Kas ir tik labs zibatmiņas pārdošanā, kas tagad satrauc arvien vairāk ražotāju? Lasiet tālāk, kad mēs izpētām zibatmiņas pārdošanu un visu par tiem!
Ko dara zirgi Xiaomi stallī, jo īpaši Mi 3, Mi 4, Redmi 1S, Redmi 2 un Redmi Note 4G ir kopīgs ar YU Yureka vai Micromax Canvas Spark, vai pat Lenovo A6000 un A7000?
Vispirms minētie tālruņi ir vieni no vērtīgākajiem Android viedtālruņiem, kuru mērķis ir piedāvāt labāku specifikāciju un kopējās paketes ziņā, nekā to vietējie un ārvalstu konkurenti Indijā tirgus. Tomēr tas, kas viņus atšķir no pārējā pūļa, ir šķietami mazāk acīmredzamais fakts, ka viss no šiem viedtālruņiem diezgan veiksmīgi izmantoja netradicionālu mārketinga veidu: Flash Pārdošana.
Kas ir zibatmiņas izpārdošana?
Kembridžas tiešsaistes vārdnīca definē ātrā izpārdošana kā "ļoti īss laika posms, kad veikalā preces tiek pārdotas par daudz zemākām cenām nekā parasti". Paplašinot šo definīciju uz e-komercijas ainu, ātrā izpārdošana būtu tad, kad Indijas e-astes giganti, piemēram, Flipkart, Amazon vai Snapdeal, piedāvā savu produktu klāstu par zemāku nekā parastās cenas. Redzot, ka viņi jau tagad apgalvo, ka regulāri piedāvā labākās cenas, parastā zibspuldzes izpārdošanas definīcija šajā gadījumā nepiekrīt.
Šajā ziņā ātrā izpārdošana nozīmētu produkta pārdošanu ļoti īsu laika periodu, bet par ļoti pieprasījumu orientētu cenu. Visi produkti, kas parasti izvēlas zibatmiņas pārdošanu, ir produkti, pēc kuriem uzņēmums prognozē lielu pieprasījumu, ņemot vērā to cenu vai, vēl svarīgāk, cenas un vērtības attiecību.
Lielākā daļa zibatmiņas pārdošanas gadījumu notiek ar vismaz vienas nedēļas pārtraukumu vienam un tam pašam viedtālruņa modelim. Tomēr gandrīz visas zibatmiņas pārdošanas gadījumu lietotāji ir neapmierināti, jo ierīces tiek izpārdotas pārāk ātri, lai tās varētu reaģēt.
Tātad, kas liek ražotājiem izvēlēties zibatmiņas pārdošanu, nevis izvēlēties tradicionālo, atvērto pārdošanas modeli?
Ļaujiet mums analizēt dažus no populārajiem viedtālruņiem, kas tika pārdoti saskaņā ar zibatmiņas pārdošanas metodēm, saskaņā ar datiem, ko attiecīgais ražotājs darījis pieejamus pēc zibatmiņas pārdošanas:
Vienkāršākas salīdzināšanas labad mēs aprēķināsim vidējo laiku katrām 10 000 pārdotajām vienībām. Xiaomi Mi 3 uz katrām 10 000 pārdotajām vienībām prasīja aptuveni 1,22 sekundes, savukārt Mi 4 16GB — 6 sekundes.
Kā redzams kā vispārēja tendence, ņemot vērā ierobežotos pieejamos datus, lētāka ierīce parasti gūst lielāku labumu no zibatmiņas pārdošanas modeļa. Apvienojumā ar adekvātu mārketingu un ažiotāžu, ierīces par zemāku cenu, bet cenas un cenas attiecību labāk darbojas konsekventāk nekā ierīces ar augstāku cenu zibatmiņas pārdošanas modelī. Protams, jums nav jāpieņem mans vārds, tāpēc tā vietā apskatiet vēl dažus datus par apakšgrupām. 10 000 ierīču.
Xiaomi Redmi 1S bija nepieciešama 1,1 sekunde, lai izpārdotu 10 000 ierīču; savukārt salīdzinoši dārgajam Lenovo A6000 vajadzēja 1,42 sekundes, lai pārdotu 10 000 ierīču, kas ir mazāk nekā 17,4 sekundes, kas bija nepieciešamas Xiaomi Redmi 2, lai pārdotu šīs daudzās ierīces pirmajā pārdošanas reizē.
Pārejot uz Lenovo A7000, tas 10 000 vienību pārdeva 1,33 sekundēs, savukārt YU Yureka šo daudzo vienību pārdošanai bija nepieciešamas vidēji 2,6 sekundes.
Kā vispārēju tendenci var teikt, ka Indijas tirgus ir ļoti jutīgs pret vērtību. Lietotāji šeit mēdz pievērsties produktam, kas piedāvā vislielāko vērtību par savu naudu, taču atšķirībā no ārvalstu līdziniekiem, pieprasījums pēc produkta tiek uzturēts ilgu laiku neatkarīgi no tā piedāvājuma situāciju. Šeit ir iesaistīts arī mārketings, ažiotāža un reklāma, padarot to par ļoti sarežģītu situāciju.
