Appleova indijska strategija s prenovljenimi iPhoni

»Applova prijava v zvezi z uvozom certificiranih rabljenih telefonov iPhone za prodajo v Indiji in proizvodnjo certificiranih rabljenih telefonov iPhone za prodajo v Indiji so prejeli na ministrstvu za okolje in gozdove,« je štiri dni izjavil indijski minister za telekomunikacije Ravi Shankar Prasad nazaj.

Izjava gospoda Shankarja jasno kaže na veliko zanimanje Appla za vstop na indijski trg pametnih telefonov. Apple, največje še rastoče podjetje za pametne telefone, je od izdaje prvega iPhona doseglo neizmerno prodajo v različnih delih sveta.

Nekaj ​​zgodovine

Države, kot so Kitajska, večina Evrope in očitno Združene države, so bile do zdaj največji trgi za Apple. To je bilo verjetno zato, ker je potrošnikov v teh delih sveta ogromno in imajo kupno moč. Običajna praksa je tržiti svoj izdelek med množice, da bi postal blagovna znamka, in prav to je naredil Apple. Po virih je bila prodaja samo iPhona 6 v teh treh državah že prvi konec tedna znašala 10 milijonov.

Zakaj Indija? In zakaj Indija zdaj?

V zadnjem času pa je mogoče opaziti, da so tri države, v katerih prevladuje Apple, bolj ali manj zasičene. Vsekakor obstaja določena količina iPhonov, ki jih je mogoče prodati stranki. Od njihovega prihoda so ljudje na slepo kupovali iPhone iz zvestobe svoji blagovni znamki, vendar se zdi, da se je prodaja v zadnjem času zmanjšala. Appleovo zanimanje za vstop v Indijo v resnici ni veliko presenečenje.

Indija je druga najbolj gosto poseljena država na svetu. Tik pod Kitajsko je bilo leta 2013 zabeleženo približno 1,252 milijarde prebivalcev. Apple je najprej ciljal na Kitajsko, ZDA in druge razvite države, ker so imeli državljani večjo kupno moč. Za primerjavo, Indija je revna država, čeprav ima več prebivalcev kot ZDA. Zdaj, ko so te države nasičene, Apple cilja na Indijo in se postavlja tako, da bo pritegnil nastajajoči srednji razred.

Kako?

Kot že omenjeno, je Indija razmeroma revnejša država in zato Apple ne more vdreti in osvojiti indijskega trga pametnih telefonov s strategijami, ki jih je uporabil za Združeno kraljestvo, ZDA in Kitajsko. Načrte je treba pregledati za Indijo in to poročilo je prvi korak od novega trženjskega načrta. Najpomembnejši dejavnik, ki je za Apple deloval kot ovira, je bila cena njihovega izdelka. Indijci nimajo dovolj kupne moči in da bi postal priljubljen med njimi, je moral Apple znižati njihovo ceno. Namesto proizvodnje cenejših telefonov, ki bi ogrozili tudi kakovost, je Apple pripravil načrt za prodajo certificiranih, rabljenih prenovljenih telefonov iPhone v Indiji. Vlada še ni odobrila njihove vloge, vendar bi to lahko povzročilo velik prevzem Applea, če bo. Z individualnega stališča je nekdo, ki si želi iPhone, a tega dejansko ne počne, zaradi njegove cene. Ko se cene znižajo, ne bo več ovir. Indija ima še posebej veliko ljudi s to miselnostjo. Ta strategija omogoča tudi Appleu, da razvije zvestobo blagovni znamki na tem nastajajočem trgu. Ko se bo kupna moč ljudi povečala, se bo Apple lahko postavil kot izvedljiva izbira. Poleg tega bo Apple z izvajanjem te strategije lahko te nove kupce pripeljal v svoj ekosistem App Store, kjer služi denar ločeno od samih izdelkov. Zato bi lahko ta strategija, ko bo odobrena, za Apple prinesla ogromno priljubljenost med Indijanci.

Kaj drugega?

Poleg tega je Apple zaprosil tudi za dovoljenje za postavitev uradnih trgovin Apple v Indiji. Takšna dejanja so verjetno posledica dejstva, da je Apple leta 2015 v Indiji prvič presegel prodajo za milijardo dolarjev. In to kaže, kako obetaven trg je lahko ta država. Samo čas bo pokazal, kako se bo strategija širitve obnesla za Apple.