Stratégia spoločnosti Apple pre Indiu s renovovanými telefónmi iPhone

„Žiadosť od spoločnosti Apple týkajúca sa dovozu certifikovaných použitých iPhonov na predaj v Indii a výroby certifikovaných použitých iPhonov na predaj v Indii bol prijatý na ministerstve životného prostredia a lesov,“ uviedol indický minister telekomunikácií Ravi Shankar Prasad štyri dni. pred.

Vyjadrenie pána Shankara jasne ukazuje veľký záujem spoločnosti Apple o vstup na indický trh smartfónov. Apple, najväčšia, no stále rastúca spoločnosť zaoberajúca sa smartfónmi, dosiahla od uvedenia prvého iPhonu na trh nemerateľné predaje v rôznych častiach sveta.

Trochu histórie

Krajiny ako Čína, väčšina Európy a samozrejme Spojené štáty boli doteraz najväčšími trhmi Apple. Bolo to pravdepodobne preto, že spotrebiteľov v týchto častiach sveta je obrovský počet a majú kúpnu silu. Je bežnou praxou predávať svoj produkt medzi masy, aby sa z neho stala značka, a to je presne to, čo Apple urobil. Podľa zdrojov bol predaj iba iPhonu 6 v týchto troch krajinách za prvý víkend zaznamenaný na úrovni 10 miliónov.

Prečo práve India? A prečo práve India?

V poslednej dobe si však možno všimnúť, že tri krajiny, ktorým dominuje Apple, sú viac-menej nasýtené. Určite existuje pevné množstvo iPhonov, ktoré možno predať zákazníkovi. Od ich príchodu ľudia slepo kupovali telefóny iPhone z vernosti svojej značke, ale zdá sa, že predaj v poslednom čase klesol. Záujem spoločnosti Apple o vstup do Indie v skutočnosti nie je veľkým prekvapením.

India je druhou najhustejšie obývanou krajinou na svete. Priamo pod Čínou bolo v roku 2013 zaznamenaných približne 1,252 miliardy obyvateľov. Apple sa najskôr zameral na Čínu, USA a ďalšie rozvinuté krajiny, pretože občania mali väčšiu kúpnu silu. Na porovnanie, India je chudobná krajina napriek tomu, že má viac obyvateľov ako USA. Teraz, keď sú tieto krajiny nasýtené, sa Apple zameriava na Indiu a snaží sa osloviť rozvíjajúcu sa strednú triedu.

ako?

Ako už bolo spomenuté, India je pomerne chudobnejšia krajina, a preto Apple nemôže napadnúť a dobyť indický trh smartfónov so stratégiami, ktoré použil pre Spojené kráľovstvo, USA a Čínu. Plány pre Indiu by sa mali revidovať a táto správa je prvým krokom k novému marketingovému plánu. Hlavným faktorom, ktorý bol pre Apple prekážkou, bola cena ich produktu. Indovia nemajú dostatočnú kúpnu silu a aby sa Apple stal medzi nimi populárny, musel znížiť ich cenu. Namiesto výroby lacnejších telefónov, ktoré by tiež ohrozili kvalitu, Apple prišiel s plánom predávať certifikované, použité a repasované iPhony v Indii. Vláda zatiaľ ich žiadosť neschválila, no ak tak urobí, môže to viesť k veľkému prevzatiu spoločnosti Apple. Z individuálneho hľadiska niekto, kto chce ísť po iPhone, ale v skutočnosti tak nerobí, je to kvôli jeho cene. Keď sa ceny znížia, nezostanú žiadne prekážky. Najmä India má veľa ľudí s týmto zmýšľaním. Táto stratégia tiež umožňuje spoločnosti Apple rozvíjať lojalitu značky na tomto rozvíjajúcom sa trhu. Keď sa kúpna sila ľudí zvýši, Apple sa bude môcť postaviť ako životaschopná voľba. Okrem toho, presadzovaním tejto stratégie bude spoločnosť Apple schopná priviesť týchto nových zákazníkov do svojho ekosystému App Store, kde zarába peniaze okrem samotných produktov. Po schválení by preto táto stratégia mohla priniesť spoločnosti Apple obrovskú popularitu medzi Indmi.

Čo ešte?

Okrem toho spoločnosť Apple požiadala aj o povolenie na zriadenie oficiálnych obchodov Apple Stores v Indii. Takéto činy sú pravdepodobne výsledkom skutočnosti, že Apple v roku 2015 prvýkrát prekonal tržby 1 miliardy dolárov v Indii. A to ukazuje, akým sľubným trhom môže byť táto krajina. Len čas ukáže, ako stratégia expanzie funguje pre Apple.