlókkal, a termék iránti kereslet hosszú ideig fennmarad, függetlenül a kínálattól helyzet. A marketing, a hype és a reklám is közrejátszik ebben, így ez egy nagyon összetett helyzet.
A termék iránti folyamatos kereslet biztosítja, hogy a vállalat összes raktárkészlete elfogyjon. Ebben a tekintetben hasonló a OnePlus által egészen a közelmúltig alkalmazott, csak meghívásos rendszerhez, amely részletes ellenőrzést biztosított számukra a gyártott és a ténylegesen eladott termékek felett. A kisebb készletméret lehetővé teszi ezeknek a vállalatoknak a fennmaradását kisebb tőkeigény mint az olyan óriások, mint a Samsung és a HTC. Ez viszont segít csökkenteni a költségigényeket, mivel gyors forgalomhoz és az eladatlan befektetési jegyek formájában jelentkező pénzeszközök kevesebb blokkolásához vezet.
Az alacsony kategóriás eszközök esetében a költségek csökkentése lehetővé tenné a vállalat számára, hogy nagyobb nyomást gyakoroljon a versenyre kedvezmények, ajánlatok és több hirdetés révén. A cégek nagyobb kereslet és nem létező kínálat helyzetét teremthetik meg, ami az exkluzivitás auráját keltheti azokon a készülékeken, amelyek könnyen beleférnek a szűkös költségvetésbe. Ez nagyjából egy marketingciklust hoz létre, ahol a hype a telefon teljesítményére, értékére és exkluzivitására épít.
De mi történik, ha a kereslet csökken?
A flash-eladások nagymértékben függenek a kereslet előrejelzésétől. Ha az okostelefonok iránti kereslet várhatóan nem lesz nagy, akkor a flash-eladások megterhelő rutinja a felhasználókat meg fogja semmisíteni a megmaradt keresletet. Előfordulhat, hogy a telefon egyáltalán nem veszi fel a talajt, mivel "exkluzivitása" saját fulladáspontjává válik. Ez egy olyan szerencsejáték, amelyet a fogyasztói elvárások és a versenytársak kínálata tekintetében kiterjedt piackutatás után hoznak létre.
Végül eljön az a pont, amikor a kereslet a természetes termékciklus részeként csökkenni fog. Ezen a ponton a készlet (azaz a kínálat) elegendő lesz a csökkenő igények kielégítésére, és természetesen többet termelne ésszerű, hogy a cég kamatoztasson a telefon múltbeli népszerűségéből a kínálat megnyitásával és a vaku megszabadulásával értékesítés. Ez jól látható a Xiaomi és a OnePlus példáján, amelyek termékeik érlelésével mindkettő megszüntette a kizárólagos szállítási korlátozásokat.
Tehát minden termékre jó a flash értékesítés?
Az üzlet önmagában szerencsejáték, és egy gyorsakció felerősítené a nem reklámozott és erősen felépített termékek kockázatát. A telefon sikerének kulcstényezője ebben az értékesítési modellben a felhajtás és az ár-érték arány lenne. A flash-eladási modellek kiterjesztése az összes eszközre helytelen lenne, mivel ez természetesen nem egy mindenki számára megfelelő eset.
A korábbi sikerek szerint azonban biztosan működik az alacsony árú, nagy értékű termékeknél. Ez kiterjeszthető az árkategóriákba tartozó okostelefonokra, például a Nexus 5 2015-re. Ha egyáltalán A Google úgy dönt, hogy újabb kísérletet tesz egy közepes méretű Nexus létrehozására, kiváló hardverrel és kiugró áron (mint a régebbi Nexus 5), használhatja a flash értékesítési modellt. A Nexus 5 gyakran volt raktáron és kifogyott, lényegében saját maga alkotta meg a flash-eladáshoz hasonló helyzetet. Hacsak a Google nem tervezi a kínálat növelését, megfontolhatja, hogy azonnali értékesítési termékként reklámozza, a termékek hype-ára és exkluzivitására építve. Ha a flash értékesítés sikertelen, mindig van lehetőség a készlet megnyitására.
A gyorsértékesítés valóban hatékony eszköz a kínálat ellenőrzésére, valamint a készletek és a pénzforgalom megfelelő szintjének fenntartására. Használatuk felpörgetett termékeken nagyobb értékesítési forgalomhoz vezethet, de ennek az ára a megfelelő meghibásodási kockázatok és siker esetén a fogyasztók frusztrációja. A jelenlegi forgatókönyvből ítélve nem látjuk, hogy ez a marketing modell a közeljövőben megváltozik, legalábbis az indiai belépőszintű piacon.
Mi a véleményed a flash eladásokról? Teljesen utálod őket fogyasztóként, vagy okos üzleti döntéseknek tekinted őket? Tudassa velünk az alábbi megjegyzésekben!
Adatok jóvoltából: NDTV modulok