Wat is er zo goed aan flash-verkoop dat nu steeds meer fabrikanten enthousiast maakt? Lees verder terwijl we flash-verkopen en alles daarover verkennen!
Wat doen de paarden in de Xiaomi-stal, met name de Mi 3, Mi 4, Redmi 1S, redmi 2 & Redmi Note 4G gemeen hebben met de YU Yureka of de Micromax Canvas Spark, of zelfs de Lenovo A6000 en de A7000?
Om te beginnen behoren de genoemde telefoons tot de meer waardegerichte Android-smartphones, met als doel een beter aanbod te bieden deal in termen van specificaties en een totaalpakket, dan hun binnenlandse en buitenlandse concurrenten in de Indiase markt. Wat hen echter onderscheidt van de rest van de menigte, is het schijnbaar minder voor de hand liggende feit dat alles van deze smartphones maakte met tamelijk succes gebruik van een niet-traditionele vorm van marketing: Flash Verkoop.
Wat is een flash-uitverkoop?
Cambridge online woordenboek definieert een flash-uitverkoop als "een zeer korte periode waarin een winkel producten verkoopt tegen veel lagere prijzen dan normaal
". Als we deze definitie uitbreiden naar de e-commerce-scene, zou er sprake zijn van een flash-uitverkoop als de Indiër E-tailinggiganten zoals Flipkart, Amazon of Snapdeal bieden een reeks van hun producten aan tegen lagere prijzen gebruikelijke prijzen. Aangezien ze nu al beweren regelmatig de beste prijzen te bieden, gaat de conventionele definitie van een flash-uitverkoop in dit geval niet op.In die zin zou een flash-uitverkoop verwijzen naar de verkoop van een product voor een zeer korte periode, maar tegen een zeer vraaggerichte prijs. Alle producten die gewoonlijk voor flash-verkoop kiezen, zijn producten waarvoor het bedrijf een sterke vraag verwacht, gezien de prijs of, nog belangrijker, de prijs-waardeverhouding.
De meeste flashverkopen worden gehouden met een pauze van minimaal een week voor hetzelfde smartphonemodel. Bij bijna alle flash-verkopen raken gebruikers echter gefrustreerd omdat apparaten te snel uitverkocht zijn voor menselijke reactie.
Dus wat zorgt ervoor dat fabrikanten kiezen voor flash-verkoop in plaats van voor het traditionele, open-verkoopmodel?
Laten we een analyse maken van enkele van de populaire smartphones die werden verkocht via de flash-verkoopmethoden, volgens de gegevens die door de betreffende fabrikant na de flash-verkoop beschikbaar zijn gesteld:
Voor een gemakkelijke vergelijking berekenen we de tijd voor elke 10.000 verkochte eenheden. De Xiaomi Mi 3 deed er ongeveer 1,22 seconden over voor elke 10.000 verkochte exemplaren, terwijl de Mi 4 16GB er 6 seconden over deed.
Zoals uit de beperkte beschikbare gegevens als algemene trend kan worden gezien, profiteert het goedkopere apparaat doorgaans meer van het flash-verkoopmodel. In combinatie met adequate marketing en hype presteren de goedkopere apparaten met een betere prijs-kwaliteitsverhouding consistenter dan duurdere apparaten in het flash-verkoopmodel. Natuurlijk hoef je mijn woord niet te geloven, dus kijk in plaats daarvan eens naar wat meer gegevens over de sub-R's. 10.000 apparaten.
Het kostte de Xiaomi Redmi 1S 1,1 seconde om 10.000 apparaten uitverkocht te krijgen; terwijl de relatief dure Lenovo A6000 er 1,42 seconden over deed om 10.000 apparaten te verkopen, wat minder is dan de 17,4 seconden die de Xiaomi Redmi 2 nodig had om die vele apparaten bij de eerste verkoop te verkopen.
We gingen verder met de Lenovo A7000 en verkocht 10.000 exemplaren in 1,33 seconden, terwijl de YU Yureka er gemiddeld 2,6 seconden over deed om zoveel exemplaren te verkopen.
Als algemene trend kan worden gesteld dat de Indiase markt zeer waardegevoelig is. Gebruikers neigen hier naar het product dat de meeste waar voor hun geld biedt, maar in tegenstelling tot buitenlandse tegenhangers, de vraag naar het product blijft gedurende een lange periode bestaan, ongeacht het aanbod ervan situatie. Marketing, hype en reclame spelen hier ook een rol in, waardoor het een zeer complexe situatie is.
