რა არის ისეთი კარგი ფლეშ გაყიდვებში, რაც ახლა უფრო და უფრო მეტ მწარმოებელს აინტერესებს? წაიკითხეთ, როდესაც ჩვენ ვიკვლევთ ფლეშ გაყიდვებს და ყველაფერს მათ შესახებ!
რას აწყობენ ცხენები Xiaomi-ში, განსაკუთრებით Mi 3, Mi 4, Redmi 1S, Redmi 2 და Redmi Note 4G აქვს საერთო იუ იურეკა ან Micromax Canvas Spark, ან თუნდაც Lenovo A6000 და A7000?
დამწყებთათვის, აღნიშნული ტელეფონები უფრო ღირებული ანდროიდის სმარტფონებს შორისაა, რომელთა მიზანია უკეთესის შეთავაზება გარიგება სპეციფიკაციებისა და მთლიანი პაკეტის თვალსაზრისით, ვიდრე მათი შიდა და უცხოელი კონკურენტები ინდოეთში ბაზარი. ის, რაც მათ გამოარჩევს დანარჩენი ხალხისგან, არის ერთი შეხედვით ნაკლებად აშკარა ფაქტი, რომ ყველა ამ სმარტფონებმა საკმაოდ წარმატებით გამოიყენეს მარკეტინგის არატრადიციული ფორმა: Flash Გაყიდვების.
რა არის ფლეშ გაყიდვა?
კემბრიჯის ონლაინ ლექსიკონი განსაზღვრავს ფლეშ გაყიდვა როგორც "ძალიან მოკლე პერიოდი, როდესაც მაღაზია ყიდის პროდუქტებს ჩვეულებრივზე გაცილებით დაბალ ფასებში". ამ განმარტების გავრცელება ელექტრონული კომერციის სცენაზე, ფლეშ გაყიდვა იქნება, როდესაც ინდური ელექტრონული კუდის გიგანტები, როგორიცაა Flipkart, Amazon ან Snapdeal, გვთავაზობენ თავიანთი პროდუქციის ასორტიმენტს უფრო დაბალ ფასად, ვიდრე ჩვეულებრივი ფასები. იმის გათვალისწინებით, რომ ისინი უკვე აცხადებენ, რომ რეგულარულად გვთავაზობენ საუკეთესო ფასებს, ფლეშ გაყიდვის ჩვეულებრივი განმარტება ამ შემთხვევაში არ არის დაცული.
ამ თვალსაზრისით, ფლეშ გაყიდვა გულისხმობს პროდუქტის გაყიდვას ძალიან მოკლე პერიოდის განმავლობაში, მაგრამ ძალიან მოთხოვნაზე ორიენტირებული ფასით. ყველა პროდუქტი, რომელიც ჩვეულებრივ ირჩევს ფლეშ გაყიდვებს, არის პროდუქტები, რომლებზეც კომპანია პროგნოზირებს ძლიერ მოთხოვნას მისი ფასის ან რაც მთავარია, ფასი-ღირებულების თანაფარდობის გათვალისწინებით.
ფლეშ გაყიდვების უმეტესობა ტარდება ერთი და იგივე სმარტფონის მოდელისთვის მინიმუმ ერთი კვირის შესვენებით. თუმცა, თითქმის ყველა ფლეშ გაყიდვაში მომხმარებლები იმედგაცრუებულნი არიან, რადგან მოწყობილობები ძალიან სწრაფად იყიდება ადამიანის რეაქციისთვის.
მაშ, რა აიძულებს მწარმოებლებს აირჩიონ ფლეშ გაყიდვები ტრადიციული, ღია გაყიდვების მოდელის ნაცვლად?
მოდით განვიხილოთ ზოგიერთი პოპულარული სმარტფონის ანალიზი, რომლებიც გაიყიდა ფლეშ გაყიდვის მეთოდებით, შესაბამისი მწარმოებლის მიერ ფლეშ გაყიდვის შემდეგ ხელმისაწვდომი მონაცემების მიხედვით:
მარტივი შედარებისთვის, ჩვენ საშუალოდ გამოვთვლით დროს ყოველ 10000 გაყიდულ ერთეულზე. Xiaomi Mi 3-ს დაახლოებით 1.22 წამი დასჭირდა ყოველ 10000 გაყიდულ ერთეულზე, ხოლო Mi 4 16GB-ს 6 წამი.
