Що такого хорошого у флеш-продажах, що зараз захоплює все більше виробників? Читайте далі, поки ми досліджуємо швидкі продажі та все про них!
Що роблять коні в стайні Xiaomi, зокрема Mi 3, Mi 4, Redmi 1S, Redmi 2 & Redmi Note 4G мають спільне з Ю.Юрека або Micromax Canvas Spark, або навіть Lenovo A6000 і A7000?
По-перше, згадані телефони є одними з найбільш цінних смартфонів Android, які прагнуть запропонувати краще за технічними характеристиками та загальним пакетом послуг, ніж їхні вітчизняні та іноземні конкуренти в Індії ринку. Що відрізняє їх від решти натовпу, так це, здавалося б, менш очевидний факт з цих смартфонів досить успішно використовували нетрадиційну форму маркетингу: Flash Продажі.
Що таке миттєвий розпродаж?
Кембриджський онлайн-словник визначає швидкий розпродаж як "дуже короткий проміжок часу, коли магазин продає продукти за набагато нижчими цінами, ніж зазвичай". Якщо поширити це визначення на сцену електронної комерції, флеш-розпродаж буде, коли Індія Такі гіганти електронної торгівлі, як Flipkart, Amazon або Snapdeal, пропонують ряд своїх продуктів за ціною нижчою звичайні ціни. Оскільки вони вже стверджують, що пропонують найкращі ціни на регулярній основі, традиційне визначення швидкого розпродажу в цьому випадку не діє.
У цьому сенсі терміновий розпродаж означає продаж продукту протягом дуже короткого періоду, але за ціною, орієнтованою на попит. Усі продукти, які зазвичай вибирають для швидкого продажу, є продуктами, на які компанія прогнозує високий попит, враховуючи їхню ціну або, що більш важливо, її співвідношення ціни та вартості.
Більшість флеш-розпродажів проводяться з перервою не менше тижня для однієї моделі смартфона. Майже всі миттєві розпродажі призводять до того, що користувачі закінчуються розчаруванням, оскільки пристрої розкуповуються надто швидко, щоб людська реакція.
Отже, що змушує виробників обирати швидкі продажі замість традиційної моделі відкритих продажів?
Давайте проаналізуємо деякі з популярних смартфонів, які були продані за методами миттєвого розпродажу, згідно з даними, наданими відповідним виробником після миттєвого розпродажу:
Для зручності порівняння ми будемо усереднювати час на кожні 10 000 проданих одиниць. Для Xiaomi Mi 3 знадобилося приблизно 1,22 секунди на кожні 10 000 проданих одиниць, тоді як для Mi 4 16GB потрібно 6 секунд.
Як можна побачити як загальну тенденцію з обмежених доступних даних, дешевші пристрої, як правило, отримують більшу користь від моделі продажів у флеш-пам’яті. У поєднанні з адекватним маркетингом і ажіотажем пристрої з меншою ціною, але з більшим співвідношенням ціна-якість працюють стабільніше, ніж пристрої з вищою ціною в моделі швидкого продажу. Звичайно, ви не повинні вірити мені на слово, тому натомість подивіться на деякі додаткові дані про суб-R. 10 000 пристроїв.
Xiaomi Redmi 1S знадобилося 1,1 секунди, щоб розпродати 10 000 пристроїв; тоді як відносно дорогому Lenovo A6000 знадобилося 1,42 секунди, щоб продати 10 000 пристроїв, що менше, ніж 17,4 секунди, які знадобилися Xiaomi Redmi 2, щоб продати таку кількість пристроїв під час першого продажу.
Переходячи до Lenovo A7000, він продав 10 000 одиниць за 1,33 секунди, тоді як YU Yureka знадобилося в середньому 2,6 секунди, щоб продати таку кількість одиниць.
Як загальну тенденцію можна сказати, що індійський ринок дуже чутливий до вартості. Користувачі тут, як правило, тяжіють до продукту, який пропонує найбільше співвідношення ціни та якості, але на відміну від іноземного аналогів, попит на товар підтримується протягом тривалого періоду часу, незалежно від його пропозиції ситуації. Маркетинг, ажіотаж і реклама також залучені до цього, що робить ситуацію дуже складною.
