Apples Indien-Strategie mit generalüberholten iPhones

„Ein Antrag von Apple zum Import zertifizierter gebrauchter iPhones zum Verkauf in Indien und zur Herstellung zertifizierter gebrauchter iPhones für den Verkauf in Indien ist beim Ministerium für Umwelt und Forsten eingegangen“, sagte der indische Telekommunikationsminister Ravi Shankar Prasad vier Tage lang vor.

Die Aussage von Herrn Shankar zeigt deutlich das große Interesse von Apple, in den indischen Smartphone-Markt einzusteigen. Apple, das größte noch wachsende Smartphone-Unternehmen, hat seit der Veröffentlichung des ersten iPhones in verschiedenen Teilen der Welt unermessliche Verkäufe erzielt.

Einige Geschichten

Länder wie China, der größte Teil Europas und natürlich die USA waren bisher Apples größte Märkte. Dies lag wahrscheinlich daran, dass die Verbraucher in diesen Teilen der Welt sehr zahlreich sind und über Kaufkraft verfügen. Es ist gängige Praxis, sein Produkt unter der Masse zu vermarkten, um es zu einer Marke zu machen, und genau das hat Apple getan. Allein am ersten Wochenende wurden in diesen drei Ländern 10 Millionen verkaufte iPhone 6 verkauft.

Warum Indien? Und warum jetzt Indien?

In letzter Zeit ist jedoch festzustellen, dass die drei von Apple dominierten Länder mehr oder weniger gesättigt sind. Es gibt sicherlich eine feste Anzahl von iPhones, die an einen Kunden verkauft werden können. Seit ihrer Ankunft haben die Leute iPhones blind aus ihrer Markentreue heraus gekauft, aber die Verkäufe scheinen in letzter Zeit zurückgegangen zu sein. Das Interesse von Apple, in Indien einzusteigen, kommt nicht wirklich überraschend.

Indien ist das Land mit der zweitgrößten Bevölkerungsdichte der Welt. Direkt unter China wurde 2013 eine Bevölkerung von rund 1,252 Milliarden Menschen verzeichnet. Apple zielte zuerst auf China, die USA und die anderen entwickelten Länder, weil die Bürger mehr Kaufkraft hatten. Im Vergleich dazu ist Indien ein armes Land, obwohl es eine höhere Bevölkerung als die USA hat. Nun, da diese Länder gesättigt sind, zielt Apple auf Indien und positioniert sich, um die aufstrebende Mittelschicht anzusprechen.

Wie?

Wie bereits erwähnt, ist Indien ein vergleichsweise ärmeres Land und daher kann Apple mit den Strategien, die es für Großbritannien, die USA und China verwendet hat, nicht in den indischen Smartphone-Markt eindringen und erobern. Die Pläne für Indien sollten überarbeitet werden und dieser Bericht ist der erste Schritt vom neuen Marketingplan. Der wichtigste Faktor, der für Apple als Hürde fungierte, war der Preis ihres Produkts. Die Inder haben nicht genug Kaufkraft und um bei ihnen beliebt zu werden, musste Apple den Preis senken. Anstatt billigere Telefone herzustellen, die auch bei der Qualität Kompromisse gemacht hätten, hat Apple einen Plan entwickelt, zertifizierte, gebrauchte und generalüberholte iPhones in Indien zu verkaufen. Die Regierung hat ihren Antrag noch nicht genehmigt, aber dies könnte zu einer großen Apple-Übernahme führen, wenn dies der Fall ist. Aus individueller Sicht ist jemand, der sich für ein iPhone entscheiden möchte, dies jedoch nicht tut, wegen seines Preises. Sobald die Preise gesenkt sind, wird es keine Barrieren mehr geben. Vor allem in Indien gibt es zahlreiche Menschen mit dieser Denkweise. Diese Strategie ermöglicht es Apple auch, die Markentreue in diesem aufstrebenden Markt zu stärken. Wenn die Kaufkraft der Menschen zunimmt, wird Apple in der Lage sein, sich als eine praktikable Wahl zu positionieren. Darüber hinaus wird Apple durch die Verfolgung dieser Strategie in der Lage sein, diese neuen Kunden in sein App Store-Ökosystem zu bringen, wo es neben den Produkten selbst Geld verdient. Daher könnte diese Strategie, sobald sie genehmigt ist, Apple unter Indern massive Popularität verschaffen.

Was sonst?

Abgesehen davon hat Apple auch die Erlaubnis zur Einrichtung offizieller Apple Stores in Indien beantragt. Solche Aktionen sind wahrscheinlich darauf zurückzuführen, dass Apple 2015 zum ersten Mal einen Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar in Indien überschritten hat. Und das zeigt, wie vielversprechend dieses Land sein kann. Nur die Zeit wird zeigen, wie die Expansionsstrategie für Apple funktioniert.