리퍼브 아이폰에 대한 Apple의 인도 전략

"인도 판매용 인증 중고 iPhone 수입 및 인증 중고 iPhone 제조에 관한 Apple의 신청서 인도에서 판매를 위해 환경 및 산림부에서 접수되었습니다”라고 인도 통신 장관 Ravi Shankar Prasad는 4일 전에.

Shankar의 발언은 인도 스마트폰 시장 진출에 대한 Apple의 뜨거운 관심을 분명히 보여줍니다. 가장 크고 성장하는 스마트폰 회사인 Apple은 첫 번째 iPhone이 출시된 이후로 전 세계 여러 지역에서 헤아릴 수 없는 매출을 올렸습니다.

일부 역사

중국, 대부분의 유럽, 그리고 분명히 미국과 같은 국가는 지금까지 Apple의 가장 큰 시장이었습니다. 이것은 아마도 세계의 이 지역에 있는 소비자가 엄청나게 많고 구매력이 있기 때문일 것입니다. 자신의 제품을 브랜드로 만들기 위해 대중들 사이에서 마케팅하는 것은 일반적인 관행이며, 그것이 바로 Apple이 한 일입니다. 소식통에 따르면 이들 3개국에서 아이폰6만 판매된 첫 주말은 1000만대로 기록됐다.

왜 인도인가? 그리고 왜 지금 인도인가?

그러나 최근에는 Apple이 지배하는 3개국이 다소간 포화 상태에 이르렀음을 알 수 있습니다. 확실히 고객에게 판매할 수 있는 iPhone의 수량은 고정되어 있습니다. 출시 이후 브랜드 충성도에 맹목적으로 아이폰을 구매했지만 최근 들어 판매량이 줄어든 것 같다. 인도 진출에 대한 애플의 관심은 그리 놀라운 일이 아니다.

인도는 세계에서 두 번째로 인구 밀도가 높은 국가입니다. 중국 바로 아래에 있는 인구는 2013년에 약 12억 5200만 명으로 기록되었습니다. Apple은 중국, 미국 및 기타 선진국을 먼저 공략했습니다. 시민들이 더 많은 구매력을 가지고 있었기 때문입니다. 이에 비해 인도는 미국보다 인구가 많지만 가난한 나라입니다. 이제 이들 국가가 포화 상태에 이르렀으므로 Apple은 인도를 목표로 하고 있으며 신흥 중산층에게 어필하기 위해 포지셔닝하고 있습니다.

어떻게?

앞서 언급한 바와 같이 인도는 상대적으로 가난한 나라이기 때문에 Apple이 영국, 미국, 중국에서 사용했던 전략으로 인도 스마트폰 시장을 침공하여 정복할 수는 없습니다. 인도에 대한 계획을 수정해야 하며 이 보고서는 새로운 마케팅 계획의 첫 번째 조치입니다. 애플에게 가장 큰 걸림돌로 작용한 것은 제품의 가격이었다. 인도인은 구매력이 부족하고 인기를 얻으려면 Apple에서 가격을 내려야 했습니다. 품질도 저하될 수 있는 더 저렴한 전화기를 제조하는 대신 Apple은 인증된 중고 리퍼브 iPhone을 인도에서 판매할 계획을 세웠습니다. 정부는 아직 그들의 신청을 승인하지 않았지만 승인된다면 애플의 주요 인수가 될 수 있습니다. 개인적으로 아이폰을 사고 싶어도 실제로 하지 않는 사람은 가격 때문이다. 가격이 내려가면 더 이상 장벽이 없을 것입니다. 특히 인도에는 이런 사고방식을 가진 사람들이 많다. 이 전략을 통해 Apple은 이 신흥 시장에서 브랜드 충성도를 개발할 수 있습니다. 사람들의 구매력이 증가함에 따라 Apple은 스스로를 실행 가능한 선택으로 포지셔닝할 수 있습니다. 또한, 이 전략을 추구함으로써 Apple은 이 새로운 고객을 제품 자체와 별개로 돈을 버는 앱 스토어 생태계로 가져올 수 있습니다. 따라서 일단 승인되면 이 전략은 인도 사람들 사이에서 Apple에게 엄청난 인기를 불러일으킬 수 있습니다.

다른 무엇?

이 외에도 Apple은 인도에 공식 Apple Store를 설립할 수 있는 권한도 요청했습니다. 이러한 조치는 아마도 Apple이 2015년에 인도에서 처음으로 10억 달러 매출을 돌파했다는 사실에서 비롯된 것 같습니다. 그리고 이것은 이 나라가 얼마나 유망한 시장이 될 수 있는지 보여줍니다. 확장 전략이 Apple에 어떻게 적용되는지는 오직 Time만이 알려줄 것입니다.