Apa bagusnya flash sale yang kini semakin menarik perhatian produsen? Baca terus selagi kami menjelajahi penjualan kilat dan segala hal tentangnya!
Apa yang dilakukan kuda-kuda di kandang Xiaomi, khususnya Mi 3, Mi 4, Redmi 1S, Redmi 2 & Redmi Catatan 4G mempunyai kesamaan dengan YU Yureka atau itu Percikan Kanvas Micromax, atau bahkan Lenovo A6000 dan A7000?
Sebagai permulaan, ponsel-ponsel yang disebutkan di atas adalah salah satu smartphone Android yang lebih berorientasi pada nilai, yang bertujuan untuk menawarkan yang lebih baik kesepakatan dalam hal spesifikasi dan paket keseluruhan, dibandingkan pesaing domestik dan asing mereka di India pasar. Apa yang membedakan mereka dari orang lain adalah fakta yang tampaknya kurang jelas Salah satu ponsel pintar ini cukup berhasil menggunakan bentuk pemasaran non-tradisional: Flash Penjualan.
Apa itu penjualan kilat?
Kamus Daring Cambridge mendefinisikan penjualan kilat sebagai "periode waktu yang sangat singkat ketika sebuah toko menjual produk dengan harga yang jauh lebih rendah dari biasanya
Dalam pengertian ini, penjualan kilat mengacu pada penjualan suatu produk dalam waktu yang sangat singkat, tetapi dengan harga yang sangat berpusat pada permintaan. Semua produk yang biasanya memilih penjualan kilat adalah produk yang menurut perkiraan perusahaan akan memiliki permintaan yang kuat, dengan mempertimbangkan harganya atau yang lebih penting, rasio harga terhadap nilainya.
Sebagian besar flash sale diadakan dengan jeda setidaknya satu minggu untuk model ponsel cerdas yang sama. Namun, hampir semua penjualan kilat membuat pengguna merasa frustrasi karena perangkat terjual terlalu cepat untuk ditanggapi oleh manusia.
Jadi, apa yang membuat produsen memilih penjualan kilat dibandingkan model penjualan terbuka tradisional?
Mari kita analisis beberapa smartphone populer yang dijual dengan metode flash sale, sesuai dengan data yang disediakan oleh masing-masing produsen pasca flash sale:
Demi perbandingan yang mudah, kami akan menghitung rata-rata waktu untuk setiap 10.000 unit yang terjual. Xiaomi Mi 3 membutuhkan waktu sekitar 1,22 detik untuk setiap 10.000 unit terjual, sedangkan Mi 4 16GB membutuhkan waktu 6 detik.
Seperti yang dapat dilihat sebagai tren umum dari terbatasnya data yang tersedia, perangkat yang lebih murah cenderung mendapatkan keuntungan lebih banyak dari model penjualan kilat. Ditambah dengan pemasaran dan sensasi yang memadai, perangkat dengan harga lebih rendah, namun lebih bernilai sesuai harga, memiliki kinerja yang lebih konsisten dibandingkan perangkat dengan harga lebih tinggi dalam model penjualan kilat. Tentu saja, Anda tidak perlu mempercayai kata-kata saya, jadi lihatlah beberapa data lagi tentang sub-R. 10.000 perangkat.
Xiaomi Redmi 1S membutuhkan waktu 1,1 detik untuk menjual 10.000 perangkat; sedangkan Lenovo A6000 yang relatif mahal membutuhkan waktu 1,42 detik untuk menjual 10.000 perangkat, kurang dari 17,4 detik yang dibutuhkan Xiaomi Redmi 2 untuk menjual banyak perangkat tersebut pada penjualan pertamanya.
Lanjut ke Lenovo A7000 yang terjual 10.000 unit dalam waktu 1,33 detik, sedangkan YU Yureka rata-rata terjual 2,6 detik untuk menjual unit sebanyak itu.
Secara umum, dapat dikatakan bahwa pasar India sangat sensitif terhadap nilai. Pengguna di sini cenderung tertarik pada produk yang menawarkan nilai terbaik untuk uangnya, namun tidak seperti produk asing Sebaliknya, permintaan akan produk tersebut bertahan dalam jangka waktu yang lama, terlepas dari pasokannya situasi. Pemasaran, hype, dan periklanan juga terlibat dalam hal ini, menjadikannya situasi yang sangat kompleks.
