Что такого хорошего в продажах флэш-памяти, которые сейчас привлекают все больше производителей? Читайте дальше, пока мы изучаем флэш-продажи и все о них!
Что делают лошади в конюшне Xiaomi, в частности Ми 3, Ми 4, Редми 1С, Редми 2 и Редми Примечание 4G имеют общее с Ю Юрека или Micromax Холст Искраили даже Lenovo A6000 и А7000?
Начнем с того, что упомянутые телефоны являются одними из наиболее ориентированных на цену Android-смартфонов, стремящихся предложить лучшее качество. с точки зрения технических характеристик и общего пакета, чем их отечественные и зарубежные конкуренты в Индии. рынок. Однако что отличает их от остальной толпы, так это, казалось бы, менее очевидный факт: все из этих смартфонов довольно успешно использовали нетрадиционную форму маркетинга: Flash. Продажи.
Что такое флэш-распродажа?
Кембриджский онлайн-словарь определяет флэш-распродажа как "очень короткий период времени, когда магазин продает товары по гораздо более низким ценам, чем обычно". Распространив это определение на сферу электронной коммерции, можно сказать, что флэш-распродажа — это когда индийский Гиганты электронной торговли, такие как Flipkart, Amazon или Snapdeal, предлагают ряд своих продуктов по ценам ниже, чем обычные цены. Поскольку они уже заявляют, что предлагают лучшие цены на регулярной основе, традиционное определение срочной распродажи в данном случае не применимо.
В этом смысле срочная распродажа будет относиться к продажам продукта в течение очень короткого периода времени, но по цене, очень ориентированной на спрос. Все продукты, которые обычно выбираются для флэш-продаж, — это продукты, на которые компания прогнозирует высокий спрос, учитывая их цену или, что более важно, соотношение цены и качества.
Большинство флеш-продаж проводятся с перерывом минимум в неделю для одной и той же модели смартфона. Однако почти все продажи флэш-памяти приводят к разочарованию пользователей, поскольку устройства распродаются слишком быстро, чтобы успевать реагировать на них.
Так что же заставляет производителей выбирать флэш-продажи вместо традиционной модели открытых продаж?
Давайте проанализируем некоторые популярные смартфоны, которые были проданы методом флэш-продажи, согласно данным, предоставленным соответствующим производителем после флэш-распродажи:
Для удобства сравнения мы усредним время на каждые 10 000 проданных единиц. Xiaomi Mi 3 потребовалось около 1,22 секунды на каждые 10 000 проданных единиц, а Mi 4 16 ГБ — 6 секунд.
Как видно из ограниченных доступных данных, более дешевые устройства, как правило, получают больше выгоды от модели продаж флэш-памяти. В сочетании с адекватным маркетингом и шумихой, менее дорогие, но более выгодные устройства работают более стабильно, чем более дорогие устройства в модели флэш-продаж. Конечно, вам не обязательно верить мне на слово, поэтому вместо этого взгляните на дополнительные данные по суб-R. 10 000 устройств.
Xiaomi Redmi 1S потребовалось 1,1 секунды, чтобы распродать 10 000 устройств; в то время как сравнительно дорогому Lenovo A6000 потребовалось 1,42 секунды, чтобы продать 10 000 устройств, что меньше, чем 17,4 секунды, которые потребовались Xiaomi Redmi 2 для продажи такого количества устройств при первой продаже.
Что касается Lenovo A7000, то он продал 10 000 единиц за 1,33 секунды, тогда как YU Yureka потребовалось в среднем 2,6 секунды, чтобы продать такое количество единиц.
В качестве общей тенденции можно сказать, что индийский рынок очень чувствителен к стоимости. Пользователи здесь склонны тяготеть к продукту, который предлагает наибольшую ценность за свои деньги, но в отличие от зарубежных аналогам, спрос на товар поддерживается в течение длительного периода времени независимо от его предложения. ситуация. В это также вовлечены маркетинг, шумиха и реклама, что делает ситуацию очень сложной.
