Ce este atât de bun la vânzările flash, care încântă acum din ce în ce mai mulți producători? Citiți mai departe în timp ce explorăm vânzările flash și totul despre ele!
Ce fac caii din grajdul Xiaomi, în special cel Mi 3, Mi 4, Redmi 1S, Redmi 2 și Redmi Note 4G au în comun cu YU Yureka sau Micromax Canvas Spark, sau chiar Lenovo A6000 și A7000?
Pentru început, telefoanele menționate se numără printre cele mai valoroase smartphone-uri Android, având ca scop să ofere o mai bună se ocupă în ceea ce privește specificațiile și un pachet general, decât concurenții lor interni și străini din India piaţă. Totuși, ceea ce îi diferențiază de restul mulțimii este faptul aparent mai puțin evident că toate dintre aceste smartphone-uri au folosit, mai degrabă cu succes, o formă netradițională de marketing: Flash Vânzări.
Ce este o vânzare flash?
Dicţionar online Cambridge defineste o vânzare flash ca „o perioadă foarte scurtă de timp în care un magazin vinde produse la prețuri mult mai mici decât de obicei
În acest sens, o vânzare flash s-ar referi la vânzările unui produs pe o perioadă foarte scurtă, dar la un preț foarte centrat pe cerere. Toate produsele care optează de obicei pentru vânzări flash sunt produse pentru care compania prognozează o cerere puternică, având în vedere prețul sau, mai important, raportul preț-valoare.
Majoritatea vânzărilor flash au loc cu un interval de cel puțin o săptămână pentru același model de smartphone. Aproape toate vânzările flash, totuși, utilizatorii ajung să fie frustrați, deoarece dispozitivele sunt epuizate prea repede pentru reacția umană.
Deci, ce îi face pe producători să opteze pentru vânzări flash în loc să opteze pentru modelul tradițional, cu vânzări deschise?
Să facem o analiză a unora dintre smartphone-urile populare care au fost vândute prin metode de vânzare flash, conform datelor puse la dispoziție de producătorul respectiv după vânzarea flash:
De dragul unei comparații ușoare, vom face o medie a timpului pentru fiecare 10.000 de unități vândute. Xiaomi Mi 3 a durat aproximativ 1,22 secunde pentru fiecare 10.000 de unități vândute, în timp ce Mi 4 16GB a durat 6 secunde.
După cum poate fi văzută ca o tendință generală din datele limitate disponibile, dispozitivul mai ieftin tinde să beneficieze mai mult de modelul de vânzări flash. Împreună cu un marketing adecvat și un hype, dispozitivele cu preț mai mic, dar mai raportate la preț funcționează într-un mod mai consistent decât dispozitivele cu preț mai mare în modelul de vânzări flash. Desigur, nu trebuie să mă credeți pe cuvânt, așa că, în schimb, aruncați o privire la câteva date despre sub-R. 10.000 de dispozitive.
Xiaomi Redmi 1S a durat 1,1 secunde pentru a epuiza 10.000 de dispozitive; în timp ce, relativ scump, Lenovo A6000 a durat 1,42 secunde pentru a vinde 10.000 de dispozitive, ceea ce este mai puțin decât cele 17,4 secunde în care ia luat Xiaomi Redmi 2 pentru a vinde acele multe dispozitive la prima sa vânzare.
Trecând la Lenovo A7000, acesta a vândut 10.000 de unități în 1,33 secunde, în timp ce YU Yureka a durat în medie 2,6 secunde pentru a vinde acele multe unități.
Ca tendință generală, se poate spune că piața indiană este foarte sensibilă la valoare. Utilizatorii de aici au tendința de a gravita către produsul care oferă cea mai bună valoare pentru banii săi, dar spre deosebire de străinătate omologii, cererea pentru produs este susținută pe o perioadă lungă de timp, indiferent de oferta acestuia situatie. Marketingul, hype-ul și publicitatea sunt, de asemenea, implicate în acest lucru, ceea ce face o situație foarte complexă.
