Artık giderek daha fazla üreticiyi heyecanlandıran flaş satışların nesi bu kadar iyi? Flaş indirimleri ve bunlarla ilgili her şeyi keşfederken okumaya devam edin!
Xiaomi ahırındaki atlar, özellikle de Mi 3, Mi 4, Redmi 1S, Redmi 2 ve Redmi Not 4G ile ortak noktaları var YU Yureka ya da Micromax Canvas Spark, hatta Lenovo A6000 ve A7000?
Yeni başlayanlar için, söz konusu telefonlar daha iyi bir hizmet sunmayı amaçlayan, daha değer odaklı Android akıllı telefonlar arasında yer alıyor. özellikler ve genel paket açısından Hindistan'daki yerli ve yabancı rakiplerinden daha iyi anlaşma pazar. Onları kalabalığın geri kalanından ayıran şey, daha az bariz olan bir gerçektir ki, hepsi Bu akıllı telefonların arasında geleneksel olmayan bir pazarlama biçimi oldukça başarılı bir şekilde kullanıldı: Flash Satış.
Flaş satış nedir?
Cambridge Çevrimiçi Sözlüğü tanımlar " gibi bir flaş satışBir mağazanın ürünleri normalden çok daha düşük fiyatlara sattığı çok kısa bir süre". Bu tanımı e-ticaret sahnesine genişletecek olursak, Hintliler hızlı bir satış gerçekleştirebilir. Flipkart, Amazon veya Snapdeal gibi e-perakende devleri, bir dizi ürünü daha düşük fiyatlarla sunuyor olağan fiyatlar. Zaten düzenli olarak en iyi fiyatları sunduklarını iddia ettikleri göz önüne alındığında, flaş satışın geleneksel tanımı bu durumda geçerli değildir.
Bu anlamda flaş satış, bir ürünün çok kısa bir süre için, ancak oldukça talep odaklı bir fiyatla satılması anlamına gelir. Genellikle anlık satışları tercih eden ürünlerin tamamı, şirketin fiyatı veya daha da önemlisi fiyat-değer oranı dikkate alınarak güçlü bir talep öngördüğü ürünlerdir.
Çoğu flaş satış, aynı akıllı telefon modeli için en az bir hafta arayla yapılıyor. Ancak hemen hemen tüm flaş satışlar, cihazların insanların tepkisi için çok hızlı tükenmesi nedeniyle kullanıcıları hayal kırıklığına uğratıyor.
Peki üreticileri geleneksel açık satış modeli yerine flaş satışları tercih etmeye iten şey nedir?
Flaş satış yöntemleriyle satılan popüler akıllı telefonlardan bazılarını, ilgili üreticinin flaş satış sonrasında sunduğu verilere göre analiz edelim:
Karşılaştırmayı kolaylaştırmak adına, satılan her 10.000 birim için sürenin ortalamasını alacağız. Xiaomi Mi 3 satılan her 10.000 birim için yaklaşık 1,22 saniye sürerken, Mi 4 16GB 6 saniye sürdü.
Mevcut sınırlı verilerden genel bir eğilim olarak görülebileceği gibi, daha ucuz olan cihaz, hızlı satış modelinden daha fazla yararlanma eğilimindedir. Yeterli pazarlama ve reklamla birleştiğinde, daha düşük fiyatlı ancak fiyatına göre daha yüksek değere sahip cihazlar, flaş satış modelinde daha yüksek fiyatlı cihazlara göre daha tutarlı bir performans sergiliyor. Tabii ki, benim sözüme güvenmek zorunda değilsiniz, onun yerine alt-R'lerle ilgili daha fazla veriye göz atın. 10.000 cihaz.
Xiaomi Redmi 1S'in 10.000 cihazı satması 1,1 saniye sürdü; nispeten pahalı olan Lenovo A6000'in 10.000 cihazı satması 1,42 saniye sürdü; bu, Xiaomi Redmi 2'nin ilk satışında bu kadar çok cihazı satması için gereken 17,4 saniyeden daha az bir süre.
Lenovo A7000'in 10.000 adet satışı 1,33 saniyede gerçekleşirken, YU Yureka'nın bu kadar adet satması ortalama 2,6 saniye sürdü.
Genel bir eğilim olarak Hindistan pazarının değer hassasiyetinin oldukça yüksek olduğu söylenebilir. Buradaki kullanıcılar parasının karşılığında en fazla değeri sunan ürüne yönelme eğilimindeler, ancak yabancı ülkelerden farklı olarak Benzer şekilde, ürüne olan talep, arzına bakılmaksızın uzun bir süre devam eder durum. Pazarlama, abartılı reklam ve reklam da bu işin içinde, bu da durumu oldukça karmaşık hale getiriyor.