როგორც ჩანს, როგორც ზოგადი ტენდენცია შეზღუდული ხელმისაწვდომი მონაცემებიდან, იაფი მოწყობილობა უფრო მეტ სარგებელს იღებს ფლეშ გაყიდვების მოდელისგან. ადეკვატურ მარკეტინგთან და აჟიოტაჟთან ერთად, ნაკლები ფასიანი, მაგრამ უფრო ღირებულების მქონე მოწყობილობები უფრო თანმიმდევრულად მუშაობენ, ვიდრე უფრო მაღალი ფასიანი მოწყობილობები ფლეშ გაყიდვების მოდელში. რა თქმა უნდა, თქვენ არ გჭირდებათ ჩემი სიტყვის გათვალისწინება, ასე რომ, სანაცვლოდ, გადახედეთ კიდევ რამდენიმე მონაცემს ქვე Rs-ზე. 10000 მოწყობილობა.
Xiaomi Redmi 1S-ს 1.1 წამი დასჭირდა 10000 მოწყობილობის გაყიდვას; ხოლო შედარებით ძვირადღირებულ Lenovo A6000-ს 1,42 წამი დასჭირდა 10,000 მოწყობილობის გასაყიდად, რაც ნაკლებია 17,4 წამზე, რაც დასჭირდა Xiaomi Redmi 2-ს ამ მრავალი მოწყობილობის გაყიდვის პირველ გაყიდვაში.
Lenovo A7000-ზე გადასვლის შემდეგ, მან გაიყიდა 10000 ერთეული 1,33 წამში, ხოლო YU Yureka-ს საშუალოდ 2,6 წამი დასჭირდა ამ მრავალი ერთეულის გასაყიდად.
როგორც ზოგადი ტენდენცია, შეიძლება ითქვას, რომ ინდოეთის ბაზარი ძალიან მგრძნობიარეა ღირებულების მიმართ. მომხმარებლები აქ მიდრეკილნი არიან იმ პროდუქტზე, რომელიც ყველაზე მეტ ღირებულებას სთავაზობს თავის ფულს, მაგრამ განსხვავებით უცხოურისგან კოლეგებთან, პროდუქტზე მოთხოვნა შენარჩუნებულია დიდი ხნის განმავლობაში, მიუხედავად მისი მიწოდებისა სიტუაცია. მარკეტინგი, აჟიოტაჟი და რეკლამა ასევე ჩართულია ამაში, რაც მას ძალიან რთულ სიტუაციად აქცევს.
პროდუქტზე მდგრადი მოთხოვნა უზრუნველყოფს, რომ ყველა ერთეული, რომელიც კომპანიას აქვს ინვენტარში, გაყიდულია. ამ მხრივ, ის წააგავს მხოლოდ მოწვევის სისტემას, რომელსაც OnePlus ბოლო დრომდე იყენებდა, რაც მათ აძლევდა მარცვლოვან კონტროლს წარმოებულ პროდუქტებზე და რეალურად გაყიდულ პროდუქტებზე. The ინვენტარის მცირე ზომა ამ კომპანიებს გადარჩენის საშუალებას აძლევს მცირე კაპიტალის მოთხოვნები ვიდრე გიგანტები, როგორიცაა Samsung და HTC. ეს თავის მხრივ ხელს უწყობს ხარჯების მოთხოვნების შემცირებას, რადგან ეს იწვევს სწრაფ ბრუნვას და სახსრების ნაკლებ ბლოკირებას გაუყიდველი ერთეულების სახით.
დაბალი კლასის მოწყობილობებში, ღირებულების შემცირება საშუალებას მისცემს კომპანიას მეტი ზეწოლა მოახდინოს კონკურენციაზე ფასდაკლებების, გარიგებების და მეტი რეკლამის საშუალებით. კომპანიებს შეუძლიათ შექმნან უფრო მაღალი მოთხოვნისა და არარსებული მიწოდების სიტუაცია, შექმნან ექსკლუზიურობის აურა მოწყობილობებზე, რომლებიც ადვილად ჯდება მჭიდრო ბიუჯეტში. ეს საკმაოდ დიდად ქმნის მარკეტინგის ციკლს, სადაც აჟიოტაჟი ეფუძნება ტელეფონების მუშაობას, ღირებულებას და ექსკლუზიურობას.
მაგრამ რა მოხდება, როდესაც მოთხოვნა მცირდება?
