Vad är det som är så bra med flashförsäljning som nu spännande fler och fler tillverkare? Läs vidare när vi utforskar flashförsäljning och allt om dem!
Vad gör hästarna i Xiaomi-stallet, särskilt Mi 3, Mi 4, Redmi 1S, Redmi 2 & Redmi Note 4G har gemensamt med YU Yureka eller den Micromax Canvas Spark, eller till och med Lenovo A6000 och A7000?
Till att börja med är de nämnda telefonerna bland de mer värdecentrerade Android-smarttelefonerna, som syftar till att erbjuda en bättre affär i form av specifikationer och ett övergripande paket, än sina inhemska och utländska konkurrenter i Indien marknadsföra. Det som dock skiljer dem från resten av publiken är det till synes mindre uppenbara faktumet att alla av dessa smartphones använde, ganska framgångsrikt, en icke-traditionell form av marknadsföring: Flash Försäljning.
Vad är en snabbförsäljning?
Cambridge Online Dictionary definierar en snabbrea som "en mycket kort tidsperiod då en butik säljer produkter till mycket lägre priser än vanligt". Utvidga denna definition till e-handel scenen, en flash försäljning skulle vara när den indiska e-handelsjättar som Flipkart, Amazon eller Snapdeal erbjuder ett utbud av sina produkter till lägre än vanliga priser. Eftersom de redan påstår sig erbjuda de bästa priserna regelbundet, håller den konventionella definitionen av en snabbrea inte fast i det här fallet.
I denna mening skulle en snabbförsäljning hänvisa till försäljningen av en produkt under en mycket kort period, men till ett mycket efterfrågecentrerat pris. Alla produkter som vanligtvis väljer snabbförsäljning är produkter för vilka företaget förutspår en stark efterfrågan, med tanke på priset eller ännu viktigare, dess pris-till-värde-förhållande.
De flesta flashförsäljningar hålls med ett mellanrum på minst en vecka för samma smartphonemodell. Nästan all flashförsäljning har dock användare hamnat i frustration eftersom enheter säljs ut för snabbt för mänsklig reaktion.
Så vad får tillverkare att välja flashförsäljning istället för att välja den traditionella modellen med öppen försäljning?
Låt oss ta en analys av några av de populära smartphones som såldes under blixtförsäljningsmetoderna, enligt de uppgifter som gjorts tillgängliga av respektive tillverkare efter blixtförsäljningen:
För enkel jämförelse kommer vi att beräkna tiden i genomsnitt för varje 10 000 sålda enheter. Xiaomi Mi 3 tog cirka 1,22 sekunder för varje 10 000 sålda enheter, medan Mi 4 16GB tog 6 sekunder.
Som kan ses som en generell trend från den begränsade tillgängliga data, tenderar den billigare enheten att dra mer nytta av flash-försäljningsmodellen. Tillsammans med adekvat marknadsföring och hype, presterar de billigare, men mer prisvärda enheterna på ett mer konsekvent sätt än dyrare enheter i flash-försäljningsmodellen. Naturligtvis behöver du inte ta mitt ord för det, så istället, ta en titt på lite mer data om sub-Rs. 10 000 enheter.
Xiaomi Redmi 1S tog 1,1 sekunder att sälja ut 10 000 enheter; medan den jämförelsevis dyra Lenovo A6000 tog 1,42 sekunder att sälja 10 000 enheter, vilket är mindre än de 17,4 sekunder det tog Xiaomi Redmi 2 att sälja de många enheterna i sin första försäljning.
När vi gick vidare till Lenovo A7000 sålde den 10 000 enheter på 1,33 sekunder, medan YU Yureka tog i genomsnitt 2,6 sekunder att sälja dessa många enheter.
Som en generell trend kan man säga att den indiska marknaden är mycket värdekänslig. Användare här tenderar att dra till den produkt som ger mest valuta för pengarna, men till skillnad från utländska motparter, efterfrågan på produkten upprätthålls under en lång tidsperiod oavsett dess tillgång situation. Marknadsföring, hype och reklam är också involverade i detta, vilket gör det till en mycket komplex situation.
