플래시 판매의 흥미로운 사례

Xiaomi 마구간, 특히 말의 말은 무엇을 합니까? 미 3, 미 4, 레드미 1S, 레드미 2 & 레드미노트 4G ~와 공통점이 있다 유 유레카 아니면 그 마이크로맥스 캔버스 스파크, 또는 Lenovo A6000 및 A7000?

우선, 언급된 휴대폰은 더 나은 제공을 목표로 하는 보다 가치 중심적인 Android 스마트폰 중 하나입니다. 인도 내 국내 및 해외 경쟁사보다 사양 및 전체 패키지 측면에서 거래 시장. 그러나 나머지 군중과 그들을 구별하는 것은 겉으로는 덜 분명해 보이는 사실입니다. 이들 스마트폰 중 비전통적인 마케팅 형태인 플래시를 성공적으로 활용했습니다. 매상.

플래시세일이란 무엇인가요?

캠브리지 온라인 사전 정의하다 "라는 플래시 세일매장에서 평소보다 훨씬 낮은 가격으로 제품을 판매하는 매우 짧은 기간". 이 정의를 전자상거래 현장으로 확장하면 인도인이 플래시 세일을 하는 경우가 있을 것입니다. Flipkart, Amazon 또는 Snapdeal과 같은 대형 전자 소매업체는 다양한 제품을 다음보다 낮은 가격에 제공합니다. 평소 가격. 이미 정기적으로 가장 좋은 가격을 제공한다고 주장하는 것을 보면, 이 경우에는 플래시 세일에 대한 기존 정의가 적용되지 않습니다.

이런 의미에서 플래시 세일은 매우 짧은 기간 동안 수요 중심의 가격으로 제품을 판매하는 것을 의미합니다. 일반적으로 반짝 세일을 선택하는 제품은 모두 가격, 더 중요하게는 가격 대비 가치 비율을 고려하여 회사에서 강력한 수요가 예상되는 제품입니다.

대부분의 플래시세일은 동일한 스마트폰 모델에 대해 최소 1주일 이상의 간격을 두고 진행된다. 그러나 거의 모든 플래시 판매에서는 장치가 사람의 반응에 비해 너무 빨리 매진되어 사용자가 좌절감을 느끼게 됩니다.

그렇다면 제조업체가 전통적인 공개 판매 모델 대신 반짝 판매를 선택하는 이유는 무엇일까요?

플래시 세일 이후 각 제조업체에서 제공한 데이터에 따라 플래시 세일 방식으로 판매된 일부 인기 스마트폰을 분석해 보겠습니다.

쉬운 비교를 위해 매 10,000개 판매에 대한 시간을 평균화하겠습니다. Xiaomi Mi 3는 10,000대가 판매될 때마다 약 1.22초가 걸린 반면, Mi 4 16GB는 6초가 걸렸습니다.

사용 가능한 제한된 데이터에서 일반적인 추세로 볼 수 있듯이 저렴한 장치는 플래시 판매 모델에서 더 많은 혜택을 받는 경향이 있습니다. 적절한 마케팅 및 과대 광고와 함께 가격은 저렴하지만 가격 대비 가치가 높은 장치는 플래시 판매 모델에서 고가 장치보다 더 일관된 방식으로 작동합니다. 물론 내 말을 그대로 받아들일 필요는 없습니다. 대신에 하위 R에 대한 더 많은 데이터를 살펴보세요. 10,000개의 장치.

Xiaomi Redmi 1S는 10,000대의 장치를 판매하는 데 1.1초가 걸렸습니다. 비교적 비싼 Lenovo A6000은 10,000대의 장치를 판매하는 데 1.42초가 걸렸습니다. 이는 Xiaomi Redmi 2가 첫 판매에서 많은 장치를 판매하는 데 걸린 17.4초보다 적습니다.

레노버 A7000으로 넘어가면 1.33초 만에 1만대가 팔린 반면, YU 유레카는 이만큼 팔리는 데 평균 2.6초가 걸렸다.

일반적으로 인도시장은 가치에 매우 민감한 시장이라고 할 수 있습니다. 여기 사용자는 가격 대비 가장 큰 가치를 제공하는 제품에 끌리는 경향이 있지만 외국과는 달리 즉, 해당 제품에 대한 수요는 공급과 관계없이 장기간 지속됩니다. 상황. 여기에는 마케팅, 과대광고, 광고도 포함되어 매우 복잡한 상황이 됩니다.