Устойчивый спрос на продукт гарантирует, что все товары, имеющиеся у компании на складе, будут распроданы. В этом отношении она похожа на систему «только по приглашению», которую OnePlus использовала до недавнего времени и которая давала им детальный контроль над производимыми и фактически продаваемыми продуктами. меньший размер инвентаря позволяет этим компаниям выжить за счет меньшие требования к капиталу чем такие гиганты, как Samsung и HTC. Это, в свою очередь, помогает снизить требования к затратам, поскольку приводит к быстрому обороту и меньшему блокированию средств в виде непроданных единиц.
Что касается недорогих устройств, снижение стоимости позволит компании оказать большее давление на конкурентов посредством скидок, специальных предложений и дополнительной рекламы. Компании могут создать ситуацию повышенного спроса и отсутствия предложения, создавая ауру эксклюзивности на устройствах, которые легко вписываются в ограниченный бюджет. Это в значительной степени создает цикл маркетинга, в котором шумиха строится на производительности, ценности и эксклюзивности телефонов.
Но что произойдет, когда спрос упадет?
Продажи флэш-памяти во многом зависят от прогноза спроса. Если не ожидается, что спрос на смартфон будет высоким, то заставляя пользователей проходить через обременительную рутину распродаж, это уничтожит тот небольшой спрос, который еще останется. Телефон может вообще не завоевать популярность, поскольку его «эксклюзивность» становится его собственной камнем преткновения. Это рискованная игра, на которую пошли после обширного исследования рынка с точки зрения ожиданий потребителей и предложений конкурентов.
В конечном итоге наступит момент, когда спрос снизится в рамках цикла натурального продукта. В этот момент запасов (т. е. предложения) будет достаточно, чтобы удовлетворить падающий спрос, и, естественно, будет произведено больше Для компании имеет смысл извлечь выгоду из прошлой популярности телефона, открыв поставки и избавившись от флэш-памяти. продажи. Это можно увидеть на примере Xiaomi и OnePlus, которые сняли эксклюзивные ограничения на поставки по мере развития своих продуктов.
Итак, флеш-продажи хороши для всех продуктов?
Бизнес сам по себе является азартной игрой, и срочная распродажа усилит риски для продуктов, которые не рекламируются и не производятся в больших объемах. Ключевым фактором успеха телефона в этой модели продаж будет его популярность и соотношение цены и качества. Распространять модели продаж флэш-памяти на все устройства было бы неправильно, поскольку это, конечно, не универсальный случай.
Однако, как показали предыдущие успехи, это, безусловно, работает для недорогих и дорогостоящих продуктов. Это может быть распространено на смартфоны разных ценовых диапазонов, например, Nexus 5 2015 года. Если вообще Google решает сделать еще одну попытку создать Nexus среднего размера с первоклассным оборудованием и привлекательной ценой (как у прежнего Nexus 5). Он может использовать модель продаж флэш-памяти. Nexus 5 часто появлялся и отсутствовал на складе, что, по сути, создавало ситуацию, подобную флэш-распродаже, которую он сам создал. Если Google не планирует наращивать поставки, он может рассмотреть возможность маркетинга этого продукта как продукта мгновенной распродажи, создавая ажиотаж и эксклюзивность продукта. Если флэш-продажи провалятся, всегда есть возможность открыть поставки.
Флэш-продажи — действительно эффективный инструмент контроля поставок и поддержания надлежащего уровня запасов и денежного потока. Их использование в раскрученных продуктах может привести к увеличению оборота продаж, но за это приходится платить приличными рисками неудач и разочарованием потребителей в случае успеха. Судя по текущему сценарию, мы не видим изменения этой маркетинговой модели в ближайшем будущем, по крайней мере, на индийском рынке начального уровня.
Что вы думаете о флэш-продажах? Вы их абсолютно ненавидите как потребитель или считаете их разумными бизнес-решениями? Дайте нам знать в комментариях ниже!
Данные предоставлены: NDTV-гаджеты