Pagrindiniai „Apple“ naudotojo pasiūlymai iš skambučio dėl pajamų

„Apple“ šiandien paskelbė savo antrojo ketvirčio pelną. Kaip ir tikėjosi daugelis analitikų, po kelių valandų akcijos šoktelėjo po 1,90 USD pajamų iš 50,56 mlrd. USD pardavimo. Cupertino akcijos, Kalifornija. Bendrovė po darbo valandų smuko daugiau nei 8%, nukrito iki mažiau nei 96 USD ir išgaravo du mėnesius trukusį ralį.

Bus daug ataskaitų ir analizių iš akcininko perspektyvos. Kai kurie žinovai pasiūlys niūrumą ir pražūtį, o kiti gali manyti, kad „Apple“ yra „Value Play“ teritorijoje.

„AppleToolBox“ norėjome pagalvoti, ką skaičiai reiškia naudotojo požiūriu. Kai tiek daug investuota į technologijas, ar nuo šiol viskas niūri ir pražūtinga, ar yra priežastis būti optimistiškesniems. Manome, kad yra neabejotinai rimtų priežasčių būti optimistiškiems kaip Apple naudotojams.

„iPhone“ vienetų pardavimas pirmą kartą sumažėjo, palyginti su prieš metus. Jie sudarė 51,2 mln. vienetų, ty sumažėjo 16%.

Tai neturėjo šokiruoti daugelio iš mūsų. Naujienos apie lėtėjančius iPhone pardavimus buvo skelbiamos nuo praėjusio ketvirčio. Tačiau etapas yra svarbus. Tai pirmas kartas bendrovės istorijoje, kai ji praneša apie iPhone pardavimų sumažėjimą per tam tikrą laikotarpį. Pajamos iš iPhone siuntų buvo didžiausias Apple pajamų veiksnys.

Tačiau Timas Cookas savo ruožtu apibūdino „iPhone“ verslą kaip „sveiką ir stiprų“. Tiesą sakant, Cookas teigė, kad bendrovė per pirmąjį metų pusmetį pridėjo daugiau perjungiklių iš „Android“ ir kitų platformų nei per bet kurį kitą šešių mėnesių laikotarpį. Kiekvienas naujoviškas produktas praeina šį ciklą. Tas pats yra su „iPhone 6“ ir kitais jo modeliais.

„iPhone“ naudotojui įdomu matyti daugybę žmonių, kurie iš „Android“ ir kitų platformų pereina į „iOS“ platformą. Iš esmės tai reikštų, kad iOS siūlomos diferenciacijos strategijos paprastai yra pranašesnės už kitas paplitusias platformas. Šios naujienos taip pat reiškia, kad „Apple“ stengsis pagerinti vartotojų patirtį ir toliau pritrauks keitiklius.

Neabejojama, kad siekdama sustiprinti svyruojančius „iPhone“ pardavimus „Apple“ ir toliau diegia naujoves. savo produktų liniją siūlydama naujus „iPhone“ modelius, leidžiančius vartotojams atnaujinti arba toliau pritraukti daug perjungėjų numeriai. Bet kuriuo atveju, norint tai išlaikyti, ji turės įdiegti naujoves savo iOS platformoje. Ji negali sau leisti padaryti daug klaidų, pavyzdžiui, su iOS 9.3 leidimu, kuris daugeliui vartotojų paliko kartaus skonio.

Jei esate dabartinis „iPhone“ savininkas arba planuojate jį greitai įsigyti, pajamų istorija nėra tokia bloga. Tai naudinga vartotojui, nes galėsime pasinaudoti stabilia operacine sistema, geresne vartotojo patirtimi ir, tikiuosi, novatoriškesniais iPhone modeliais. Nepamirškime, kad šių telefonų kainos naudotų įrenginių rinkoje vis dar yra aukščiausios.

Taip pat svarbu atsiminti, kad naujesnių „iPhone SE“ siuntų nauda nėra taip stipriai įtraukta į šio ketvirčio pajamų istoriją.

„iPad“ pajamos siekė 4,41 mlrd. USD, kai vienetas parduotas 10,2 mln.

Bendrovė pranešė, kad pirmąjį ketvirtį parduota 10,2 milijono iPad, o tai rodo, kad naujasis 9,7 colio ir 12,9 colio įstrižainės iPad Pro bent jau padeda sulėtinti planšetinių kompiuterių pardavimų mažėjimą. Kaip vartotojas, manau, kad Apple naujoviška strategija šiame segmente yra naudinga. Ten, kur kiti planšetinių kompiuterių gamintojai išgaravo visą pardavimą, „Apple“ sustabdė kraujavimą pasiūlydama naujų produktų. Naujoji „iPad Pro“ linija buvo įvertinta kaip technologiškai pranašesnis produktas nei bet kas kitas. Nenuostabu, jei „Apple“ toliau diegs naujoves ir pristatys šį produktą savo „Enterprise“ klientams, taip pritraukdama daugiau vienetų pardavimo ateinančiais ketvirčiais.

„Mac“ pajamos siekė 5,11 mlrd. USD, o vienetų pardavimas – 4,03 mln.

