Honor มีผลงานค่อนข้างมากในงาน Mobile World Congress ปี 2023 CEO ได้พูดคุยกับ XDA เกี่ยวกับกลยุทธ์เรือธงใหม่และการขยายขอบเขตการเข้าถึง
ปีนี้ถือเป็นวันครบรอบ 10 ปีของ Honor แต่บริษัทเทคโนโลยีของจีนยังคงรู้สึกและประพฤติตัวเหมือนแบรนด์ใหม่ที่กระตือรือร้นที่จะพิสูจน์ตัวเอง — และนั่นเป็นเพราะเป็นเช่นนั้น เจ็ดปีแรกเกิดขึ้นภายใต้ร่มเงาอันยิ่งใหญ่ของ Huawei ซึ่งหมายความว่าแบรนด์ถูกผลักไสให้อยู่ในสถานะแบรนด์ย่อย จากนั้นก็มีการคว่ำบาตร Huawei ของสหรัฐฯ ซึ่งทำให้การอุทธรณ์ของ Honor พิการเกือบตลอดปี 2019 และ 2020
แต่เส้นชีวิตของ Honor ก็ถูกโยนทิ้งไปในช่วงปลายปี 2020 เมื่อ Huawei ขายแบรนด์ให้กับกลุ่มผู้ซื้อในเมืองเซินเจิ้นทางตอนใต้ของจีน ความเป็นอิสระใหม่นี้ทำให้ Honor ไม่เพียงแต่สามารถเข้าถึงชิปและบริการของ Google ได้อีกครั้งเท่านั้น จากการคว่ำบาตรของอเมริกา แต่เป็นครั้งแรกที่ Honor สามารถผลิตเรือธงระดับพรีเมี่ยมได้ อุปกรณ์ และเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว โมบายเวิลด์คองเกรสHonor อวดโฉมด้วยการเปิดตัวโทรศัพท์เรือธงคู่หนึ่งสำหรับตลาดยุโรปและเอเชีย
อุปกรณ์ดังกล่าวมีราคาอยู่ในอาณาเขตระดับพรีเมียม โดยมี Magic Vs แบบพับได้ขายปลีกในราคา 1,600 ยูโร (1,700 ดอลลาร์) และ Magic 5 Pro แบบแผ่นทั่วไปเริ่มต้นที่ 1,199 ยูโร (1,266 ดอลลาร์) ราคาเหล่านี้ทำให้เลิกคิ้ว เนื่องจากเป็นราคาที่สอดคล้องกับราคาโดยตรง
Honor Magic Pro 5 สามารถแข่งขันได้หรือไม่? 'ดูด้วยตัวคุณเอง'
เมื่อพูดถึง Honor Magic 5 Pro โดยเฉพาะ Zhao ท้าทายห้องที่เต็มไปด้วยสื่อและผู้วิจารณ์ (รวมถึงตัวฉันเองด้วย) เพื่อทดสอบอุปกรณ์ “Magic 5 Pro ของเราสามารถแข่งขันกับ Galaxy S23 Ultra และคู่แข่งชั้นนำอื่นๆ ได้ คุณสามารถเปรียบเทียบตัวเองได้ — พูดตามตรง Honor Magic 5 Pro ดีกว่า คุณสามารถตรวจสอบโทรศัพท์และดูได้ด้วยตัวเอง"
Magic 5 Pro ดีกว่าอย่างไร? XDA จะต้องประเมินอุปกรณ์อีกต่อไปเพื่อให้คำตัดสินของเรา แต่กล้องหลักของโทรศัพท์มีเซ็นเซอร์ภาพที่ใหญ่กว่า และ รูรับแสงที่เร็วกว่าสิ่งอื่นใดที่นำเสนอโดย Apple, Samsung หรือ Google
“Magic 5 Pro ของเราสามารถแข่งขันกับ Galaxy S23 Ultra และคู่แข่งชั้นนำอื่นๆ ได้... คุณสามารถตรวจสอบโทรศัพท์และดูได้ด้วยตัวเอง"
โฟกัสระดับพรีเมียมใหม่นี้ยังมาทันเวลาอีกด้วย ตามข้อมูลที่เผยแพร่โดยบริษัทวิจัยและวิเคราะห์ IDC และ Canalys ยอดขายสมาร์ทโฟนทั่วโลก ลดลงในไตรมาสที่ 4 ของปี 2022แต่จริงๆ แล้วส่วนแบ่งตลาดเรือธงเพิ่มขึ้น หมายความว่าผู้คนซื้อสมาร์ทโฟนน้อยลง แต่หากเป็นเช่นนั้น พวกเขาก็จะซื้อเรือธง
Zhao กล่าวว่า Honor ให้ความสำคัญกับการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมโดยใช้เทคโนโลยีและส่วนประกอบใหม่ล่าสุด วันเวลาของ Honor ที่เป็นแบรนด์ย่อยที่ดึงดูดเหล่าเรนเจอร์ระดับกลางได้สิ้นสุดลงแล้ว และ Zhao ก็ดูพอใจกับการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์นี้ "ถ้าคุณแค่ไล่ตามอุปกรณ์ที่มีปริมาณมากขึ้น [เช่น โทรศัพท์ราคาประหยัดหรือโทรศัพท์ระดับกลาง] คุณจะสูญเสีย [ผู้บริโภค] ในที่สุด การชนะใจผู้บริโภคคือการมอบส่วนประกอบที่ดีที่สุด"
