Індійська стратегія Apple з відремонтованими iPhone

«Заява від Apple щодо імпорту сертифікованих уживаних iPhone для продажу в Індії та виробництва сертифікованих уживаних iPhone на продаж в Індії було отримано в міністерстві екології та лісів", - заявив міністр зв'язку Індії Раві Шанкар Прасад чотири дні. тому.

Заява пана Шанкара чітко свідчить про зацікавленість Apple у виході на індійський ринок смартфонів. Apple, найбільша компанія смартфонів, яка продовжує розвиватися, зробила незмірні продажі в різних частинах світу з моменту випуску першого iPhone.

Трохи історії

Такі країни, як Китай, більшість Європи і, очевидно, Сполучені Штати були найбільшими ринками для Apple. Це, ймовірно, тому, що споживачів у цих частинах світу величезна кількість і вони мають купівельну спроможність. Звичайною практикою є продавати свій продукт серед мас, щоб зробити його брендом, і саме це зробила Apple. За даними джерел, продажі лише iPhone 6 у цих трьох країнах склали 10 мільйонів у перші вихідні.

Чому Індія? А чому саме зараз Індія?

Однак останнім часом можна помітити, що три країни, де домінує Apple, були більш-менш насичені. Звичайно, існує фіксована кількість iPhone, яку можна продати клієнту. З моменту їхнього приходу люди наосліп купували iPhone, щоб не відчувати лояльності до свого бренду, але останнім часом продажі, схоже, скоротилися. Інтерес Apple у вході в Індію насправді не є великою несподіванкою.

Індія – друга за густонаселеністю країна в світі. У 2013 році, під Китаєм, його населення становило близько 1,252 мільярда. Apple націлена на Китай, США та інші розвинені країни в першу чергу, оскільки громадяни мали більшу купівельну спроможність. Для порівняння Індія є бідною країною, незважаючи на більшу кількість населення, ніж у США. Тепер, коли ці країни насичені, Apple орієнтується на Індію та позиціонує себе, щоб звернутися до середнього класу, що формується.

Як?

Як згадувалося вище, Індія є порівняно біднішою країною, і тому Apple не може вторгнутися та завоювати індійський ринок смартфонів за допомогою стратегій, які вона використовувала для Великобританії, США та Китаю. Плани для Індії слід переглянути, і цей звіт є першим кроком від нового маркетингового плану. Основним фактором, який виступав на перешкоді для Apple, була ціна їх продукту. Індійці не мають достатньої купівельної спроможності, і щоб стати популярним серед них, Apple довелося знизити їх ціну. Замість того, щоб виробляти дешевші телефони, які б також погіршили якість, Apple розробила план продажу сертифікованих відремонтованих iPhone в Індії. Уряд ще не схвалив їхню заявку, але це може призвести до серйозного поглинання Apple, якщо це зробить. З індивідуальної точки зору, той, хто хоче придбати iPhone, але насправді цього не робить, це через його ціну. Після зниження цін не залишиться жодних перешкод. В Індії особливо багато людей з таким мисленням. Ця стратегія також дозволяє Apple розвивати лояльність до бренду на цьому ринку, що розвивається. Оскільки купівельна спроможність людей зросте, Apple зможе позиціонувати себе як життєздатний вибір. Крім того, дотримуючись цієї стратегії, Apple зможе залучити цих нових клієнтів у свою екосистему App Store, де вона заробляє гроші окремо від самих продуктів. Тому після схвалення ця стратегія може принести Apple величезну популярність серед індійців.

Що ще?

Крім цього, Apple також запросила дозвіл на відкриття офіційних магазинів Apple в Індії. Такі дії, ймовірно, є результатом того, що Apple вперше перевищила 1 мільярд доларів продажів в Індії в 2015 році. І це показує, наскільки перспективним ринком може бути ця країна. Тільки час покаже, як стратегія розширення спрацює для Apple.