מה כל כך טוב במכירות פלאש שעכשיו מרגש יותר ויותר יצרנים? המשך לקרוא בעודנו בוחנים את מכירות הבזק והכל עליהם!
מה עושים הסוסים באורווה של שיאומי, בעיקר מי 3, Mi 4, Redmi 1S, Redmi 2 & Redmi Note 4G יש במשותף עם YU Yureka או ה Micromax Canvas Spark, או אפילו ה-Lenovo A6000 וה- A7000?
בתור התחלה, הטלפונים שהוזכרו הם בין סמארטפונים אנדרואיד בעלי ערך רב יותר, במטרה להציע מכשיר טוב יותר עסקה במונחים של מפרטים וחבילה כוללת, מאשר המתחרים המקומיים והזרים שלהם בהודו שׁוּק. מה שמייחד אותם משאר הקהל, היא העובדה שלכאורה פחות ברורה שכולם מהטלפונים החכמים האלה השתמשו, בצורה מוצלחת למדי, בצורת שיווק לא מסורתית: פלאש מכירות.
מהי מכירת בזק?
מילון קיימברידג' המקוון מגדיר מכירה בזק בתור "פרק זמן קצר מאוד שבו חנות מוכרת מוצרים במחירים נמוכים בהרבה מהרגיל". הרחבת הגדרה זו לזירת המסחר האלקטרוני, מכירה בזק תהיה כאשר ההודי ענקיות הזנב האלקטרוני כמו Flipkart, Amazon או Snapdeal מציעות מגוון של המוצרים שלהן במחיר נמוך מ- מחירים רגילים. מכיוון שהם כבר מתיימרים להציע את המחירים הטובים ביותר על בסיס קבוע, ההגדרה המקובלת של מבצע בזק לא דבקה במקרה זה.
במובן זה, מכירה בזק תתייחס למכירות של מוצר לתקופה קצרה מאוד, אך במחיר מאוד ממוקד ביקוש. כל המוצרים שבדרך כלל בוחרים במכירות בזק הם מוצרים שהחברה צופה להם ביקוש חזק, בהתחשב במחיר שלו או יותר חשוב מזה, ביחס המחיר לערך.
רוב מכירות הפלאש מתקיימות בפער של שבוע אחד לפחות עבור אותו דגם סמארטפון. עם זאת, כמעט כל מכירות ההבזק גורמות למשתמשים להתסכל מכיוון שהמכשירים אזלו מהר מדי לתגובה אנושית.
אז מה גורם ליצרנים לבחור במכירות בזק במקום ללכת על הדגם המסורתי, הפתוחה?
הבה ניקח ניתוח של כמה מהסמארטפונים הפופולריים שנמכרו בשיטות מכירת הבזק, לפי הנתונים שזמינים על ידי היצרן המתאים לאחר מכירת הבזק:
לצורך השוואה קלה, נבצע ממוצע זמן לכל 10,000 יחידות שנמכרו. ה-Xiaomi Mi 3 לקח בערך 1.22 שניות לכל 10,000 יחידות שנמכרו, בעוד ה-Mi 4 16GB לקח 6 שניות.
כפי שניתן לראות כמגמה כללית מהנתונים המוגבלים הזמינים, המכשיר הזול יותר נוטה להרוויח יותר ממודל מכירת הפלאש. יחד עם שיווק והייפ נאותים, המכשירים הנמוכים יותר, אך בעלי תמורה גבוהה יותר, מתפקדים בצורה עקבית יותר ממכשירים במחיר גבוה יותר במודל מכירת הבזק. כמובן, אתה לא צריך לקחת את המילה שלי על זה, אז במקום זאת, תסתכל על כמה נתונים נוספים על תת-Rs. 10,000 מכשירים.
ל-Xiaomi Redmi 1S לקח 1.1 שניות למכור 10,000 מכשירים; בעוד של-Lenovo A6000 היקר יחסית לקח 1.42 שניות למכור 10,000 מכשירים, שהם פחות מ-17.4 השניות שלקח ל-Xiaomi Redmi 2 למכור את המכשירים הרבים האלה במכירה הראשונה שלו.
במעבר ל-Lenovo A7000, הוא מכר 10,000 יחידות ב-1.33 שניות, בעוד של-YU Yureka לקח בממוצע 2.6 שניות למכור את אותן יחידות רבות.
כמגמה כללית, ניתן לומר שהשוק ההודי מאוד רגיש לערך. משתמשים כאן נוטים להימשך למוצר שמציע את התמורה הגבוהה ביותר לכספו, אך בניגוד לזר עמיתים, הביקוש למוצר נמשך לאורך תקופה ארוכה ללא קשר להיצע שלו מַצָב. גם שיווק, הייפ ופרסום מעורבים בזה, מה שהופך את זה למצב מורכב מאוד.