Den fortsatta efterfrågan på produkten säkerställer att alla enheter som företaget har i lager säljs ut. I detta avseende liknar det det inbjudningsbara systemet som OnePlus använde tills nyligen, vilket gav dem granulär kontroll över de producerade produkterna och de produkter som faktiskt såldes. De mindre lagerstorlek gör det möjligt för dessa företag att överleva mindre kapitalbehov än jättarna som Samsung och HTC. Detta bidrar i sin tur till att få ner kostnadskraven eftersom det leder till snabb omsättning och mindre blockering av medel i form av osålda enheter.
I billiga enheter skulle en kostnadsminskning göra det möjligt för företaget att sätta mer press på konkurrenterna genom rabatter, erbjudanden och mer reklam. Företag kan skapa en situation med högre efterfrågan och obefintligt utbud, vilket skapar en aura av exklusivitet på enheter som lätt kan passa in i snäva budgetar. Detta skapar i stort sett en cykel av marknadsföring där hypen bygger på telefonens prestanda, värde och exklusivitet.
Men vad händer när efterfrågan avtar?
Flash-försäljningen beror mycket på prognosen för efterfrågan. Om efterfrågan på smarttelefonen inte förväntas vara hög, kommer det att förstöra den lilla efterfrågan som återstår om användarna ska gå igenom beskattningsrutinen för en snabbförsäljning. Telefonen kanske inte tar någon mark alls, eftersom dess "exklusivitet" blir sin egen kvävningspunkt. Detta är en chansning som tas efter omfattande marknadsundersökningar med avseende på konsumenternas förväntningar och konkurrenternas erbjudanden.
Det kommer så småningom att finnas en punkt där efterfrågan kommer att minska som en del av den naturliga produktcykeln. Vid denna tidpunkt kommer lagret (dvs utbudet) att vara tillräckligt för att möta de minskande efterfrågan, och det skulle naturligtvis göra mer vettigt för företaget att dra nytta av telefonens tidigare popularitet genom att öppna upp utbudet och bli av med blixt försäljning. Detta kan ses från exemplen på Xiaomi och OnePlus, som båda har tagit bort de exklusiva leveransbegränsningarna när deras produkter mognat.
Så, är flashförsäljning bra för alla produkter?
Affärer är en chansning i sig, och en snabbförsäljning skulle förstärka riskerna med produkter som inte annonseras och byggs upp kraftigt. Nyckelfaktorn för framgången för en telefon i denna försäljningsmodell skulle vara dess hype och valuta för pengarna. Att utöka blixtförsäljningsmodellerna till alla enheter skulle vara fel, eftersom detta verkligen inte är ett fall som passar alla.
Men som bevisats av tidigare framgångar fungerar det verkligen för lågprisprodukter med högt värde. Detta kan utökas till smartphones över prisklasser, till exempel Nexus 5 2015. Om överhuvudtaget Google bestämmer sig för att ta ett nytt försök att skapa en medelstor Nexus med förstklassig hårdvara och ett kickerpris (som den dåvarande Nexus 5), den kan använda blixtförsäljningsmodellen. Nexus 5 hade ofta varit i och slut i lager, vilket i huvudsak skapade en flash-rea-liknande situation av egen tillverkning. Om inte Google planerar att öka utbudet kan det överväga att marknadsföra det som en snabbförsäljningsprodukt genom att bygga upp produktens hype och exklusivitet. Om flashförsäljningen misslyckas, finns det alltid möjlighet att öppna upp leveransen.
Flash-försäljning är ett riktigt effektivt verktyg för att kontrollera utbudet och upprätthålla korrekta nivåer av lager och kassaflöde. Att använda dem på hypade produkter kan leda till större försäljningsomsättning, men det kommer på bekostnad av anständiga misslyckanderisker och konsumentfrustration i händelse av framgång. Att döma av det aktuella scenariot ser vi inte denna marknadsföringsmodell förändras inom en snar framtid, åtminstone på den indiska nybörjarmarknaden.
Vad tycker du om flashförsäljning? Hatar du dem absolut som konsumenter, eller ser du dem som smarta affärsbeslut? Låt oss veta i kommentarerna nedan!
Data med tillstånd: NDTV-prylar