อะไรคือข้อดีของการขายแบบแฟลชที่ตอนนี้ทำให้ผู้ผลิตตื่นเต้นมากขึ้นเรื่อยๆ? อ่านต่อในขณะที่เราสำรวจแฟลชเซลส์และเรื่องราวทั้งหมดเกี่ยวกับพวกเขา!
ม้าใน Xiaomi มีเสถียรภาพอะไรโดยเฉพาะ มิ 3, มิ 4, เรดมี่ 1S, เรดมี่ 2 & เรดมิโน๊ต 4G มีเหมือนกันกับ ยู ยูเรก้า หรือ ไมโครแมกซ์ แคนวาส สปาร์คหรือแม้แต่ Lenovo A6000 และ เอ7000?
สำหรับผู้เริ่มต้น โทรศัพท์ดังกล่าวเป็นหนึ่งในสมาร์ทโฟน Android ที่เน้นคุณค่ามากกว่า โดยมีเป้าหมายที่จะนำเสนอสิ่งที่ดีกว่า จัดการในแง่ของคุณสมบัติและแพ็คเกจโดยรวมมากกว่าคู่แข่งในประเทศและต่างประเทศในอินเดีย ตลาด. สิ่งที่ทำให้พวกเขาแตกต่างจากคนอื่นๆ ก็คือข้อเท็จจริงที่ดูเหมือนจะไม่ค่อยชัดเจนนัก ของสมาร์ทโฟนเหล่านี้ค่อนข้างประสบความสำเร็จในรูปแบบการตลาดที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม: Flash ฝ่ายขาย.
แฟลชเซลล์คืออะไร?
พจนานุกรมออนไลน์เคมบริดจ์ กำหนด แฟลชเซลล์ในชื่อ "ช่วงเวลาสั้นมากเมื่อร้านค้าขายสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าปกติมาก". การขยายคำจำกัดความนี้ไปสู่ฉากอีคอมเมิร์ซ การขายแฟลชจะเป็นเมื่อชาวอินเดีย บริษัทยักษ์ใหญ่ด้าน e-tailing เช่น Flipkart, Amazon หรือ Snapdeal นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายในราคาที่ต่ำกว่า ราคาปกติ เมื่อเห็นว่าพวกเขาอ้างว่าเสนอราคาที่ดีที่สุดเป็นประจำอยู่แล้ว คำจำกัดความทั่วไปของการขายแฟลชจึงไม่ติดอยู่ในกรณีนี้
ในแง่นี้ flash sale จะหมายถึงการขายผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาสั้น ๆ แต่ในราคาที่เน้นความต้องการเป็นศูนย์กลาง ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มักจะเลือกใช้แฟลชเซลล์คือผลิตภัณฑ์ที่บริษัทคาดการณ์ความต้องการที่แข็งแกร่ง โดยพิจารณาจากราคาหรือที่สำคัญกว่านั้นคืออัตราส่วนราคาต่อมูลค่า
Flash Sales ส่วนใหญ่จะมีช่วงเวลาอย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์สำหรับสมาร์ทโฟนรุ่นเดียวกัน การขายแฟลชเกือบทั้งหมดทำให้ผู้ใช้รู้สึกหงุดหงิดเนื่องจากอุปกรณ์ขายหมดเร็วเกินไปสำหรับปฏิกิริยาของมนุษย์
แล้วอะไรทำให้ผู้ผลิตเลือกแฟลชเซลแทนที่จะใช้โมเดลการขายแบบเปิดแบบดั้งเดิม
ให้เราวิเคราะห์สมาร์ทโฟนยอดนิยมบางรุ่นที่ขายภายใต้วิธีการขายแฟลช ตามข้อมูลที่ผู้ผลิตที่เกี่ยวข้องโพสต์การขายแฟลช:
เพื่อให้ง่ายต่อการเปรียบเทียบ เราจะเฉลี่ยเวลาในการขายทุกๆ 10,000 หน่วย Xiaomi Mi 3 ใช้เวลาประมาณ 1.22 วินาทีต่อยอดขายทุกๆ 10,000 เครื่อง ในขณะที่ Mi 4 16GB ใช้เวลา 6 วินาที
