Стратегия на Apple за Индия с ремонтирани iPhone

„Заявление от Apple относно внос на сертифицирани употребявани iPhone за продажба в Индия и производство на сертифицирани употребявани iPhone за продажба в Индия е получено в министерството на околната среда и горите“, заяви индийският министър на телекомуникациите Рави Шанкар Прасад четири дни преди.

Изявлението на г-н Шанкар ясно показва големия интерес на Apple да навлезе на индийския пазар на смартфони. Apple, най-голямата все още разрастваща се компания за смартфони, направи неизмерими продажби в различни части на света след пускането на първия iPhone.

Малко История

Страни като Китай, по-голямата част от Европа и очевидно Съединените щати са били най-големите пазари на Apple досега. Това вероятно се дължи на факта, че потребителите в тези части на света са огромни на брой и имат покупателна способност. Обичайна практика е да пускате на пазара нечии продукти сред масите, за да го превърнете в марка и точно това направи Apple. Според източници продажбите само на iPhone 6 в тези три страни са били 10 милиона през първия уикенд.

Защо Индия? И защо Индия сега?

Напоследък обаче може да се забележи, че трите доминирани от Apple държави са наситени, повече или по-малко. Със сигурност има фиксирано количество iPhone, което може да бъде продадено на клиент. От пристигането си хората купуват iPhone от лоялността към марката си сляпо, но продажбите изглежда са намалели в последно време. Интересът на Apple да навлезе в Индия всъщност не е голяма изненада.

Индия е втората най-гъсто населена страна в света. Точно под Китай населението му е регистрирано на около 1,252 милиарда през 2013 г. Apple се насочи първо към Китай, САЩ и другите развити страни, защото гражданите имаха по-голяма покупателна способност. За сравнение Индия е бедна страна, въпреки че има по-голямо население от САЩ. Сега, когато тези страни са наситени, Apple се насочва към Индия и се позиционира, за да се хареса на нововъзникващата средна класа.

Как?

Както беше споменато по-горе, Индия е сравнително по-бедна страна и следователно Apple не може да нахлуе и да завладее индийския пазар на смартфони със стратегиите, които използва за Обединеното кралство, САЩ и Китай. Плановете трябва да бъдат преразгледани за Индия и този доклад е първият ход от новия маркетингов план. Основният фактор, действащ като пречка за Apple, беше цената на техния продукт. Индийците нямат достатъчно покупателна способност и за да станат популярни сред тях, Apple трябваше да свали цената им. Вместо да произвежда по-евтини телефони, които биха компрометирали и качеството, Apple излезе с план за продажба на сертифицирани, употребявани ремонтирани iPhone в Индия. Правителството все още не е одобрило приложението им, но това може да доведе до голямо поглъщане на Apple, ако го направи. От индивидуална гледна точка, някой, който иска да вземе iPhone, но всъщност не го прави, се дължи на неговата цена. След като цените бъдат свалени, няма да останат бариери. Индия има особено много хора с това мислене. Тази стратегия също така позволява на Apple да развие лоялността към марката на този нововъзникващ пазар. С увеличаването на покупателната способност на хората Apple ще може да се позиционира като жизнеспособен избор. Освен това, преследвайки тази стратегия, Apple ще може да привлече тези нови клиенти в своята екосистема на App Store, където печели пари отделно от самите продукти. Следователно, след като бъде одобрена, тази стратегия може да донесе огромна популярност на Apple сред индийските хора.

Какво друго?

Освен това Apple също поиска разрешение за създаване на официални магазини на Apple в Индия. Подобни действия вероятно са резултат от факта, че Apple премина продажби от 1 милиард долара в Индия през 2015 г. за първи път. И това показва колко обещаващ пазар може да бъде тази страна. Само времето ще покаже как стратегията за разширяване работи за Apple.