הביקוש המתמשך למוצר מוודא שכל היחידות שיש לחברה במלאי אזלו. בהקשר זה, היא דומה למערכת להזמנה בלבד בה השתמשה OnePlus עד לאחרונה, אשר נתנה להם שליטה פרטנית על המוצרים המיוצרים ועל המוצרים שנמכרו בפועל. ה גודל מלאי קטן יותר מאפשר לחברות אלו לשרוד דרישות הון קטנות יותר מאשר הענקיות כמו סמסונג ו-HTC. זה בתורו עוזר להפחית את דרישות העלויות שכן זה מוביל למחזור מהיר ולפחות חסימת כספים בצורה של יחידות שלא נמכרו.
במכשירים מתקדמים, הפחתה בעלות תאפשר לחברה להפעיל לחץ רב יותר על המתחרים באמצעות הנחות, מבצעים ועוד פרסומות. חברות יכולות ליצור מצב של ביקוש גבוה יותר והיצע לא קיים, וליצור הילה של בלעדיות במכשירים שיכולים להתאים בקלות לתקציבים מצומצמים. זה די יוצר מחזור של שיווק שבו ההייפ מתבסס על הביצועים, הערך והבלעדיות של הטלפון.
אבל מה קורה כשהביקוש יורד?
מכירות הבזק תלויות מאוד בתחזית לביקוש. אם הביקוש לסמארטפון לא צפוי להיות גבוה, אז העברת המשתמשים בשגרת המיסוי של מכירת בזק תהרוס את כל הביקוש המועט שנותר. ייתכן שהטלפון לא יתפוס קרקע כלל, שכן ה"בלעדיות" שלו הופכת לנקודת החנק שלו. זהו הימור שנלקח לאחר מחקר שוק מקיף ביחס לציפיות הצרכנים ולהצעות המתחרים.
בסופו של דבר תהיה נקודה שבה הביקוש יירד כחלק ממחזור המוצרים הטבעי. בשלב זה המלאי (כלומר ההיצע) יספיק כדי לעמוד בדרישות ההולכות ופוחתות, ובאופן טבעי הוא ירוויח יותר הגיוני שהחברה תנצל את הפופולריות של הטלפון בעבר על ידי פתיחת ההיצע והיפטרות מהפלאש מכירות. ניתן לראות זאת מהדוגמאות של Xiaomi ו-OnePlus, ששניהם הסירו את מגבלות האספקה הבלעדיות כשהמוצרים שלהם התבגרו.
אז האם מכירות הבזק טובות לכל המוצרים?
עסקים הם הימור בפני עצמו, ומכירה בזק תגביר את הסיכונים על מוצרים שאינם מפורסמים ונבונים מאוד. הגורם המרכזי להצלחת הטלפון במודל המכירות הזה יהיה ההייפ והתמורה שלו לכסף. הרחבת דגמי מכירת הפלאש לכל המכשירים תהיה שגויה, שכן זה בהחלט לא מקרה של גודל אחד מתאים לכולם.
עם זאת, כפי שהוכח בהצלחות קודמות, זה בהחלט עובד עבור מוצרים זולים ובעלי ערך גבוה. זה יכול להרחיב את הסמארטפונים בטווחי מחירים, למשל, ה-Nexus 5 2015. אם בכלל גוגל מחליטה לעשות ניסיון נוסף ביצירת Nexus בגודל בינוני עם חומרה מהשורה הראשונה ומחיר גבוה (כמו ה-Nexus 5 לשעבר), היא יכולה להשתמש במודל מכירת הפלאש. ה-Nexus 5 היה לעתים קרובות במלאי ויצא מהמלאי, ובעצם יצר מצב דומה למכירה בזק של עצמו. אלא אם כן גוגל מתכננת להגביר את ההיצע, היא יכולה לבחון את השיווק שלו כמוצר מכירה בזק על ידי בנייה על ההייפ והבלעדיות של המוצרים. אם מכירות הבזק נכשלות, תמיד יש אפשרות לפתוח את ההיצע.
מכירות פלאש הן כלי יעיל באמת בשליטה באספקה ובשמירה על רמות נכונות של מלאי ותזרים מזומנים. השימוש בהם על מוצרים בהייפ יכול לתרגם למחזור מכירות גדול יותר, אבל זה בא במחיר של סיכוני כישלון הגונים ותסכול צרכני במקרה של הצלחה. אם לשפוט מהתרחיש הנוכחי, אנחנו לא רואים את מודל השיווק הזה משתנה בעתיד הקרוב, לפחות בשוק ההודי.
מה דעתך על מכירות פלאש? האם אתה שונא אותם כצרכנים, או שאתה רואה בהם החלטות עסקיות חכמות? ספר לנו בתגובות למטה!
נתונים באדיבות: גאדג'טים של NDTV