ดังที่เห็นได้จากแนวโน้มทั่วไปจากข้อมูลที่จำกัด อุปกรณ์ราคาถูกมีแนวโน้มที่จะได้ประโยชน์มากกว่าจากรูปแบบการขายแบบแฟลช เมื่อประกอบกับการตลาดและการโฆษณาที่เพียงพอ อุปกรณ์ที่มีราคาต่ำกว่า แต่คุ้มค่าต่อราคามากกว่าจึงทำงานในลักษณะที่สอดคล้องกันมากกว่าอุปกรณ์ที่มีราคาสูงกว่าในรุ่นแฟลชเซล แน่นอน คุณไม่จำเป็นต้องเชื่อคำพูดของผม ดังนั้น ลองดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ R ย่อยแทน 10,000 เครื่อง
Xiaomi Redmi 1S ใช้เวลา 1.1 วินาทีในการขายหมด 10,000 เครื่อง ในขณะที่ Lenovo A6000 ที่มีราคาค่อนข้างแพงใช้เวลา 1.42 วินาทีในการขายอุปกรณ์ 10,000 เครื่อง ซึ่งน้อยกว่า 17.4 วินาทีที่ Xiaomi Redmi 2 ขายอุปกรณ์จำนวนมากเหล่านั้นในการขายครั้งแรก
ก้าวสู่ Lenovo A7000 โดยขายได้ 10,000 หน่วยในเวลา 1.33 วินาที ในขณะที่ YU Yureka ใช้เวลาเฉลี่ย 2.6 วินาทีในการขายหลายหน่วยเหล่านั้น
จากแนวโน้มทั่วไปอาจกล่าวได้ว่าตลาดอินเดียมีความอ่อนไหวต่อมูลค่าอย่างมาก ผู้ใช้ที่นี่มักจะหันไปหาผลิตภัณฑ์ที่ให้ความคุ้มค่าคุ้มราคามากที่สุด แต่ต่างจากต่างประเทศ ในทางกลับกัน ความต้องการผลิตภัณฑ์จะคงอยู่เป็นระยะเวลานานโดยไม่คำนึงถึงอุปทาน สถานการณ์. การตลาด การโฆษณาเกินจริง และการโฆษณาก็มีส่วนเกี่ยวข้องในเรื่องนี้ด้วย ทำให้เป็นสถานการณ์ที่ซับซ้อนมาก
ความต้องการผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องช่วยให้แน่ใจว่าหน่วยทั้งหมดที่บริษัทมีในสินค้าคงคลังถูกขายหมด ในเรื่องนี้คล้ายคลึงกับระบบรับเชิญเท่านั้นที่ OnePlus ใช้จนกระทั่งเมื่อเร็วๆ นี้ ซึ่งทำให้พวกเขาสามารถควบคุมผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและจำหน่ายจริงได้อย่างละเอียด ที่ ขนาดสินค้าคงคลังที่เล็กลง ช่วยให้บริษัทเหล่านี้อยู่รอดต่อไปได้ ความต้องการเงินทุนน้อยลง มากกว่ายักษ์ใหญ่อย่าง Samsung และ HTC ซึ่งจะช่วยลดข้อกำหนดด้านต้นทุนลง เนื่องจากนำไปสู่การหมุนเวียนที่รวดเร็วและการอุดตันของเงินทุนในรูปแบบของหน่วยที่ขายไม่ออกน้อยลง
ในอุปกรณ์ระดับล่าง การลดต้นทุนจะช่วยให้บริษัทสร้างแรงกดดันต่อการแข่งขันได้มากขึ้นด้วยส่วนลด ข้อตกลง และการโฆษณาที่มากขึ้น บริษัทสามารถสร้างสถานการณ์ที่มีความต้องการสูงขึ้นและอุปทานที่ไม่มีอยู่จริง ทำให้เกิดความพิเศษเฉพาะตัวบนอุปกรณ์ที่สามารถรองรับงบประมาณที่จำกัดได้อย่างง่ายดาย สิ่งนี้ค่อนข้างจะสร้างวงจรการตลาดโดยที่กระแสโฆษณานั้นสร้างจากประสิทธิภาพ มูลค่า และความพิเศษของโทรศัพท์
แต่จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อความต้องการลดลง?