สิ่งที่ต้องทำเพื่อขยายไปทั่วโลก
ใน การสัมภาษณ์ครั้งก่อนกับ XDATony Ran หัวหน้าสหภาพยุโรปของ Honor กล่าวว่าเป้าหมายของบริษัทคือการทำให้ Europe Honor เป็น "ตลาดบ้านหลังที่สอง" และ Zhao ก็กระตือรือร้นที่จะพูดถึงแนวทางของ Honor กับ Magic 5 Pro ที่สนับสนุนสิ่งนั้น ในขณะที่ Xiaomi และ Oppo แสดงให้เห็นอุปกรณ์รุ่นเก่าที่งาน MWC ซึ่งวางจำหน่ายในประเทศจีนเป็นเวลาหลายเดือนแล้ว แต่ Magic 5 Pro ก็ถูกซ่อนไว้จนกว่าจะถึงงานแสดงที่บาร์เซโลนา
“ตลาดยุโรปมีความสำคัญมากสำหรับเรา เหตุใดเราจึงเปิดตัว Honor 5 Pro ทั่วโลกก่อนเปิดตัวในจีน” Zhao กล่าว
เขาเสริมว่าการเปิดตัวสู่ตลาดโลกนั้นจำเป็นต้องมีความมุ่งมั่นอย่างมากจาก Honor เสียก่อน เพราะเป็นเช่นนั้น ยากที่จะพัฒนาฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ปรับแต่งสำหรับทั้งภูมิภาคจีนและระดับโลก พร้อมกัน แบรนด์ต่างๆ มักจะต้องเลือก และ Xiaomi และ Oppo ก็เลือกที่จะพัฒนาสำหรับตลาดจีนก่อนอยู่เสมอ "ในยุโรป มีใบรับรองมากมายที่เราจำเป็นต้องผ่านและข้อกำหนดซอฟต์แวร์เฉพาะจากผู้ให้บริการแต่ละราย มันเป็นกระบวนการที่ยาวนาน”
แต่นี่เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดี ตามที่ Zhao กล่าว “ฉันมองว่า Honor เป็นสตาร์ทอัพ เราเปิดตัวการดำเนินงานในท้องถิ่น [ยุโรป] ตั้งแต่เริ่มต้น และเรากำลังปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานในแต่ละวัน"
บางทีสัญญาณอีกอย่างหนึ่งที่ Honor กำลังให้ความสำคัญกับตลาดยุโรปก็คือการเปิดตัวโทรศัพท์แบบพับได้ขนาดใหญ่ในภูมิภาค ในขณะที่แบรนด์จีนอื่นๆ ลังเลที่จะทำเช่นนั้น Oppo เลือกที่จะเปิดตัวฝาพับขนาดเล็กที่พับได้ในยุโรปเท่านั้น ในขณะที่ Xiaomi และ Vivo ยังไม่ได้วางจำหน่ายนอกประเทศจีนเลย
Zhao กล่าวว่าเขาเชื่อว่าอุปกรณ์แบบพับได้ขนาดใหญ่นั้นสมเหตุสมผลมากกว่าอุปกรณ์แบบฝาพับขนาดเล็ก “อนาคตของพับได้คือการผสมผสานระหว่างแท็บเล็ตและสมาร์ทโฟน” เขากล่าว "ความท้าทายอยู่ที่น้ำหนักและความหนาที่เพิ่มขึ้นของพับได้ แต่เราก้าวหน้าไปกับ Honor Magic Vs [ซึ่งมีความหนา 12.9 มม. ซึ่งบางกว่า Galaxy Z Fold 4 ของ Samsung ที่ 14.2 มม. ที่ 14.2 มม.] และเรากำลังทำงานอย่างหนักเพื่อความก้าวหน้าครั้งต่อไป เมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้น เราคิดว่าฉากที่พับได้จะเห็นการเติบโตอย่างรวดเร็ว”
แน่นอนว่า Zhao ก็ต้องพูดกับช้างในห้องด้วย: เขากังวลเกี่ยวกับการตรวจสอบข้อเท็จจริงจากรัฐบาลสหรัฐฯ หรือไม่?
“ทำไมเราต้องกังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้? โมเดลธุรกิจของเราก็เหมือนกับ Oppo, Vivo และ Xiaomi” Zhao กล่าว "เราร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์และพันธมิตร และปฏิบัติตามกฎหมายและข้อบังคับท้องถิ่นทั้งหมด เราจะพัฒนาธุรกิจของเราต่อไปในยุโรป เอเชีย ละตินอเมริกา และตะวันออกกลาง"
แต่แล้วตลาดสหรัฐฯล่ะ?
จ้าวยิ้ม.. “นั่นคือตลาดที่มีการแข่งขันสูง และเราต้องการเวลาในการเตรียมตัวสำหรับมัน”