Ürüne yönelik sürekli talep, şirketin envanterinde bulunan tüm birimlerin satılmasını sağlar. Bu bağlamda, OnePlus'ın yakın zamana kadar kullandığı ve onlara üretilen ürünler ve gerçekte satılan ürünler üzerinde ayrıntılı kontrol sağlayan yalnızca davetli sisteme benziyor. daha küçük envanter boyutu bu şirketlerin hayatta kalmasını sağlar daha küçük sermaye gereksinimleri Samsung ve HTC gibi devlerden daha fazla. Bu da, hızlı ciroya ve satılmayan birimler şeklinde fonların daha az bloke edilmesine yol açarak maliyet gereksinimlerinin azaltılmasına yardımcı olur.
Düşük kaliteli cihazlarda maliyetin düşürülmesi, şirketin indirimler, anlaşmalar ve daha fazla reklam yoluyla rekabet üzerinde daha fazla baskı oluşturmasına olanak tanıyacaktır. Şirketler, dar bütçelere kolayca sığabilecek cihazlarda bir ayrıcalık havası yaratarak, daha yüksek talep ve arzın olmadığı bir durum yaratabilir. Bu, büyük ölçüde, heyecanın telefonun performansına, değerine ve ayrıcalığına dayandığı bir pazarlama döngüsü yaratıyor.
Peki talep azaldığında ne olur?
Flaş satışlar büyük ölçüde talep tahminlerine bağlıdır. Akıllı telefona olan talebin yüksek olması beklenmiyorsa, kullanıcıları anlık satış gibi vergilendirme rutinine sokmak, kalan az miktardaki talebi yok edecektir. "Ayrıcalıklılığı" başlı başına bir boğulma noktası haline geldiğinden, telefon hiçbir şekilde ilerleme kaydedemeyebilir. Bu, tüketici beklentileri ve rakiplerin teklifleri açısından kapsamlı bir pazar araştırması sonrasında oynanan bir kumardır.
Doğal ürün döngüsünün bir parçası olarak talebin eninde sonunda azalacağı bir nokta olacaktır. Bu noktada stok (yani arz) azalan talepleri karşılamaya yeterli olacak ve doğal olarak daha fazla gelir elde edecektir. Şirketin, arzı açarak ve flaştan kurtularak telefonun geçmişteki popülerliğinden faydalanması mantıklı satış. Bu, her ikisi de ürünleri olgunlaştıkça özel tedarik kısıtlamalarını kaldıran Xiaomi ve OnePlus örneklerinde görülebilir.
Peki flaş satışlar tüm ürünler için iyi midir?
İş başlı başına bir kumardır ve hızlı bir satış, reklamı yapılmayan ve yoğun bir şekilde oluşturulmayan ürünlerdeki riskleri artıracaktır. Bu satış modelinde bir telefonun başarısındaki temel faktör, heyecanı ve paranın karşılığını vermesi olacaktır. Flaş satış modellerini tüm cihazlara yaymak yanlış olur çünkü bu kesinlikle herkese uyacak bir durum değil.
Ancak önceki başarıların da kanıtladığı gibi, düşük fiyatlı, yüksek değerli ürünlerde kesinlikle işe yarıyor. Bu, örneğin Nexus 5 2015 gibi fiyat aralıklarındaki akıllı telefonları da kapsayacak şekilde genişletilebilir. Hiç değilse Google, birinci sınıf donanıma ve çok daha uygun fiyata (eski Nexus 5 gibi) sahip orta büyüklükte bir Nexus yaratma konusunda bir kez daha denemeye karar verir; flaş satış modelini kullanabilir. Nexus 5 sık sık stoklara girip çıkıyordu, bu da aslında kendi yarattığı ani satış benzeri bir durum yaratıyordu. Google, arzı artırmayı planlamadığı sürece, ürünün abartılı ve ayrıcalıklı olmasını sağlayarak onu flaş satış ürünü olarak pazarlamayı düşünebilir. Hızlı satışlar başarısız olursa, her zaman stokları açma seçeneği vardır.
Flaş satışlar, arzın kontrol edilmesinde ve uygun düzeyde stok ve nakit akışının sürdürülmesinde gerçekten etkili bir araçtır. Bunları abartılı ürünlerde kullanmak daha büyük satış cirolarına dönüşebilir, ancak başarı durumunda makul başarısızlık riskleri ve tüketici hayal kırıklığı pahasına gelir. Mevcut senaryoya göre, en azından Hindistan giriş seviyesi pazarında bu pazarlama modelinin yakın gelecekte değişeceğini görmüyoruz.
Flaş satışlarla ilgili görüşleriniz nelerdir? Tüketici olarak onlardan kesinlikle nefret mi ediyorsunuz yoksa bunları akıllıca iş kararları olarak mı görüyorsunuz? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!
Veri Nezaket: NDTV Gadget'ları