การขายแบบแฟลชขึ้นอยู่กับการคาดการณ์ความต้องการเป็นอย่างมาก หากคาดว่าความต้องการสมาร์ทโฟนไม่สูง การที่ผู้ใช้ผ่านขั้นตอนการเก็บภาษีแบบแฟลชเซลจะทำลายความต้องการเพียงเล็กน้อยที่เหลืออยู่ โทรศัพท์อาจไม่รับสัญญาณใดๆ เลย เนื่องจาก "ความพิเศษ" ของโทรศัพท์กลายเป็นจุดติดขัดในตัวเอง นี่คือการพนันที่เกิดขึ้นหลังจากการวิจัยตลาดอย่างกว้างขวางโดยคำนึงถึงความคาดหวังของผู้บริโภคและข้อเสนอของคู่แข่ง
ในที่สุดจะมีจุดที่ความต้องการลดลงซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของวงจรผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ ณ จุดนี้ สต็อก (เช่น อุปทาน) จะเพียงพอต่อความต้องการที่ลดลง และโดยธรรมชาติแล้วมันจะสร้างรายได้มากขึ้น รู้สึกว่าบริษัทจะใช้ประโยชน์จากความนิยมในอดีตของโทรศัพท์ด้วยการเปิดแหล่งจ่ายและเลิกใช้แฟลช ฝ่ายขาย. สิ่งนี้สามารถเห็นได้จากตัวอย่างของ Xiaomi และ OnePlus ซึ่งทั้งสองอย่างนี้ได้ลบข้อจำกัดการจัดหาแต่เพียงผู้เดียวเมื่อผลิตภัณฑ์ของตนเติบโตเต็มที่
Flash sale ดีกับทุกสินค้ามั้ย?
ธุรกิจคือการพนันด้วยตัวมันเอง และการขายแฟลชจะขยายความเสี่ยงในผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้โฆษณาและสร้างขึ้นอย่างมาก ปัจจัยสำคัญในความสำเร็จของโทรศัพท์ในการขายรุ่นนี้คือความโฆษณาเกินจริงและความคุ้มค่าเงิน การขยายโมเดลการขายแบบแฟลชไปยังอุปกรณ์ทั้งหมดอาจผิด เนื่องจากนี่ไม่ใช่กรณีที่เหมาะกับอุปกรณ์ทุกเครื่องอย่างแน่นอน
อย่างไรก็ตาม ตามที่พิสูจน์แล้วจากความสำเร็จครั้งก่อนๆ พบว่าวิธีนี้ใช้ได้ผลกับผลิตภัณฑ์ราคาต่ำและมีมูลค่าสูงอย่างแน่นอน ซึ่งสามารถขยายไปยังสมาร์ทโฟนได้ในทุกช่วงราคา เช่น Nexus 5 2015 ถ้าเลย Google ตัดสินใจที่จะดำเนินการอีกครั้งในการสร้าง Nexus ขนาดกลางพร้อมฮาร์ดแวร์ชั้นยอดและราคาที่ไม่แพง (เช่น Nexus 5 ในอดีต) โดยสามารถใช้รูปแบบการขายแฟลชได้ Nexus 5 มีเข้าและออกจากสต็อกบ่อยครั้ง ทำให้เกิดการขายแบบแฟลชเซลเหมือนกับสถานการณ์ที่ผลิตเอง เว้นแต่ว่า Google มีแผนที่จะเพิ่มอุปทาน Google ก็อาจพิจารณาทำการตลาดเป็นผลิตภัณฑ์ลดราคาแบบแฟลชโดยต่อยอดจากโฆษณาเกินจริงและความพิเศษเฉพาะตัวของผลิตภัณฑ์ หากการขายแฟลชล้มเหลว จะมีตัวเลือกให้เปิดอุปทานเสมอ
การขายแบบแฟลชเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการควบคุมอุปทานและรักษาระดับสินค้าคงคลังและกระแสเงินสดให้เหมาะสม การใช้สิ่งเหล่านี้กับผลิตภัณฑ์ที่มีกระแสนิยมสามารถแปลเป็นยอดขายที่มากขึ้นได้ แต่ต้องแลกมาด้วยความเสี่ยงต่อความล้มเหลวที่เหมาะสมและความยุ่งยากของผู้บริโภคในกรณีที่ประสบความสำเร็จ เมื่อพิจารณาจากสถานการณ์ปัจจุบัน เราไม่เห็นการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการตลาดนี้ในอนาคตอันใกล้ อย่างน้อยในตลาดระดับเริ่มต้นของอินเดีย
คุณมีความคิดเห็นอย่างไรกับการขายแฟลช คุณเกลียดพวกเขาอย่างสิ้นเชิงในฐานะผู้บริโภค หรือคุณมองว่าพวกเขาเป็นการตัดสินใจทางธุรกิจที่ชาญฉลาด? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!
ข้อมูลมารยาท: แกดเจ็ต NDTV