Apple Indijas stratēģija ar atjaunotiem iPhone tālruņiem

“Apple pieteikums par sertificētu lietotu iPhone importu pārdošanai Indijā un sertificētu lietotu iPhone tālruņu ražošanu pārdošana Indijā ir saņemta Vides un mežu ministrijā,” četras dienas paziņoja Indijas telekomunikāciju ministrs Ravi Šankars Prasads. pirms.

Šankara kunga paziņojums skaidri parāda Apple lielo interesi par ienākšanu Indijas viedtālruņu tirgū. Apple, lielākā, tomēr augošā viedtālruņu kompānija, kopš pirmā iPhone izlaišanas ir veikusi neizmērojamus pārdošanas apjomus dažādās pasaules daļās.

Daža vēsture

Tādas valstis kā Ķīna, lielākā daļa Eiropas un acīmredzami ASV ir bijuši Apple lielākie tirgi līdz šim. Iespējams, tas bija tāpēc, ka šajās pasaules daļās patērētāju ir milzīgs skaits un viņiem ir pirktspēja. Tā ir ierasta prakse tirgot savu produktu masām, lai padarītu to par zīmolu, un tieši to Apple ir izdarījis. Saskaņā ar avotiem, pirmajā nedēļas nogalē šajās trīs valstīs tika pārdoti tikai iPhone 6 — 10 miljoni.

Kāpēc Indija? Un kāpēc Indija tagad?

Tomēr pēdējā laikā var pamanīt, ka trīs Apple dominētās valstis ir vairāk vai mazāk piesātinātas. Noteikti ir noteikts iPhone tālruņu skaits, ko var pārdot klientam. Kopš to ierašanās cilvēki ir akli iegādājušies iPhone tālruņus no sava zīmola lojalitātes, taču šķiet, ka pārdošanas apjoms pēdējā laikā ir samazinājies. Apple interese par ienākšanu Indijā patiesībā nav liels pārsteigums.

Indija ir otrā blīvāk apdzīvotā valsts pasaulē. Tieši zem Ķīnas tās iedzīvotāju skaits 2013. gadā bija aptuveni 1,252 miljardi. Apple vispirms mērķēja uz Ķīnu, ASV un citām attīstītajām valstīm, jo ​​pilsoņiem bija lielāka pirktspēja. Salīdzinājumam Indija ir nabadzīga valsts, neskatoties uz to, ka iedzīvotāju skaits ir lielāks nekā ASV. Tagad, kad šīs valstis ir piesātinātas, Apple ir vērsta uz Indiju un pozicionē sevi, lai piesaistītu topošo vidusšķiru.

Kā?

Kā minēts iepriekš, Indija ir salīdzinoši nabadzīgāka valsts, un tāpēc Apple nevar iebrukt un iekarot Indijas viedtālruņu tirgu ar stratēģijām, ko tā izmantoja Apvienotajai Karalistei, ASV un Ķīnai. Indijas plāni ir jāpārskata, un šis ziņojums ir pirmais solis no jaunā mārketinga plāna. Galvenais faktors, kas Apple traucēja, bija viņu produkta cena. Indiāņiem nav pietiekamas pirktspējas, un, lai kļūtu populārs viņu vidū, Apple nācās pazemināt cenu. Tā vietā, lai ražotu lētākus tālruņus, kas būtu apdraudējuši arī kvalitāti, Apple nāca klajā ar plānu pārdot sertificētus, iepriekš īpašumā esošus atjaunotus iPhone tālruņus Indijā. Valdība vēl nav apstiprinājusi viņu pieteikumu, taču tas var izraisīt lielu Apple pārņemšanu, ja tas tā notiks. No individuāla viedokļa kāds, kurš vēlas iegādāties iPhone, bet patiesībā to nedara, ir tā cenas dēļ. Tiklīdz cenas tiks pazeminātas, šķēršļu nepaliks. Indijā ir īpaši daudz cilvēku ar šādu domāšanu. Šī stratēģija arī ļauj Apple attīstīt zīmola lojalitāti šajā jaunajā tirgū. Palielinoties cilvēku pirktspējai, Apple varēs sevi pozicionēt kā dzīvotspējīgu izvēli. Turklāt, īstenojot šo stratēģiju, Apple varēs piesaistīt šos jaunos klientus savā App Store ekosistēmā, kur tas pelna naudu, izņemot pašus produktus. Tāpēc pēc apstiprināšanas šī stratēģija varētu dot Apple milzīgu popularitāti Indijas iedzīvotāju vidū.

Kas vēl?

Papildus tam Apple ir arī pieprasījis atļauju oficiālo Apple veikalu izveidei Indijā. Šādas darbības, iespējams, ir saistītas ar faktu, ka Apple 2015. gadā Indijā pirmo reizi pārsniedza 1 miljarda dolāru pārdošanas apjomu. Un tas parāda, cik daudzsološs tirgus var būt šī valsts. Tikai Laiks rādīs, kā Apple paplašinās stratēģija.