Pastāvīgais pieprasījums pēc produkta nodrošina, ka visas uzņēmuma krājumos esošās vienības ir izpārdotas. Šajā ziņā tas ir līdzīgs sistēmai, kas paredzēta tikai uzaicinājumam, ko OnePlus izmantoja līdz nesenam laikam, kas deva viņiem detalizētu kontroli pār saražotajiem un faktiski pārdotajiem produktiem. The mazāks krājumu apjoms ļauj šiem uzņēmumiem izdzīvot mazākas kapitāla prasības nekā tādi milži kā Samsung un HTC. Tas savukārt palīdz samazināt izmaksu prasības, jo tas nodrošina ātru apgrozījumu un mazāku līdzekļu bloķēšanu nepārdotu vienību veidā.
Zemākās klases ierīcēs izmaksu samazināšana ļautu uzņēmumam izdarīt lielāku spiedienu uz konkurenci, izmantojot atlaides, piedāvājumus un vairāk reklāmu. Uzņēmumi var radīt situāciju ar lielāku pieprasījumu un neesošu piedāvājumu, radot ekskluzivitātes auru ierīcēm, kuras var viegli iekļauties ierobežotā budžetā. Tas diezgan lielā mērā rada mārketinga ciklu, kurā ažiotāža balstās uz tālruņu veiktspēju, vērtību un ekskluzivitāti.
Bet kas notiek, kad pieprasījums samazinās?
Flash pārdošanas apjoms lielā mērā ir atkarīgs no pieprasījuma prognozēm. Ja nav sagaidāms, ka pieprasījums pēc viedtālruņa būs liels, tad, liekot lietotājiem veikt ātrās pārdošanas aplikšanu ar nodokļiem, tas iznīcinās visu atlikušo pieprasījumu. Tālrunis var vispār neuzņemt zemi, jo tā "ekskluzivitāte" kļūst par savu aizrīšanās punktu. Šī ir azartspēle, kas tiek veikta pēc plašas tirgus izpētes attiecībā uz patērētāju vēlmēm un konkurentu piedāvājumu.
Galu galā pienāks brīdis, kad pieprasījums samazināsies kā daļa no dabiskā produkta cikla. Šajā brīdī krājumi (t. i., piedāvājums) būs pietiekami, lai apmierinātu dilstošās prasības, un tas, protams, radītu vairāk Uzņēmumam ir jēga gūt labumu no tālruņa pagātnes popularitātes, atverot piegādi un atbrīvojoties no zibspuldzes pārdošanu. To var redzēt no Xiaomi un OnePlus piemēriem, kuri abi ir atcēluši ekskluzīvos piegādes ierobežojumus, to produktu nogatavināšanas laikā.
Tātad, vai zibatmiņas pārdošana ir piemērota visiem produktiem?
Uzņēmējdarbība pati par sevi ir azartspēle, un ātrā izpārdošana palielinātu riskus attiecībā uz produktiem, kas netiek reklamēti un kuri tiek plaši izmantoti. Galvenais tālruņa veiksmes faktors šajā pārdošanas modelī būtu tā ažiotāža un cenas / kvalitātes attiecība. Zibspuldzes pārdošanas modeļu paplašināšana uz visām ierīcēm būtu nepareizi, jo tas noteikti nav universāls gadījums.
Tomēr, kā liecina iepriekšējie panākumi, tas noteikti darbojas zemas cenas un augstas vērtības produktiem. Tas var būt arī viedtālruņi dažādos cenu diapazonos, piemēram, Nexus 5 2015. Ja vispār Google nolemj vēl vienu mēģinājumu izveidot vidēja izmēra Nexus ar augstākās klases aparatūru un zemāku cenu (tāpat kā kādreizējais Nexus 5), tas var izmantot zibatmiņas pārdošanas modeli. Nexus 5 bieži atradās noliktavā un bija noliktavā, un tas būtībā radīja zibens izpārdošanai līdzīgu situāciju. Ja vien Google neplāno palielināt piedāvājumu, tā var apsvērt iespēju to tirgot kā ātrās pārdošanas produktu, palielinot produktu popularitāti un ekskluzivitāti. Ja zibatmiņas pārdošana neizdodas, vienmēr ir iespēja atvērt piegādi.
Flash pārdošana ir patiešām efektīvs līdzeklis, lai kontrolētu piegādi un uzturētu atbilstošu krājumu un naudas plūsmas līmeni. To izmantošana reklamētiem produktiem var radīt lielāku pārdošanas apgrozījumu, taču panākumu gadījumā tas ir saistīts ar pienācīgu neveiksmju risku un patērētāju neapmierinātību. Spriežot pēc pašreizējā scenārija, mēs neredzam šī mārketinga modeļa izmaiņas tuvākajā nākotnē, vismaz Indijas sākuma līmeņa tirgū.
Kāds ir jūsu viedoklis par flash pārdošanu? Vai jūs pilnībā ienīstat viņus kā patērētājus vai arī uzskatāt tos par gudriem biznesa lēmumiem? Paziņojiet mums zemāk esošajos komentāros!
Datu pieklājība: NDTV sīkrīki