אסטרטגיית הודו של אפל עם מכשירי אייפון מחודשים

"אפליקציה מאפל בנוגע לייבוא ​​של מכשירי אייפון מאושרים בבעלות מוקדמת למכירה בהודו וייצור מכשירי אייפון מאושרים בבעלות מוקדמת למכירה בהודו התקבל במשרד הסביבה והיערות", אמר שר הטלקום ההודי, רבי שנקר פראסד ארבעה ימים לִפנֵי.

ההצהרה של מר שנקר מראה בבירור את העניין הרב של אפל בכניסה לשוק הסמארטפונים ההודי. אפל, חברת הסמארטפונים הגדולה ביותר שעדיין צומחת, ביצעה מכירות עצומות במקומות שונים בעולם מאז השקת האייפון הראשון.

קצת היסטוריה

מדינות כמו סין, רוב אירופה וכמובן ארצות הברית היו השווקים הגדולים ביותר של אפל עד כה. זה היה כנראה בגלל שהצרכנים באזורים אלה של העולם הם עצומים במספר ויש להם כוח קנייה. זה נוהג רגיל לשווק את המוצר שלך בקרב ההמונים כדי להפוך אותו למותג וזה בדיוק מה שאפל עשתה. המכירות של האייפון 6 בלבד בשלוש המדינות הללו נרשמו ב-10 מיליון כבר בסוף השבוע הראשון, על פי מקורות.

למה הודו? ולמה הודו עכשיו?

עם זאת, לאחרונה ניתן להבחין ששלושת המדינות שבשליטת אפל היו רוויות, פחות או יותר. בהחלט יש כמות קבועה של מכשירי אייפון שניתן למכור ללקוח. מאז הגעתם, אנשים קנו מכשירי אייפון מתוך נאמנותם למותג באופן עיוור, אך נראה שהמכירות פחתו בתקופה האחרונה. העניין של אפל להיכנס להודו לא באמת בא בהפתעה גדולה.

הודו היא המדינה השנייה הכי צפופה בעולם. ממש מתחת לסין, אוכלוסייתה נרשמה כ-1.252 מיליארד ב-2013. אפל כיוונה תחילה לסין, ארה"ב ושאר המדינות המפותחות מכיוון שלאזרחים היה כוח קנייה רב יותר. לשם השוואה הודו היא מדינה ענייה למרות שיש לה אוכלוסייה גבוהה מזו של ארה"ב. כעת, כשהמדינות הללו רוויות, אפל מכוונת להודו וממצבת את עצמה כדי לפנות למעמד הביניים המתפתח.

אֵיך?

כאמור, הודו היא יחסית מדינה ענייה יותר ולכן, אפל לא יכולה לפלוש ולכבוש את שוק הסמארטפונים ההודי עם האסטרטגיות שבהן השתמשה עבור בריטניה, ארה"ב וסין. יש לתקן את התוכניות להודו והדוח הזה הוא הצעד הראשון מתוכנית השיווק החדשה. הגורם העיקרי שפעל כמכשול עבור אפל היה המחיר של המוצר שלהם. להודים אין מספיק כוח קנייה וכדי להיות פופולרי בקרבם, אפל נאלצה להוריד את המחיר שלהם. במקום לייצר טלפונים זולים יותר שהיו מתפשרים גם על האיכות, אפל הגתה תוכנית למכור מכשירי אייפון משופצים מאושרים בבעלות קודמת בהודו. הממשלה עדיין לא אישרה את בקשתם, אך הדבר עלול לגרום להשתלטות גדולה של אפל אם כן. מנקודת מבט אינדיבידואלית, מי שרוצה ללכת על אייפון אבל לא עושה זאת בפועל זה בגלל המחיר שלו. ברגע שהמחירים יורדו, לא יישארו חסמים. במיוחד בהודו יש אנשים רבים עם הלך הרוח הזה. אסטרטגיה זו גם מאפשרת לאפל לפתח את נאמנות המותג בשוק מתפתח זה. ככל שכוח הקנייה של אנשים יגדל, אפל תוכל למצב את עצמה כבחירה בת קיימא. יתרה מזאת, על ידי מימוש האסטרטגיה הזו, אפל תוכל להביא את הלקוחות החדשים הללו לתוך מערכת האקולוגית שלה ב-App Store, שם היא מרוויחה כסף מלבד המוצרים עצמם. לכן, לאחר אישורה, האסטרטגיה הזו יכולה להביא לפופולריות עצומה לאפל בקרב אנשים הודים.

מה עוד?

מלבד זאת, אפל גם ביקשה אישור להקמת חנויות אפל רשמיות בהודו. פעולות כאלה נובעות כנראה מהעובדה שאפל חצתה מכירות של מיליארד דולר בהודו ב-2015 לראשונה. וזה מראה כמה שוק מבטיח המדינה הזו יכולה להיות. רק הזמן יגיד איך אסטרטגיית ההרחבה מסתדרת עבור אפל.