ფლეშ გაყიდვები დიდწილად დამოკიდებულია მოთხოვნის პროგნოზზე. თუ მოსალოდნელია, რომ სმარტფონზე მოთხოვნა არ იქნება მაღალი, მაშინ მომხმარებლების დაბეგვრის რუტინა ფლეშ გაყიდვის დროს გაანადგურებს ნებისმიერ მცირე მოთხოვნას, რაც დარჩება. ტელეფონმა შეიძლება საერთოდ არ აიღოს საფუძველი, რადგან მისი „ექსკლუზიურობა“ ხდება მისივე ჩახშობის წერტილი. ეს არის აზარტული თამაში, რომელიც მიღებულია ბაზრის ფართო კვლევის შემდეგ მომხმარებელთა მოლოდინებთან და კონკურენტთა შეთავაზებებთან დაკავშირებით.
საბოლოოდ დადგება მომენტი, როდესაც მოთხოვნა შემცირდება, როგორც ბუნებრივი პროდუქტის ციკლის ნაწილი. ამ ეტაპზე მარაგი (ანუ მიწოდება) საკმარისი იქნება შემცირებული მოთხოვნების დასაკმაყოფილებლად და ეს ბუნებრივია უფრო მეტს გამოიმუშავებს. აქვს აზრი, რომ კომპანიამ გამოიყენოს ტელეფონის წარსული პოპულარობა მარაგის გახსნით და ფლეშის მოშორებით გაყიდვების. ეს ჩანს Xiaomi-სა და OnePlus-ის მაგალითებიდან, რომლებმაც ორივემ მოხსნა ექსკლუზიური მიწოდების შეზღუდვები მათი პროდუქციის მომწიფებისას.
მაშ, კარგია თუ არა ფლეშ გაყიდვები ყველა პროდუქტისთვის?
ბიზნესი თავისთავად აზარტული თამაშია და ფლეშ გაყიდვა გააძლიერებს რისკებს პროდუქტებზე, რომლებიც არ არის რეკლამირებული და ძლიერად აგებული. გაყიდვების ამ მოდელში ტელეფონის წარმატების მთავარი ფაქტორი იქნება მისი აჟიოტაჟი და ფასის ღირებულება. ფლეშ გაყიდვების მოდელების ყველა მოწყობილობაზე გაფართოება არასწორი იქნებოდა, რადგან ეს, რა თქმა უნდა, არ არის ერთი ზომის შემთხვევა.
თუმცა, როგორც წინა წარმატებებით დადასტურდა, ის ნამდვილად მუშაობს დაბალი ფასის, მაღალი ღირებულების პროდუქტებზე. ეს შეიძლება გაფართოვდეს სმარტფონებზე ფასების დიაპაზონში, მაგალითად, Nexus 5 2015. Თუ საერთოდ Google გადაწყვეტს კიდევ ერთხელ გააკეთოს საშუალო ზომის Nexus-ის შექმნა უმაღლესი დონის აპარატურით და მაღალი ფასით (როგორც ადრე Nexus 5), მას შეუძლია გამოიყენოს ფლეშ გაყიდვების მოდელი. Nexus 5 ხშირად იყიდებოდა და არ იყო მარაგში, რაც არსებითად ქმნიდა ფლეშ-გაყიდვის მსგავს სიტუაციას. თუ Google არ გეგმავს მიწოდების გაზრდას, მას შეუძლია გამოიყურებოდეს მისი მარკეტინგში, როგორც ფლეშ გაყიდვის პროდუქტად, პროდუქტების აჟიოტაჟისა და ექსკლუზიურობის გაზრდით. თუ ფლეშ გაყიდვები ვერ მოხერხდა, ყოველთვის არის მიწოდების გახსნის შესაძლებლობა.
ფლეშ გაყიდვები მართლაც ეფექტური ინსტრუმენტია მიწოდების კონტროლისა და მარაგებისა და ფულადი სახსრების სათანადო დონის შესანარჩუნებლად. მათი გამოყენება ჰიპურ პროდუქტებზე შეიძლება გადაიზარდოს გაყიდვების უფრო დიდ ბრუნვაში, მაგრამ ეს ხდება ღირსეული წარუმატებლობის რისკების და მომხმარებლის იმედგაცრუების ფასად წარმატების შემთხვევაში. ამჟამინდელი სცენარიდან თუ ვიმსჯელებთ, ჩვენ ვერ ვხედავთ ამ მარკეტინგული მოდელის ცვლილებას უახლოეს მომავალში, სულ მცირე, ინდოეთის საწყისი დონის ბაზარზე.
როგორია თქვენი აზრი ფლეშ გაყიდვებზე? თქვენ აბსოლუტურად გძულთ ისინი, როგორც მომხმარებელი, თუ ხედავთ მათ, როგორც ჭკვიან ბიზნეს გადაწყვეტილებებს? შეგვატყობინეთ ქვემოთ მოცემულ კომენტარებში!
მონაცემთა თავაზიანობა: NDTV გაჯეტები