Cererea susținută pentru produs asigură că toate unitățile pe care compania le are în stoc sunt epuizate. În acest sens, este similar cu sistemul de invitație pe care OnePlus l-a folosit până de curând, care le-a oferit un control granular asupra produselor produse și a produselor vândute efectiv. The dimensiunea stocului mai mică permite acestor companii să supraviețuiască cerințe de capital mai mici decât giganții precum Samsung și HTC. Acest lucru, la rândul său, ajută la reducerea cerințelor de cost, deoarece duce la o rotație rapidă și la mai puțină blocare a fondurilor sub formă de unități nevândute.
În cazul dispozitivelor low-end, o reducere a costurilor ar permite companiei să pună mai multă presiune asupra concurenței prin reduceri, oferte și mai multă publicitate. Companiile pot crea o situație de cerere mai mare și de ofertă inexistentă, creând o aură de exclusivitate pe dispozitive care se pot încadra cu ușurință în bugete strânse. Acest lucru creează aproape un ciclu de marketing în care hype-ul se bazează pe performanța, valoarea și exclusivitatea telefoanelor.
Dar ce se întâmplă când cererea scade?
Vânzările flash depind în mare măsură de prognoza cererii. Dacă cererea pentru smartphone nu este de așteptat să fie mare, atunci trecerea utilizatorilor prin rutina de taxare a unei vânzări flash va distruge orice cerere mai mică care rămâne. Este posibil ca telefonul să nu ridice deloc teren, deoarece „exclusivitatea” sa devine propriul punct de sufocare. Acesta este un pariu care este luat după o cercetare amplă de piață în ceea ce privește așteptările consumatorilor și ofertele concurenților.
În cele din urmă, va fi un punct în care cererea va scădea ca parte a ciclului produsului natural. În acest moment, stocul (adică oferta) va fi suficient pentru a satisface cererile în scădere și, în mod natural, ar face mai multe sens ca compania să valorifice popularitatea trecută a telefonului prin deschiderea ofertei și scăparea de flash vânzări. Acest lucru se poate vedea din exemplele Xiaomi și OnePlus, ambele au eliminat restricțiile exclusive de aprovizionare pe măsură ce produsele lor se maturizau.
Deci, vânzările flash sunt bune pentru toate produsele?
Afacerea este un joc de noroc în sine, iar o vânzare flash ar amplifica riscurile asupra produselor care nu sunt promovate și care nu sunt mult dezvoltate. Factorul cheie în succesul unui telefon în acest model de vânzări ar fi hype-ul său și raportul calitate-preț. Extinderea modelelor de vânzări flash pe toate dispozitivele ar fi greșită, deoarece acesta nu este cu siguranță un caz de mărime unică pentru toate.
Cu toate acestea, așa cum au dovedit succesele anterioare, funcționează cu siguranță pentru produse cu preț redus și de mare valoare. Acest lucru poate fi extins la smartphone-uri în diferite intervale de preț, să spunem, de exemplu, Nexus 5 2015. Dacă este deloc Google decide să facă o altă încercare la crearea unui Nexus de dimensiuni medii cu hardware de top și un preț mai bun (cum ar fi fostul Nexus 5), poate folosi modelul de vânzări flash. Nexus 5 a fost frecvent în stoc și epuizat, creând, în esență, o situație asemănătoare vânzării flash, creată de el. Cu excepția cazului în care Google intenționează să crească aprovizionarea, poate analiza comercializarea acestuia ca produs de vânzare flash, bazându-se pe hype-ul și exclusivitatea produselor. Dacă vânzările flash eșuează, există întotdeauna opțiunea de a deschide aprovizionarea.
Vânzările flash sunt un instrument cu adevărat eficient în controlul ofertei și menținerea unor niveluri adecvate de inventar și flux de numerar. Folosirea lor pe produse populare se poate traduce într-o cifră de afaceri mai mare, dar vine cu prețul unor riscuri decente de eșec și al frustrarii consumatorilor în caz de succes. Judecând după scenariul actual, nu vedem că acest model de marketing se schimbă în viitorul apropiat, cel puțin pe piața indiană entry-level.
Ce părere aveți despre vânzările flash? Îi urăști absolut ca consumatori sau îi vezi ca decizii de afaceri inteligente? Spune-ne în comentariile de mai jos!
Politețea datelor: Gadget-uri NDTV