Se luptă Apple în India? Creșterea în India atinge minimul din ultimii 6 ani

Venitul nominal pe cap de locuitor al Indiei este de 1570 USD pe an, printre cele mai mici din lume. Pentru Apple, cel mai mare producător de telefoane din lume, orice țară cu o țară de peste un miliard de oameni trebuie să fie o prioritate. De la lansarea iPhone-ului și a revoluției smartphone-urilor, companii precum Oppo, Xiaomi și Micromax s-au apucat de telefon cu specificații similare la un preț ieftin.

Apple se uită la India de ceva timp și recent a început să producă dispozitive în țară pentru a compensa prețul. Astăzi, aruncăm o privire asupra schimbărilor și situației actuale.

Starea curenta

În ciuda prețului său ridicat, marca Apple este atât de puternică încât Apple avea deja o prezență în India fără o expansiune. iPhone 5s, care a fost lansat în 2013, este un dispozitiv popular în regiune. Oamenii din India vor cumpăra adesea dispozitive iPhone mai vechi față de concurența cu specificații mai bune, datorită calității construcției și mărcii dispozitivelor Apple. Apple deține în prezent o cotă de piață de 65% când vine vorba de „

telefoane premium' in India.

Creșterea 2016 – 2017 atinge un minim de 6 ani

Statutul telefonului premium poate susține capitalul mărcii, dar cu siguranță nu se traduce în perspectivele de creștere stelară pentru Apple.

Creșterea Apple în India a atins un minim din ultimii 6 ani. Apple India a postat Rs. Venituri de 11.600 de milioane în 2016-2017. Veniturile companiei au crescut cu 17% față de anul precedent, dar această rată de creștere a fost cea mai scăzută din ultimii șase ani. Acest lucru este conform celor mai recente dosare ale companiei la Registrul companiilor din cadrul Ministerului Afacerilor Corporative. În 2015-2016, creșterea liniei de top a fost de aproximativ 53%.

Pe parcursul anului calendaristic 2016, vânzările de iPhone-uri au depășit 2,5 milioane de unități și este de așteptat să ajungă la 3,5 milioane de unități în 2017.

În timp ce generațiile mai vechi de iPhone, precum seriile 5 și 6, sunt acum disponibile la reduceri mari și generează volume, venitul pe unitate a scăzut. Politicile macroeconomice, cum ar fi demonetizarea, ar putea fi, de asemenea, un alt factor care conduce la creșterea lipsei de luciu a veniturilor.

În mod clar, strategia Apple de a conduce volumul de unități funcționează. Este posibil să nu se traducă încă într-o poveste de creștere fenomenală, dar dacă compania persistă în eforturile sale, cu siguranță va plăti.

Eforturile Apple în India

În 2016, Apple a făcut primul pas în atingerea piețelor mai sărace, cum ar fi India, cu iPhone SE. Dispozitivul avea același corp ca și iPhone 5s de la Apple, cu toate acestea, avea elemente interne îmbunătățite care se potriveau îndeaproape cu iPhone 6s. Dispozitivul se vinde cu amănuntul la 400 USD, dar este adesea găsit la vânzare cu 100-200 USD mai puțin și poate fi achiziționat ieftin cu un plan. Apple scade și prețul dispozitivului pe anumite piețe.

Companiile din India vând adesea iPhone-uri de ultimă generație cu stimulente, oferind cash-back, bonusuri de schimb și vânzări în general. Dispozitivele mai noi, cum ar fi iPhone X/8, sunt văzute printre clienții care au un venit disponibil mai mare.

Într-un sondaj informal, am văzut că majoritatea clienților, inclusiv tinerii demografici, sunt motivați de promoții. O bună majoritate a persoanelor intervievate doreau un fel de ofertă de rambursare a numerarului sau altă valoare promoțională înainte de a se aventura să cumpere cele mai recente iPhone-uri.

India interzice în prezent importul de dispozitive uzate în țară, rezultând nicio piață de second hand.

