Ar „Apple“ kovoja Indijoje? Indijos augimas pasiekė 6 metų žemumą

Indijos nominalios pajamos vienam gyventojui yra 1570 USD per metus ir yra vienos mažiausių pasaulyje. Didžiausiai pasaulyje telefonų gamintojui „Apple“ bet kuri šalis, kurioje gyvena daugiau nei milijardas žmonių, turi būti prioritetas. Nuo „iPhone“ ir išmaniųjų telefonų revoliucijos pradžios tokios kompanijos kaip „Oppo“, „Xiaomi“ ir „Micromax“ ėmėsi koją su panašiais telefonais už pigią kainą.

„Apple“ jau kurį laiką žvelgė į Indiją ir neseniai pradėjo gaminti įrenginius, siekdama kompensuoti kainą. Šiandien apžvelgiame pokyčius ir dabartinę padėtį.

Dabartinė būsena

Nepaisant didelės kainos, „Apple“ prekės ženklas yra toks stiprus, kad „Apple“ jau buvo Indijoje be plėtros. 2013 m. išleistas iPhone 5s yra populiarus įrenginys regione. Žmonės Indijoje dažnai perka senesnius „iPhone“ įrenginius, o ne konkuruodami geriau dėl „Apple“ įrenginių konstrukcijos kokybės ir prekės ženklo. „Apple“ šiuo metu užima 65% rinkos dalį, kai kalbama apie „

aukščiausios kokybės telefonai' Indijoje.

2016–2017 m. augimas pasiekė 6 metų žemumą

„Premium“ telefono statusas gali išlaikyti prekės ženklo kapitalą, tačiau tai tikrai nereiškia „Apple“ augimo perspektyvų.

„Apple“ augimas Indijoje pasiekė žemiausią lygį per 6 metus. „Apple India“ paskelbė Rs. 11 600 mln. pajamų 2016–2017 m. Palyginti su ankstesniais metais, bendrovės pajamos išaugo 17%, tačiau šis augimo tempas buvo mažiausias per pastaruosius šešerius metus. Tai yra pagal naujausius įmonių dokumentus, pateiktus Įmonių registro tvarkytojui, prie Korporatyvinių reikalų ministerijos. 2015–2016 m. didžiausias augimas buvo apie 53%.

Per kalendorinius 2016 metus „iPhone“ parduota daugiau nei 2,5 mln. vienetų, o 2017 m. tikimasi pasiekti 3,5 mln.

Nors senesnės kartos „iPhone“, pvz., 5 ir 6 serijų, dabar galima įsigyti su didelėmis nuolaidomis, o vieneto pajamos sumažėjo. Makroekonominė politika, pvz., Demonetizacija, taip pat gali būti dar vienas veiksnys, skatinantis pajamų augimo stoką.

Akivaizdu, kad Apple strategija važinėti vienetų kiekiu veikia. Galbūt tai dar nereiškia fenomenalios aukščiausios linijos augimo istorijos, tačiau jei įmonė atkakliai deda pastangas, ji tikrai atsipirks.

„Apple“ pastangos Indijoje

2016 m. „Apple“ žengė pirmąjį žingsnį, siekdama pasiekti skurdesnių rinkų, tokių kaip Indija, su „iPhone SE“. Įrenginio korpusas buvo toks pat, kaip ir Apple iPhone 5s, tačiau buvo atnaujintos vidinės dalys, kurios labai atitiko iPhone 6s. Įrenginys parduodamas už 400 USD, tačiau dažnai parduodamas už 100–200 USD mažesnę kainą ir galima pigiai įsigyti pagal planą. „Apple“ taip pat sumažina įrenginio kainą tam tikrose rinkose.

Indijos įmonės dažnai parduoda paskutinės kartos „iPhone“ su paskatomis, siūlydamos pinigų grąžinimą, keitimo premijas ir apskritai pardavimą. Naujesni įrenginiai, tokie kaip iPhone X/8, yra tarp klientų, kurie turi daugiau disponuojamų pajamų.

Neoficialioje apklausoje pastebėjome, kad daugumą klientų, įskaitant jaunus demografinius rodiklius, skatina reklamos. Didžioji dauguma apklaustųjų norėjo kažkokio grynųjų pinigų grąžinimo sandorio ar kitos reklaminės vertės prieš įsigydami naujausius „iPhone“.

Šiuo metu Indija uždraudžia įvežti į šalį naudotus įrenginius, todėl nebeliko naudotų prekių rinkos.