De aanhoudende vraag naar het product zorgt ervoor dat alle eenheden die het bedrijf op voorraad heeft, uitverkocht zijn. In dit opzicht is het vergelijkbaar met het ‘invite-only’-systeem dat OnePlus tot voor kort gebruikte en dat hen gedetailleerde controle gaf over de geproduceerde producten en de daadwerkelijk verkochte producten. De kleinere voorraadgrootte zorgt ervoor dat deze bedrijven kunnen overleven kleinere kapitaalvereisten dan de giganten als Samsung en HTC. Dit helpt op zijn beurt de kosten te verlagen, omdat het leidt tot een snelle omzet en minder blokkering van fondsen in de vorm van onverkochte eenheden.
Bij goedkope apparaten zou een kostenverlaging het bedrijf in staat stellen meer druk uit te oefenen op de concurrentie door middel van kortingen, deals en meer advertenties. Bedrijven kunnen een situatie creëren met een grotere vraag en een onbestaand aanbod, waardoor een aura van exclusiviteit ontstaat op apparaten die gemakkelijk in krappe budgetten passen. Dit creëert vrijwel een marketingcyclus waarbij de hype voortbouwt op de prestaties, waarde en exclusiviteit van de telefoon.
Maar wat gebeurt er als de vraag afneemt?
Flash-verkopen zijn sterk afhankelijk van de vraagvoorspelling. Als de vraag naar de smartphone naar verwachting niet groot zal zijn, zal het doorvoeren van de belastende routine van een flash-uitverkoop de weinige vraag die nog overblijft vernietigen. Het kan zijn dat de telefoon helemaal geen grond oppikt, omdat zijn "exclusiviteit" zijn eigen knelpunt wordt. Dit is een gok die wordt genomen na uitgebreid marktonderzoek met betrekking tot de verwachtingen van de consument en het aanbod van concurrenten.
Er zal uiteindelijk een punt komen waarop de vraag zal afnemen als onderdeel van de natuurlijke productcyclus. Op dit punt zal de voorraad (dat wil zeggen het aanbod) voldoende zijn om aan de afnemende vraag te voldoen, en dit zou uiteraard meer Het is logisch dat het bedrijf profiteert van de populariteit van de telefoon in het verleden door het aanbod open te stellen en flash te verwijderen verkoop. Dit blijkt uit de voorbeelden van Xiaomi en OnePlus, die beide de exclusieve leveringsbeperkingen hebben opgeheven naarmate hun producten volwassener werden.
Dus, zijn flash-verkopen goed voor alle producten?
Zakendoen is op zichzelf al een gok, en een flitsverkoop zou de risico's vergroten van producten waarvoor geen reclame wordt gemaakt en die zwaar zijn opgebouwd. De sleutelfactor voor het succes van een telefoon in dit verkoopmodel zou de hype en de prijs-kwaliteitverhouding zijn. Het zou verkeerd zijn om de flash-verkoopmodellen uit te breiden naar alle apparaten, aangezien dit zeker geen geval is van one-size-fits-all.
Zoals echter uit eerdere successen blijkt, werkt het zeker voor producten met een lage prijs en een hoge waarde. Dit kan worden uitgebreid met smartphones in alle prijsklassen, bijvoorbeeld de Nexus 5 2015. Als dat al het geval is Google besluit nog een poging te wagen om een middelgrote Nexus te creëren met eersteklas hardware en een scherpere prijs (zoals de voormalige Nexus 5). Het kan het flash-verkoopmodel gebruiken. De Nexus 5 was regelmatig in en uit voorraad geweest, waardoor er in wezen een flash-sale-achtige situatie ontstond die hij zelf had veroorzaakt. Tenzij Google van plan is het aanbod op te voeren, kan het proberen het op de markt te brengen als een flash-verkoopproduct door voort te bouwen op de producthype en exclusiviteit. Mocht de flashverkoop mislukken, dan is er altijd nog de mogelijkheid om het aanbod open te stellen.
Flash-verkopen zijn een zeer effectief hulpmiddel bij het beheersen van het aanbod en het handhaven van de juiste voorraad- en cashflow. Het gebruik ervan op gehypte producten kan zich vertalen in een grotere omzet, maar dit gaat ten koste van behoorlijke faalrisico's en frustratie bij de consument in geval van succes. Afgaande op het huidige scenario zien we dit marketingmodel in de nabije toekomst niet veranderen, tenminste niet op de Indiase instapmarkt.
Wat is uw mening over flashverkoop? Heb je er absoluut een hekel aan als consument, of zie je ze als slimme zakelijke beslissingen? Laat het ons weten in de reacties hieronder!
Gegevens met dank aan: NDTV-gadgets