Kaj je tako dobrega pri bliskoviti prodaji, da zdaj navdušuje vedno več proizvajalcev? Berite naprej, ko raziskujemo hitro prodajo in vse o njej!
Kaj počnejo konji v hlevu Xiaomi, predvsem Mi 3, Mi 4, Redmi 1S, Redmi 2 & Redmi Note 4G imajo skupnega z YU Jureka ali Micromax Canvas Spark, ali celo Lenovo A6000 in A7000?
Za začetek, omenjeni telefoni sodijo med bolj vrednotene pametne telefone Android, katerih cilj je ponuditi boljši v smislu specifikacij in celotnega paketa bolj kot njihovi domači in tuji konkurenti v Indiji trgu. Tisto, kar jih ločuje od preostale množice, pa je na videz manj očitno dejstvo, da vsi teh pametnih telefonov je dokaj uspešno uporabljalo netradicionalno obliko trženja: Flash Prodaja.
Kaj je hitra razprodaja?
Spletni slovar Cambridge opredeljuje bliskovita prodaja kot "zelo kratko obdobje, ko trgovina prodaja izdelke po precej nižjih cenah kot običajno". Če to definicijo razširimo na prizorišče e-trgovine, bi bila hitra prodaja takrat, ko Indijanec e-tailing velikani, kot so Flipkart, Amazon ali Snapdeal, ponujajo vrsto svojih izdelkov po nižjih cenah običajne cene. Glede na to, da že trdijo, da redno ponujajo najboljše cene, konvencionalna definicija hitre prodaje v tem primeru ne drži.
V tem smislu bi se hitra prodaja nanašala na prodajo izdelka za zelo kratko obdobje, vendar po ceni, ki je zelo osredotočena na povpraševanje. Vsi izdelki, ki se običajno odločijo za bliskovito prodajo, so izdelki, za katere podjetje predvideva veliko povpraševanje glede na njihovo ceno ali še pomembneje razmerje med ceno in vrednostjo.
Večina bliskovitih razprodaj poteka z vsaj enim tedenskim presledkom za isti model pametnega telefona. Skoraj vse hitre prodaje pa uporabnike končajo razočarane, saj so naprave razprodane prehitro za človeško reakcijo.
Zakaj se torej proizvajalci odločijo za hitro prodajo namesto za tradicionalni model odprte prodaje?
Vzemimo analizo nekaterih priljubljenih pametnih telefonov, ki so bili prodani po metodah hitre prodaje, glede na podatke, ki jih je dal na voljo posamezni proizvajalec po hitri prodaji:
Zaradi lažje primerjave bomo izračunali povprečje časa za vsakih 10.000 prodanih enot. Xiaomi Mi 3 je potreboval približno 1,22 sekunde za vsakih 10.000 prodanih enot, medtem ko je Mi 4 16GB potreboval 6 sekund.
Kot je mogoče videti kot splošen trend iz omejenih razpoložljivih podatkov, ima cenejša naprava več koristi od prodajnega modela bliskovne prodaje. Skupaj z ustreznim trženjem in navdušenjem, naprave z nižjo ceno, vendar z večjo vrednostjo za ceno, delujejo bolj dosledno kot naprave z višjimi cenami v modelu hitre prodaje. Seveda mi ni treba verjeti na besedo, zato si raje oglejte še nekaj podatkov o sub-R-jih. 10.000 naprav.
Xiaomi Redmi 1S je potreboval 1,1 sekunde, da je razprodal 10.000 naprav; medtem ko je sorazmerno dragi Lenovo A6000 potreboval 1,42 sekunde za prodajo 10.000 naprav, kar je manj kot 17,4 sekunde, kolikor je Xiaomi Redmi 2 potreboval za prodajo toliko naprav v svoji prvi prodaji.
Če se premaknemo na Lenovo A7000, je prodal 10.000 enot v 1,33 sekunde, medtem ko je YU Yureka potrebovala povprečno 2,6 sekunde, da je prodala toliko enot.
Kot splošni trend lahko rečemo, da je indijski trg zelo občutljiv na vrednost. Tukajšnji uporabniki težijo k izdelku, ki ponuja največjo vrednost za svoj denar, vendar za razliko od tujih povpraševanje po izdelku traja dolgo časa, ne glede na njegovo ponudbo situacijo. V to so vpleteni tudi marketing, oglaševanje in oglaševanje, zaradi česar je situacija zelo zapletena.