Naujausi judesiai

„Apple“ gavo leidimą ir šiais metais atidarė gamyklą Indijoje, todėl pirmieji „Made in India“ iPhone iškrito iš tiekimo grandinės. Atrodo, kad daugelis šių telefonų yra „iPhone SE“. Dėl to sumažėjo visos „iPhone“ asortimento kainos Indijoje.

„Apple“ paprašė keleto nuolaidų mainais už gamybos pristatymą į Indiją, įskaitant muitinės išimtis ir galimybę reimportuoti telefonus. „Apple“ ne visai sėkmingai įtikino Indijos vyriausybę dėl tam tikrų nuolaidų.

Prašymas siekti mokesčių lengvatos „Apple“ komponentų tiekėjams, gaminantiems „iPhone“ Indijoje, dar nepatvirtintas.

„Apple“ plėtra į Indiją ilgainiui gali atsipirkti. „Samsung“ prieš kelerius metus pradėjo gabenti įrenginius į Indiją pigiomis kainomis. Tai paskatino atsidavimą prekės ženklui ir dešimtis tūkstančių aukščiausios kokybės Galaxy S8 užsakymų Indijoje pristatymo metu.

Nepaisant pastarojo meto pakeitimų, dauguma indų išmaniesiems telefonams neišleis daugiau nei 150 USD, todėl „iPhone 5s“ 2017 m. taps „Apple“ gerbėjų pasirinkimu Indijoje. Tačiau tai gali pasikeisti gana greitai, nes prognozuojama, kad šalies augimo tempas sieks > 6%. Augant, disponuojamosios pajamos taip pat padidės, o žmonėms bus lengviau įsigyti geresnių „iPhone“, o tai lems geresnį „Apple“ augimą.

Vietinei rinkai palankūs dizaino pakeitimai taip pat būtų stiprus augimo katalizatorius. Jei naujasis iPhone SE Series 2 iPhone gali palaikyti dvigubą SIM kortelę Pietryčių Azijos rinkose, jis gali pritraukti daugiau vartotojų patrauklumo.

Bendrovė taip pat bando įsigyti vietinio skaitmeninio turinio, kad išplėstų savo muzikos ir televizijos portfelį. Šiais metais matėme gandų apie kalbas apie „Apple“ įsigyja didelį Indijos skaitmeninės žiniasklaidos namą. („Eros Media“). Taip pat sklandė gandai, kad „Apple“ gali siekti įsigyti kai kurias kriketo transliavimo teises. Visi šie žingsniai rodo strategiją „Think Global and Act Local“, kuri neabejotinai padidins „Apple“ prekės ženklo pranašumą Indijoje.

„Apple Store“ planuojama Indijoje

Panašu, kad kitas Tim Cook žingsnis bus oficiali „Apple Store“ Indijoje. Bet ne bet kokia parduotuvė, didžiausia pasaulyje „Apple Store“. Nors įgaliotieji mažmenininkai veikia visame regione, pavyzdinė parduotuvė gali duoti daug pajamų tiek iš turistų, tiek iš piliečių.

Panašu, kad „Apple“ planuoja apie 10–15 000 kvadratinių pėdų parduotuvę, kuri yra dvigubai didesnė nei dabartinės didžiausios parduotuvės. Panašu, kad „Apple“ šiuo metu politizuoja su Indijos vyriausybe, kad tai įvyktų.

Visiems laimi atvejis

Tai aiškus atvejis, kai abi pusės laimi. Indijai, kuri būtų tik antrasis „iPhone“ gamybos centras po Kinijos, tokia investicija būtų didelis Modi „Make-in-India“ kampanijos laimėjimas. „Apple“ lūkesčiai iš sparčiai augančios rinkos, tokios kaip Indija, tik išaugo. Bendrovė žvalgosi į Indiją po to, kai pardavimai Didžiosios Kinijos regione, kuris kadaise buvo pagrindinis augimo veiksnys, per tris mėnesius, pasibaigusius 2017 m. balandžio 1 d., sumažėjo 14 procentų per metus iki 10,7 mlrd.

Dar anksti pasakyti, kaip seksis „Apple“ Indijos strategija.

Įmonėms, tokioms kaip „Google“, atnaujinus pastangas šalyje, siūlydamos naujus programų ir programinės įrangos pasiūlymus, skirtus vietinei rinkai ir naujų Kinijos išmaniųjų telefonų kompanijų, besivaržančių dėl vidutinės klasės telefonų techninės įrangos rinkos, „Apple“ gali tekti galvoti kitaip ir veikti greitai.