Шта је тако добро у продаји флеш-а да сада узбуђује све више произвођача? Читајте даље док истражујемо фласх продају и све о њима!
Шта раде коњи у Ксиаоми штали, посебно Ми 3, Ми 4, Редми 1С, Редми 2 & Редми Ноте 4Г имају заједничко са ИУ Иурека или Мицромак Цанвас Спарк, или чак Леново А6000 и А7000?
За почетак, поменути телефони спадају међу Андроид паметне телефоне са више вредности, са циљем да понуде бољи послују у погледу спецификација и укупног пакета, од својих домаћих и страних конкурената у Индији тржиште. Међутим, оно што их издваја од остатка гомиле је наизглед мање очигледна чињеница да сви од ових паметних телефона користили су, прилично успешно, нетрадиционални облик маркетинга: Фласх Продаја.
Шта је флеш продаја?
Цамбридге Онлине Дицтионари дефинише распродаја као "веома кратак временски период када продавница продаје производе по много нижим ценама од уобичајених". Проширујући ову дефиницију на сцену е-трговине, флеш продаја би била када би индијски Е-таилинг гиганти као што су Флипкарт, Амазон или Снапдеал нуде низ својих производа по нижој цени од уобичајене цене. Пошто већ тврде да редовно нуде најбоље цене, конвенционална дефиниција фласх распродаје у овом случају се не држи.
У том смислу, брза продаја би се односила на продају производа за веома кратак период, али по цени која је веома оријентисана на потражњу. Сви производи који се обично одлучују за фласх продају су производи за које компанија предвиђа снажну потражњу, с обзиром на њихову цену или што је још важније, њен однос цене и вредности.
Већина флеш продаје се одржава са размаком од најмање једне недеље за исти модел паметног телефона. Скоро сва продаја фласх-а, међутим, доводе до фрустрације корисника јер се уређаји распродају пребрзо за људску реакцију.
Дакле, шта тера произвођаче да се одлуче за флеш продају уместо за традиционални модел отворене продаје?
Хајде да анализирамо неке од популарних паметних телефона који су продавани у складу са методама флеш продаје, према подацима које је одговарајући произвођач ставио на располагање након флеш продаје:
Ради лакшег поређења, израчунаћемо просечно време за сваких 10.000 продатих јединица. Ксиаоми Ми 3 је требало око 1,22 секунде на сваких 10.000 продатих јединица, док је Ми 4 16ГБ требало 6 секунди.
Као што се може видети као општи тренд из ограничених доступних података, јефтинији уређај има тенденцију да више користи од продајног модела фласх. Заједно са адекватним маркетингом и хипеом, уређаји са нижом ценом, али са већом вредношћу за цену раде на доследнији начин од уређаја са вишим ценама у флеш продајном моделу. Наравно, не морате да ми верујете на реч, па уместо тога погледајте још неке податке о под-Р. 10.000 уређаја.
Ксиаоми Редми 1С требало је 1,1 секунду да распрода 10.000 уређаја; док је релативно скупом Леново А6000 требало 1,42 секунде да прода 10.000 уређаја, што је мање од 17,4 секунде колико је требало Ксиаоми Редми 2 да прода толики број уређаја у првој продаји.
Прелазећи на Леново А7000, продао је 10.000 јединица за 1,33 секунде, док је ИУ Иурека требало у просеку 2,6 секунди да прода толико јединица.
Као општи тренд, може се рећи да је индијско тржиште веома осетљиво на вредност. Овде корисници теже ка производу који нуди највећу вредност за свој новац, али за разлику од страних колеге, потражња за производом се одржава током дугог временског периода, без обзира на његову понуду ситуација. Маркетинг, хипе и оглашавање су такође укључени у ово, што га чини веома сложеном ситуацијом.
Одржива потражња за производом осигурава да су све јединице које компанија има на залихама распродате. У том погледу, сличан је систему само по позиву који је донедавно користио ОнеПлус, који им је дао прецизну контролу над произведеним производима и стварно продатим производима. Тхе мања величина инвентара омогућава овим компанијама опстанак на мањи капитални захтеви него гиганти попут Самсунга и ХТЦ-а. Ово заузврат помаже да се смање захтеви за трошковима јер доводи до брзог обрта и мањег блокирања средстава у облику непродатих јединица.
Код уређаја ниске класе, смањење трошкова би омогућило компанији да изврши већи притисак на конкуренцију путем попуста, понуда и више реклама. Компаније могу створити ситуацију веће потражње и непостојеће понуде, стварајући ауру ексклузивности на уређајима који се лако могу уклопити у мале буџете. Ово у великој мери ствара циклус маркетинга у коме се популарност гради на перформансама телефона, вредности и ексклузивности.
Али шта се дешава када потражња опада?
Фласх продаја у великој мери зависи од прогнозе потражње. Ако се не очекује да ће потражња за паметним телефоном бити велика, онда ће стављање корисника кроз рутину флеш продаје уништити оно мало потражње која остаје. Телефон можда уопште неће попримити ништа, јер његова „ексклузивност“ постаје његова сопствена тачка гушења. Ово је коцка која се узима након опсежног истраживања тржишта у погледу очекивања потрошача и понуде конкурената.
На крају ће доћи до тачке у којој ће потражња опасти као део циклуса природног производа. У овом тренутку залихе (тј. понуда) ће бити довољне да задовоље опадајуће потражње, и природно би направиле више има смисла да компанија искористи прошлу популарност телефона отварањем понуде и отклањањем блица продаја. Ово се може видети из примера Ксиаоми и ОнеПлус-а, који су уклонили ексклузивна ограничења испоруке како су њихови производи сазревали.
Дакле, да ли је флеш продаја добра за све производе?
Посао је сам по себи коцка, а брза продаја би повећала ризике за производе који се не рекламирају и који се у великој мери нагомилавају. Кључни фактор успеха телефона у овом продајном моделу била би његова популарност и вредност за новац. Проширивање продајних модела фласх-а на све уређаје било би погрешно, јер ово свакако није случај за све.
Међутим, као што су доказали претходни успеси, сигурно ради за производе ниске цене, високе вредности. Ово се може проширити на паметне телефоне у различитим распонима цена, на пример, Некус 5 2015. Ако је уопште Гугл одлучује да још једном направи Некус средње величине са врхунским хардвером и повољном ценом (попут некадашњег Некуса 5), може да користи продајни модел фласх. Некус 5 је често био на лагеру и ван њега, што је у суштини стварало ситуацију налик на распродају коју је сам направио. Осим ако Гугл не планира да повећа понуду, може да се бави маркетингом као производ за флеш продају тако што ће надоградити на популарност и ексклузивност производа. Ако флеш продаја не успе, увек постоји опција да се отвори залиха.
Фласх продаја је заиста ефикасан алат у контроли снабдевања и одржавању одговарајућег нивоа залиха и тока готовине. Њихово коришћење на наглашеним производима може довести до већег продајног промета, али долази по цену пристојних ризика од неуспеха и фрустрације потрошача у случају успеха. Судећи по тренутном сценарију, не видимо да се овај маркетиншки модел мења у блиској будућности, барем на индијском тржишту за почетнике.
Какво је ваше мишљење о флеш продаји? Да ли их апсолутно мрзите као потрошаче или их видите као паметне пословне одлуке? Обавестите нас у коментарима испод!
Подаци љубазношћу: НДТВ Гадгетс