Постійний попит на продукт гарантує, що всі одиниці, які компанія має в інвентарі, розпродані. У цьому відношенні вона схожа на систему лише за запрошеннями, яку OnePlus використовував донедавна, яка давала їм детальний контроль над виробленими та фактично проданими продуктами. The менший розмір запасів дозволяє цим компаніям виживати менші вимоги до капіталу ніж такі гіганти, як Samsung і HTC. Це, у свою чергу, допомагає знизити вимоги до витрат, оскільки призводить до швидкого обороту та меншого блокування коштів у формі непроданих одиниць.
У недорогих пристроях зниження вартості дозволить компанії чинити більший тиск на конкуренцію за допомогою знижок, угод і більшої кількості реклами. Компанії можуть створити ситуацію підвищеного попиту та відсутності пропозиції, створюючи ауру ексклюзивності на пристроях, які легко вписуються в обмежений бюджет. Це значною мірою створює цикл маркетингу, де ажіотаж будується на продуктивності, вартості та ексклюзивності телефонів.
Але що станеться, коли попит впаде?
Миттєві продажі сильно залежать від прогнозу попиту. Якщо очікується, що попит на смартфон не буде високим, то оподаткування користувачів швидкими розпродажами знищить будь-який невеликий попит, який залишився. Телефон може взагалі не підхопити, оскільки його «ексклюзивність» стає його самостійним перешкодою. Це авантюра, яка береться після ретельного дослідження ринку щодо очікувань споживачів і пропозицій конкурентів.
Зрештою настане точка, коли попит знизиться як частина циклу натурального продукту. У цей момент запас (тобто пропозиція) буде достатнім, щоб задовольнити попит, що зменшується, і це, природно, призведе до збільшення Сенс для компанії скористатися минулою популярністю телефону, відкривши постачання та позбувшись спалаху продажу. Це можна побачити на прикладах Xiaomi та OnePlus, обидві з яких зняли ексклюзивні обмеження на поставку в міру розвитку своїх продуктів.
Отже, чи всі товари корисні для швидкого розпродажу?
Бізнес сам по собі є азартною ігрою, і миттєвий розпродаж посилить ризики щодо продуктів, які не рекламуються та сильно накопичуються. Ключовим фактором успіху телефону в цій моделі продажів буде його ажіотаж і співвідношення ціни та якості. Розповсюджувати флеш-моделі продажів на всі пристрої було б неправильно, оскільки це, звичайно, не той випадок, який підходить усім.
Однак, як доведено попередніми успіхами, це, безперечно, працює для недорогих високоцінних продуктів. Це можна поширити на смартфони в різних цінових діапазонах, наприклад, Nexus 5 2015. Якщо взагалі Google вирішує ще раз створити Nexus середнього розміру з першокласним апаратним забезпеченням і надзвичайною ціною (як колишній Nexus 5), він може використовувати модель продажів у флеш-пам’яті. Nexus 5 часто був у наявності та не було в наявності, по суті створюючи ситуацію, подібну до швидкого розпродажу. Якщо Google не планує збільшити пропозицію, вона може розглянути можливість маркетингу цього продукту як продукту швидкого розпродажу, спираючись на ажіотаж і ексклюзивність продуктів. Якщо миттєвий продаж не вдасться, завжди є можливість відкрити поставку.
Миттєві продажі є дійсно ефективним інструментом для контролю над пропозицією та підтримки належного рівня запасів і грошових потоків. Використання їх для розкручених продуктів може призвести до збільшення обсягу продажів, але це коштує пристойних ризиків невдачі та розчарування споживачів у разі успіху. Судячи з поточного сценарію, ми не бачимо зміни цієї маркетингової моделі в найближчому майбутньому, принаймні на індійському ринку початкового рівня.
Що ви думаєте про швидкі продажі? Чи ви ненавидите їх як споживач, чи вважаєте їх розумними бізнес-рішеннями? Дайте нам знати в коментарях нижче!
Дані надано: Гаджети NDTV