Trajno povpraševanje po izdelku zagotavlja, da so vse enote, ki jih ima podjetje v zalogi, razprodane. V tem pogledu je podoben sistemu samo s povabilom, ki ga je OnePlus uporabljal do nedavnega, kar jim je omogočilo natančen nadzor nad proizvedenimi in dejansko prodanimi izdelki. The manjša velikost zalog tem podjetjem omogoča preživetje manjše kapitalske zahteve kot velikani, kot sta Samsung in HTC. To posledično pomaga znižati zahteve glede stroškov, saj vodi do hitrega prometa in manjše blokade sredstev v obliki neprodanih enot.
Pri napravah nižjega cenovnega razreda bi zmanjšanje stroškov podjetju omogočilo večji pritisk na konkurenco s popusti, ponudbami in več oglaševanja. Podjetja lahko ustvarijo razmere večjega povpraševanja in neobstoječe ponudbe, kar ustvari avro ekskluzivnosti na napravah, ki se zlahka prilegajo omejenemu proračunu. To v veliki meri ustvarja cikel trženja, kjer navdušenje gradi na zmogljivosti, vrednosti in ekskluzivnosti telefonov.
Toda kaj se zgodi, ko povpraševanje upade?
Hitra prodaja je močno odvisna od napovedi povpraševanja. Če se pričakuje, da povpraševanje po pametnem telefonu ne bo veliko, bo obdavčitev uporabnikov hitre prodaje uničila še tisto malo povpraševanja, ki je ostalo. Telefon morda sploh ne bo dobil tal, saj njegova "ekskluzivnost" postane lastna dušilna točka. To je tveganje, ki je bilo sprejeto po obsežni tržni raziskavi v zvezi s pričakovanji potrošnikov in ponudbo konkurence.
Sčasoma bo prišlo do točke, ko bo povpraševanje upadlo kot del cikla naravnega proizvoda. Na tej točki bo zaloga (tj. ponudba) zadostovala za izpolnjevanje padajočih povpraševanj, kar bi seveda povzročilo več smiselno, da podjetje izkoristi preteklo priljubljenost telefona tako, da odpre ponudbo in se znebi bliskavice prodaja. To je razvidno iz primerov Xiaomi in OnePlus, ki sta oba odpravila omejitve izključne dobave, ko so njihovi izdelki dozoreli.
Ali je hitra prodaja dobra za vse izdelke?
Posel je sam po sebi igra na srečo in hitra prodaja bi povečala tveganja za izdelke, ki niso oglaševani in se močno kopičijo. Ključni dejavnik pri uspehu telefona v tem modelu prodaje bi bil njegov hype in vrednost za denar. Razširitev prodajnih modelov flash na vse naprave bi bila napačna, saj to zagotovo ni primer, ki bi ustrezal vsem.
Vendar pa, kot je dokazano s prejšnjimi uspehi, zagotovo deluje pri izdelkih z nizko ceno in visoko vrednostjo. To se lahko razširi na pametne telefone vseh cenovnih razredov, na primer Nexus 5 2015. Če sploh Google se odloči, da bo še enkrat naredil srednje velik Nexus z vrhunsko strojno opremo in izjemno ceno (kot je bil nekdanji Nexus 5), lahko uporabi prodajni model flash. Nexus 5 je bil pogosto na zalogi in zmanjkalo, kar je v bistvu povzročilo hitro razprodajo, ki jo je sam ustvaril. Razen če Google namerava povečati ponudbo, lahko preuči, da bi ga tržil kot izdelek hitre prodaje, tako da gradi na navdušenju in ekskluzivnosti izdelkov. Če hitra prodaja ne uspe, vedno obstaja možnost, da odprete ponudbo.
Hitra prodaja je resnično učinkovito orodje za nadzor ponudbe in vzdrževanje ustreznih ravni zalog in denarnega toka. Njihova uporaba na oglaševanih izdelkih lahko pomeni večji promet od prodaje, vendar gre za ceno spodobnega tveganja neuspeha in razočaranja potrošnikov v primeru uspeha. Sodeč po trenutnem scenariju, ne vidimo spremembe tega trženjskega modela v bližnji prihodnosti, vsaj na indijskem trgu vstopne ravni.
Kakšno je vaše mnenje o hitri prodaji? Ali jih kot potrošnik popolnoma sovražite ali jih vidite kot pametne poslovne odločitve? Sporočite nam v komentarjih spodaj!
Podatki z dovoljenjem: Pripomočki NDTV