Apples Indien-strategi med renoverade iPhones

"En ansökan från Apple angående import av certifierade begagnade iPhones till försäljning i Indien och tillverkning av certifierade begagnade iPhones till salu i Indien har tagits emot av ministeriet för miljö och skog,” sa den indiske telekomministern Ravi Shankar Prasad fyra dagar sedan.

Shankars uttalande visar tydligt Apples stora intresse för att komma in på den indiska smartphonemarknaden. Apple, det största ännu växande smartphoneföretaget, har gjort omätbara försäljningar i olika delar av världen sedan lanseringen av den första iPhonen.

Lite historia

Länder som Kina, större delen av Europa och uppenbarligen USA har varit Apples största marknader hittills. Det berodde förmodligen på att konsumenterna i dessa delar av världen är enorma till antalet och har köpkraft. Det är vanligt att marknadsföra sin produkt bland massorna för att göra den till ett varumärke och det är precis vad Apple har gjort. Försäljningen av endast iPhone 6 i dessa tre länder noterades till 10 miljoner den allra första helgen, enligt källor.

Varför Indien? Och varför Indien nu?

På senare tid kan det dock märkas att de tre Apple-dominerade länderna har varit mättade, mer eller mindre. Det finns säkert ett fast antal iPhones som kan säljas till en kund. Sedan deras ankomst har folk köpt iPhones av sin varumärkeslojalitet i blindo, men försäljningen verkar ha minskat på senare tid. Apples intresse för att komma in i Indien kommer egentligen inte som en stor överraskning.

Indien är det näst mest tätbefolkade landet i världen. Precis under Kina registrerades dess befolkning till cirka 1,252 miljarder 2013. Apple riktade sig först mot Kina, USA och de andra utvecklade länderna eftersom medborgarna hade större köpkraft. I jämförelse är Indien ett fattigt land trots att det har högre befolkning än USA. Nu när dessa länder är mättade, riktar sig Apple mot Indien och positionerar sig för att tilltala den framväxande medelklassen.

Hur?

Som tidigare nämnts är Indien ett jämförelsevis fattigare land och därför kan Apple inte invadera och erövra den indiska smartphonemarknaden med de strategier som de använde för Storbritannien, USA och Kina. Planerna bör revideras för Indien och denna rapport är det första steget från den nya marknadsföringsplanen. Den främsta faktorn som fungerade som ett hinder för Apple var priset på deras produkt. Indier har inte tillräckligt med köpkraft och för att bli populära bland dem var Apple tvungen att sänka priset. Istället för att tillverka billigare telefoner som också skulle ha kompromissat med kvaliteten, kom Apple med en plan för att sälja certifierade, förägda renoverade iPhones i Indien. Regeringen har ännu inte godkänt deras ansökan, men detta kan resultera i ett större Apple-övertagande om det gör det. Ur individuell synvinkel är någon som vill välja en iPhone men inte faktiskt gör det på grund av dess pris. När priserna väl har sänkts finns det inga hinder kvar. Indien har särskilt många människor med detta tänkesätt. Denna strategi gör det också möjligt för Apple att utveckla varumärkeslojaliteten på denna framväxande marknad. När människors köpkraft ökar kommer Apple att kunna positionera sig som ett hållbart val. Dessutom, genom att följa denna strategi, kommer Apple att kunna föra in dessa nya kunder till sitt App Store-ekosystem, där det tjänar pengar förutom själva produkterna. Därför kan denna strategi, när den godkänts, skapa enorm popularitet för Apple bland indianerna.

Vad annars?

Bortsett från detta har Apple också begärt tillstånd för att sätta upp officiella Apple Stores i Indien. Sådana handlingar är förmodligen ett resultat av det faktum att Apple för första gången nådde en försäljning på 1 miljard dollar i Indien 2015. Och detta visar hur lovande en marknad detta land kan vara. Bara tiden kommer att utvisa hur expansionsstrategin fungerar för Apple.