Mișcări recente

Apple a primit permisiunea și a deschis o fabrică în India în acest an, ceea ce a dus la ieșirea din lanțul de aprovizionare a primelor iPhone-uri „Fabricate în India”. Multe dintre aceste telefoane par a fi iPhone SE. Acest lucru a dus la o scădere a prețului pentru întreaga linie de iPhone din India.

Apple a cerut o serie de concesii în schimbul aducerii producției în India, inclusiv excepție vamală și posibilitatea de a reimport telefoane. Apple nu a reușit în totalitate să convingă guvernul Indiei pentru anumite concesii.

Solicitarea de a solicita reduceri fiscale pentru furnizorii de componente Apple pentru a produce iPhone-uri în India nu a fost încă aprobată.

O expansiune Apple în India ar putea da roade pe termen lung. Samsung a început să mute dispozitive în India la prețuri ieftine în urmă cu câțiva ani. Acest lucru a dus la devotamentul mărcii și la zeci de mii de comenzi pentru Galaxy S8 premium în India la lansare.

În ciuda modificărilor recente, majoritatea indienilor nu vor cheltui mai mult de 150 USD pe un smartphone, ceea ce face ca iPhone 5s să fie alegerea pentru fanii Apple din India în 2017. Totuși, acest lucru s-ar putea schimba destul de repede, deoarece rata de creștere a țării este estimată a fi > 6%. Odată cu creșterea, și venitul disponibil va crește și va face mai ușor pentru oameni să-și permită iPhone-uri mai bune, ceea ce se va traduce într-o creștere mai bună a liniei de top pentru Apple.

Schimbările de design care favorizează piața locală ar fi, de asemenea, un puternic catalizator de creștere. Dacă noul iPhone SE Series 2 poate suporta SIM dual pe piețele din sud-estul Asiei, acesta poate atrage mai multă atracție pentru consumatori.

De asemenea, compania încearcă să achiziționeze conținut digital local pentru a-și extinde portofoliul de muzică și TV. Anul acesta, am văzut zvonuri în jurul discuțiilor despre Apple achiziționează o mare casă de media digitală din India. (Eros Media). Au existat, de asemenea, zvonuri că Apple ar putea căuta să achiziționeze niște drepturi de difuzare a Cricket. Toate aceste mișcări indică o strategie de „Think Global and Act Local”, care este obligat să crească premium de marcă pe care Apple o are în India.

Apple Store planificat în India

Următoarea mișcare a lui Tim Cook pare să fie un magazin oficial Apple din India. Dar nu orice magazin, cel mai mare Apple Store din lume. În timp ce comercianții cu amănuntul autorizați sunt prezenți în întreaga regiune, un magazin emblematic ar putea duce la o sumă uriașă de venituri, atât de la turiști, cât și de la cetățeni.

Apple pare să plănuiască un magazin la aproximativ 10-15.000 de metri pătrați, dublul celor mai mari magazine actuale. Apple pare să facă politică cu guvernul indian în acest moment pentru a face acest lucru să se întâmple.

Un caz de câștig-câștig

Acesta este un caz clar de câștig-câștig pentru ambele părți. Pentru India, care ar fi doar al doilea centru de producție iPhone după China, o astfel de investiție ar fi un mare câștig pentru campania Make-in-India a lui Modi. Așteptările Apple de la o piață în creștere rapidă precum India au crescut. Compania urmărește India după vânzări în regiunea Marii Chinei, cândva un motor major de creștere, a scăzut cu 14% față de an, până la 10,7 miliarde de dolari în cele trei luni încheiate la 1 aprilie 2017.

Este încă devreme să spunem cum se va desfășura strategia Apple în India.

Cu companii precum Google, care fac un impuls reînnoit în țară prin noi oferte în aplicații și software pentru a viza piața locală și noile companii chineze de smartphone-uri care luptă pentru piața hardware de telefon din clasa de mijloc, Apple ar putea fi nevoit să gândească diferit și să acționeze rapid.