Nenuostabu, kad vis daugiau žmonių pereina nuo asmeninių kompiuterių prie galingų išmaniųjų telefonų. Iš tikrųjų tai ketvirtas ketvirtis iš eilės, kai „Mac“ pardavimai sumažėjo, palyginti su ankstesniu ketvirčiu. Pirmąjį ketvirtį buvo parduota 5 312 vienetų, o pajamos sudarė 6,7 mlrd. Vienintelis būdas sustabdyti kraujavimą šioje kategorijoje yra pasiūlyti naujus produktus, kurie suteikia papildomos naudos žmonėms, kurie jau turi iPhone ar iPad. Šį naują dizaino mąstymą galima pamatyti atnaujinimo strategijoje, susijusioje su naujais 12 colių „Macbook“. Belieka pamatyti, ar atnaujinimo strategija iš tikrųjų veikia „Apple“ judant į priekį.

SUSIJĘS: Kodėl 12 colių „Macbook“ gali tikti „iPhone“ kartai

„Apple“ teigė, kad jos paslaugų pajamos siekė 5,99 mlrd.

Tai svarbi sritis įmonei, kuri nori, kad žmonės žinotų, kad tai daugiau nei įrenginių gamintoja (ypač, kai įrenginių augimas sustoja). Prieš metus pajamos iš paslaugų buvo maždaug 5 mlrd.

Kadangi „iPhone“ ir „iPad“ rinka tampa prisotinta, kitas žingsnis yra „iDevice“ savininkų nuolatinių pajamų mažinimas. priversti mus mokėti už „iCloud“ saugyklą, užsiprenumeruoti „Apple Music“, atlikti operacijas naudodami „Apple Pay“ ir pirkti daugiau programėlės.

Tai yra pajamų istorijos aspektas, kuris mane nervina. „Apple music“ buvo sukurta kaip nemokama paslauga. Prisimenate nemokamą „iTunes“ radiją, ar kas nors? Dabar tai pasikeitė. Kaip vartotojas, pasibaigus nemokamam bandomajam laikotarpiui, turėsite sumokėti prenumeratos mokesčius, jei norite mėgautis muzika, ne tik nemokamu 24/7 Beats radiju. Tai prasminga, nes menininkams už jų darbą reikia mokėti.

Jei pažvelgsite į kitas paslaugas, tokias kaip „Apple News“, šiuo metu jos yra nemokamos. Kyla klausimas, ar „Apple“ tam tikru momentu ateityje įdiegs prenumeratos modelį, kad gautų papildomų pajamų. Panašiai dauguma su Apple Pay susijusių operacijų išlaidų niekada neperduodama klientui. „Apple Pay“ įgaus pagreitį, ar „Apple“ pradės dalį išlaidų perkelti klientams?

Taip pat baiminamasi, kad „Apple“ investuodama į „iCloud“ paslaugų pasiūlymus ateityje išplės šias paslaugas ir pradės imti papildomus dolerius už kai kuriuos pasiūlymus? Tai bus katastrofa, jei „Apple“ nuspręs perkelti bet kurią iš pagrindinių „iOS“ funkcijų į debesį ir apmokestinti vartotojus prenumeratos pagrindu.

Ar prekės ženklo Premium yra pagrįsta?

Tai yra svarbūs klausimai, kuriuos turime užduoti naudotojui, nes toliau investuojame į „Apple“ prekės ženklo „premium“ kokybę, neatsilikdami nuo visų naujų „Apple“ produktų ir susijusių paslaugų. „Apple“, kaip įmonė, išsiskyrė tikras skirtumai, pateisinantys kai kurias iš šių priemokų.

„Apple“ nuolat stengėsi tai padaryti pasitelkdama naujoves, aukščiausios kokybės klientų aptarnavimą ir rinkodaros bei reklamos kampanijas, kurios sužadina vartotojų emocijas. „Apple“ sėkmė rodo, kad žmonės mokės brangiau už produktus ir paslaugas, kurie siūlo esminius skirtumus. Geras prekės ženklas reiškia, kad prašote teisingos kainos už savo produktą ir paslaugas ir pranešate vartotojams apie vertės prielaidas, kurios įrodo, kad nusipelnėte gauti tokią kainą.

Švenčiant Žemės dieną – viena sritis, kurioje „Apple“ puikiai pasisekė atskirti pati pramonėje pasirenka tvarumo strategiją kiekvienoje savo vertės dalyje grandine. Ne visada lengva tai padaryti ir patenkinti investuotojo lūkesčius dėl pelningumo.

Apibendrinant

Nors per pastaruosius kelis ketvirčius Apple bendrojo pelno marža išliko 39–40 %, galite aiškiai matyti, kad Apple sutelkia dėmesį į tai, ką daro geriausiai. Inovacijos. Šio ketvirčio pardavimo, tyrimų ir plėtros procentinė dalis yra beveik 5%. Praėjusiais metais tą patį ketvirtį MTEP sudarė tik 3,31% visų pardavimų.

Tai reikštų, kad einant į priekį per likusius metus galime ir toliau matyti naujus ir novatoriškus produktus. Papildytosios realybės ir virtualiosios realybės platformoms bręstant nenustebins tam tikras produktų pozicionavimas šiuose segmentuose. Taip pat galime tikėtis, kad kai kurios iš šių mokslinių tyrimų ir plėtros priemokų bus rodomos naujose „iPhone 7“ produktų linijose, kai jos bus išleistos.

Esame tikri, kad rytoj pabussime ir sužinosime apie dar 52 savaičių žemiausias akcijų kainas, bet tegul tai nesumažina jūsų nuotaikos, nes vis naujoviškiau produktai ir paslaugos ir toliau vystysis ateinančiais ketvirčiais, nes „Apple“ ir toliau tobulins savo produktus tvirtesnius, saugesnius ir daugiau vartotojų draugiškas.

Praneškite mums savo mintis iš vartotojo perspektyvos ir nedvejodami pasidalykite jomis toliau pateiktose pastabose.