Permintaan produk yang berkelanjutan memastikan bahwa semua unit persediaan yang dimiliki perusahaan terjual habis. Dalam hal ini, sistem ini mirip dengan sistem khusus undangan yang digunakan OnePlus hingga saat ini, yang memberi mereka kendali menyeluruh atas produk yang diproduksi dan produk yang sebenarnya dijual. Itu ukuran persediaan yang lebih kecil memungkinkan perusahaan-perusahaan ini untuk bertahan hidup kebutuhan modal yang lebih kecil dibandingkan raksasa seperti Samsung dan HTC. Hal ini pada gilirannya membantu menurunkan kebutuhan biaya karena mempercepat perputaran dan mengurangi penyumbatan dana dalam bentuk unit yang tidak terjual.
Pada perangkat kelas bawah, pengurangan biaya akan memungkinkan perusahaan untuk memberikan tekanan lebih besar pada persaingan melalui diskon, penawaran, dan lebih banyak iklan. Perusahaan dapat menciptakan situasi permintaan yang lebih tinggi dan pasokan yang tidak ada, sehingga menciptakan aura eksklusivitas pada perangkat yang dapat dengan mudah disesuaikan dengan anggaran yang ketat. Hal ini menciptakan siklus pemasaran di mana hype dibangun berdasarkan kinerja, nilai, dan eksklusivitas ponsel.
Namun apa yang terjadi jika permintaan berkurang?
Penjualan kilat sangat bergantung pada perkiraan permintaan. Jika permintaan akan ponsel pintar diperkirakan tidak akan tinggi, maka menerapkan rutinitas flash sale yang membebani pengguna akan menghancurkan permintaan yang tersisa. Ponsel ini mungkin tidak berfungsi sama sekali, karena "eksklusivitasnya" menjadi titik tersedaknya sendiri. Ini adalah pertaruhan yang diambil setelah melakukan riset pasar ekstensif sehubungan dengan ekspektasi konsumen dan penawaran pesaing.
Pada akhirnya akan ada titik di mana permintaan akan menurun sebagai bagian dari siklus produk alami. Pada titik ini stok (yaitu pasokan) akan mencukupi untuk memenuhi permintaan yang semakin berkurang, dan secara alami akan menghasilkan lebih banyak pasokan. masuk akal bagi perusahaan untuk memanfaatkan popularitas ponsel di masa lalu dengan membuka pasokan dan menghilangkan flash penjualan. Hal ini dapat dilihat dari contoh Xiaomi dan OnePlus, yang keduanya telah menghilangkan batasan pasokan eksklusif seiring dengan semakin matangnya produk mereka.
Lantas, apakah flash sale bagus untuk semua produk?
Bisnis itu sendiri adalah sebuah pertaruhan, dan flash sale akan memperbesar risiko pada produk yang tidak diiklankan dan diproduksi secara besar-besaran. Faktor kunci keberhasilan ponsel dalam model penjualan ini adalah sensasi dan nilai uangnya. Memperluas model penjualan kilat ke semua perangkat adalah tindakan yang salah, karena hal ini tentu saja bukan merupakan kasus yang bisa diterapkan pada semua perangkat.
Namun, sebagaimana dibuktikan oleh keberhasilan sebelumnya, hal ini pasti berhasil untuk produk dengan harga rendah dan bernilai tinggi. Hal ini dapat diperluas ke ponsel pintar di berbagai rentang harga, misalnya Nexus 5 2015. Jika sama sekali Google memutuskan untuk mengambil upaya lain dalam menciptakan Nexus berukuran sedang dengan perangkat keras terbaik dan harga yang lebih mahal (seperti Nexus 5), Google dapat menggunakan model penjualan kilat. Nexus 5 sering kali kehabisan stok, yang pada dasarnya menciptakan situasi penjualan kilat yang dibuatnya sendiri. Kecuali Google berencana untuk meningkatkan pasokan, Google dapat mempertimbangkan untuk memasarkannya sebagai produk penjualan kilat dengan membangun sensasi dan eksklusivitas produk. Jika penjualan kilat gagal, selalu ada opsi untuk membuka pasokan.
Penjualan kilat adalah alat yang sangat efektif dalam mengendalikan pasokan dan menjaga tingkat persediaan dan arus kas yang tepat. Menggunakannya pada produk-produk yang sedang booming dapat menghasilkan omset penjualan yang lebih besar, namun hal ini harus mengorbankan risiko kegagalan yang besar dan frustrasi konsumen jika berhasil. Dilihat dari skenario saat ini, kami tidak melihat model pemasaran ini berubah dalam waktu dekat, setidaknya di pasar entry-level India.
Apa pendapat Anda tentang penjualan kilat? Apakah Anda benar-benar membencinya sebagai konsumen, atau apakah Anda melihatnya sebagai keputusan bisnis yang cerdas? Beri tahu kami di komentar di bawah!
Data Milik: Gadget NDTV