제품에 대한 지속적인 수요로 인해 회사의 재고가 있는 모든 제품이 매진됩니다. 이런 점에서 원플러스가 최근까지 도입한 초대 전용 시스템과 유사해 생산된 제품과 실제 판매된 제품을 세밀하게 통제할 수 있었다. 그만큼 더 작은 재고 크기 이들 기업이 살아남을 수 있도록 더 적은 자본 요구 사항 삼성이나 HTC 같은 거대 기업보다요. 이는 결과적으로 빠른 회전율과 미판매 단위 형태의 자금 차단을 줄여 비용 요구 사항을 낮추는 데 도움이 됩니다.

저가형 장치의 경우 비용 절감으로 인해 회사는 할인, 거래 및 더 많은 광고를 통해 경쟁에 더 많은 압력을 가할 수 있습니다. 기업은 수요는 증가하고 공급은 존재하지 않는 상황을 조성하여 빠듯한 예산에 쉽게 맞출 수 있는 장치에 대한 독점 분위기를 조성할 수 있습니다. 이는 전화기의 성능, 가치 및 독점성을 기반으로 과대광고가 이루어지는 마케팅 순환을 형성합니다.

하지만 수요가 줄어들면 어떻게 될까요?

플래시 판매는 수요 예측에 크게 좌우됩니다. 스마트폰에 대한 수요가 높지 않을 것으로 예상되는 경우 사용자에게 깜짝 세일이라는 과세 루틴을 적용하면 남은 수요가 거의 모두 파괴됩니다. 전화기의 "독점성"이 그 자체로 질식 지점이 되기 때문에 전화기는 전혀 근거를 찾지 못할 수도 있습니다. 이는 소비자 기대와 경쟁사 제품에 대한 광범위한 시장 조사 후에 취한 도박입니다.

결국 천연 제품 주기의 일부로 수요가 감소하는 지점이 있을 것입니다. 이 시점에서 재고(즉, 공급)는 감소하는 수요를 충족하기에 충분할 것이며 자연스럽게 더 많은 수익을 창출할 것입니다. 공급을 개방하고 플래시를 제거함으로써 휴대폰의 과거 인기를 활용하려는 의도입니다. 매상. 이는 제품이 성숙해지면서 독점 공급 제한을 없앤 샤오미(Xiaomi)와 원플러스(OnePlus)의 사례에서 확인할 수 있다.

그럼 플래시 세일은 모든 상품에 좋은 걸까요?

사업은 그 자체로 도박이며, 플래시 세일은 광고되지 않고 크게 구축되지 않은 제품에 대한 위험을 증폭시킬 것입니다. 이 판매 모델에서 휴대폰 성공의 핵심 요소는 과대 광고와 가격 대비 가치입니다. 플래시 판매 모델을 모든 장치로 확장하는 것은 확실히 잘못된 일입니다. 이는 확실히 모든 경우에 적용되는 경우가 아니기 때문입니다.

그러나 이전의 성공 사례에서 입증되었듯이 저가, 고부가가치 제품에는 확실히 효과가 있습니다. 예를 들어 Nexus 5 2015와 같이 다양한 가격대의 스마트폰으로 확장될 수 있습니다. 만약에 전혀 Google은 최고 수준의 하드웨어와 저렴한 가격(예: 이전 Nexus 5)을 갖춘 중형 Nexus를 만들기 위해 또 다른 시도를 하기로 결정했으며, 플래시 판매 모델을 사용할 수 있습니다. Nexus 5는 자주 재고가 들어오고 나갔고, 본질적으로 플래시 세일과 같은 상황을 만들어냈습니다. Google이 공급을 늘릴 계획이 없다면 제품의 과대 광고와 독점성을 강화하여 반짝 세일 제품으로 마케팅하는 것을 고려할 수 있습니다. 반짝 판매가 실패하면 항상 공급을 개시할 수 있는 옵션이 있습니다.

깜짝 세일은 공급을 통제하고 적절한 수준의 재고와 현금 흐름을 유지하는 데 정말 효과적인 도구입니다. 과장된 제품에 이를 사용하면 매출이 더 커질 수 있지만, 성공할 경우 상당한 실패 위험과 소비자 좌절감을 감수해야 합니다. 현재 시나리오로 볼 때 적어도 인도 보급형 시장에서는 이 마케팅 모델이 가까운 시일 내에 바뀔 것으로 예상되지 않습니다.

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플래시 세일에 대해 어떻게 생각하시나요? 소비자로서 그들을 절대적으로 싫어합니까, 아니면 현명한 비즈니스 결정으로 보십니까? 아래 댓글로 알려주세요!

데이터 제공: NDTV 가제트