Apples India-strategi med renoverte iPhones

"En søknad fra Apple angående import av sertifiserte brukte iPhones for salg i India og produksjon av sertifiserte brukte iPhones for salg i India har blitt mottatt i departementet for miljø og skog," sa den indiske telekomministeren Ravi Shankar Prasad fire dager siden.

Uttalelsen til Mr. Shankar viser tydelig Apples store interesse for å gå inn på det indiske smarttelefonmarkedet. Apple, det største ennå voksende smarttelefonselskapet, har gjort umålelige salg i forskjellige deler av verden siden lanseringen av den første iPhonen.

Litt historie

Land som Kina, det meste av Europa og åpenbart USA har vært Apples største markeder til nå. Dette var sannsynligvis fordi forbrukerne i disse delene av verden er enorme i antall og har kjøpekraft. Det er en vanlig praksis å markedsføre sitt produkt blant massene for å gjøre det til et merke, og det er akkurat det Apple har gjort. Salget av bare iPhone 6 i disse tre landene ble registrert til å være 10 millioner den aller første helgen, ifølge kilder.

Hvorfor India? Og hvorfor India nå?

I det siste kan det imidlertid merkes at de tre Apple-dominerte landene har blitt mettet, mer eller mindre. Det er absolutt et fast antall iPhones som kan selges til en kunde. Siden deres ankomst har folk kjøpt iPhones ut av deres merkevarelojalitet blindt, men salget ser ut til å ha redusert i den senere tid. Apples interesse for å komme inn i India kommer egentlig ikke som en stor overraskelse.

India er det nest tettest befolkede landet i verden. Rett under Kina ble befolkningen registrert å være rundt 1,252 milliarder i 2013. Apple målrettet først Kina, USA og de andre utviklede landene fordi innbyggerne hadde mer kjøpekraft. Til sammenligning er India et fattig land til tross for at det har høyere befolkning enn USA. Nå som disse landene er mettede, retter Apple seg mot India og posisjonerer seg for å appellere til den fremvoksende middelklassen.

Hvordan?

Som nevnt ovenfor er India et relativt fattigere land, og derfor kan ikke Apple invadere og erobre det indiske smarttelefonmarkedet med strategiene de brukte for Storbritannia, USA og Kina. Planer bør revideres for India, og denne rapporten er det første trekket fra den nye markedsføringsplanen. Den fremste faktoren som fungerte som et hinder for Apple var prisen på produktet deres. Indere har ikke nok kjøpekraft, og for å bli populær blant dem, måtte Apple redusere prisen. I stedet for å produsere billigere telefoner som også ville ha gått på akkord med kvaliteten, kom Apple med en plan for å selge sertifiserte, pre-eide oppussede iPhones i India. Regjeringen har ennå ikke godkjent søknaden deres, men dette kan resultere i en større Apple-overtakelse hvis den gjør det. Fra et individuelt synspunkt er noen som ønsker å gå for en iPhone, men faktisk ikke gjør det, på grunn av prisen. Når prisene er senket, vil det ikke forbli noen barrierer. India har spesielt mange mennesker med denne tankegangen. Denne strategien lar også Apple utvikle merkelojaliteten i dette fremvoksende markedet. Etter hvert som folks kjøpekraft øker, vil Apple kunne posisjonere seg som et levedyktig valg. Videre, ved å følge denne strategien, vil Apple være i stand til å bringe disse nye kundene inn i App Store-økosystemet, som er der de tjener penger bortsett fra produktene selv. Derfor, når den er godkjent, kan denne strategien bringe massiv popularitet for Apple blant indianere.

Hva annet?

Bortsett fra dette har Apple også bedt om tillatelse til å sette opp offisielle Apple Stores i India. Slike handlinger er sannsynligvis et resultat av det faktum at Apple passerte 1 milliard dollar i India i 2015 for første gang. Og dette viser hvor lovende et marked dette landet kan være. Bare tiden vil vise hvordan utvidelsesstrategien fungerer for Apple.