Estratégia da Apple para a Índia com iPhones recondicionados

“Um pedido da Apple referente à importação de iPhones usados ​​certificados para venda na Índia e à fabricação de iPhones usados ​​certificados à venda na Índia foi recebido no ministério do meio ambiente e florestas ”, afirmou o ministro indiano das telecomunicações, Ravi Shankar Prasad, durante quatro dias atrás.

A declaração do Sr. Shankar mostra claramente o grande interesse da Apple em entrar no mercado indiano de smartphones. A Apple, a maior empresa de smartphones ainda em crescimento, fez vendas incomensuráveis ​​em diferentes partes do mundo desde o lançamento do primeiro iPhone.

Um pouco de história

Países como a China, a maior parte da Europa e obviamente os Estados Unidos têm sido os maiores mercados da Apple até agora. Provavelmente, isso ocorreu porque os consumidores nessas partes do mundo são numerosos e têm poder de compra. É uma prática comum comercializar um produto entre as massas para torná-lo uma marca e é exatamente isso o que a Apple fez. As vendas apenas do iPhone 6 nesses três países foram registradas em 10 milhões no primeiro fim de semana, de acordo com fontes.

Por que a Índia? E por que a Índia agora?

Recentemente, porém, pode-se notar que os três países dominados pela Apple estão mais ou menos saturados. Certamente, há uma quantidade fixa de iPhones que pode ser vendida a um cliente. Desde sua chegada, as pessoas compraram iPhones por fidelidade à marca às cegas, mas as vendas parecem ter diminuído nos últimos tempos. O interesse da Apple em entrar na Índia não é uma grande surpresa.

A Índia é o segundo país mais populoso do mundo. Logo abaixo da China, sua população foi registrada em cerca de 1,252 bilhão em 2013. A Apple visou primeiro a China, os Estados Unidos e outros países desenvolvidos porque os cidadãos tinham mais poder de compra. Em comparação, a Índia é um país pobre, apesar de ter uma população maior do que os EUA. Agora que esses países estão saturados, a Apple está mirando na Índia e se posicionando para atrair a classe média emergente.

Como?

Conforme mencionado, a Índia é comparativamente um país mais pobre e, portanto, a Apple não pode invadir e conquistar o mercado indiano de smartphones com as estratégias que usou para o Reino Unido, EUA e China. Os planos devem ser revisados ​​para a Índia e este relatório é o primeiro passo do novo plano de marketing. O principal fator que atrapalhava a Apple era o preço de seu produto. Os indianos não têm poder de compra suficiente e, para se tornarem populares entre eles, a Apple teve que baixar seus preços. Em vez de fabricar telefones mais baratos que também teriam comprometido a qualidade, a Apple propôs um plano para vender iPhones recondicionados certificados e usados ​​na Índia. O governo ainda não aprovou seu pedido, mas isso poderia resultar em uma grande aquisição da Apple se aprovar. Do ponto de vista individual, alguém que deseja comprar um iPhone, mas não o está realmente fazendo, é por causa do preço. Assim que os preços forem reduzidos, não haverá barreiras. A Índia, em particular, tem muitas pessoas com essa mentalidade. Esta estratégia também permite que a Apple desenvolva a fidelidade à marca neste mercado emergente. Conforme o poder de compra das pessoas aumenta, a Apple será capaz de se posicionar como uma escolha viável. Além disso, ao seguir essa estratégia, a Apple será capaz de trazer esses novos clientes para o ecossistema da App Store, onde ela ganha dinheiro além dos próprios produtos. Portanto, uma vez aprovada, essa estratégia poderia trazer enorme popularidade para a Apple entre os indianos.

O quê mais?

Além disso, a Apple também solicitou permissão para instalar Apple Stores oficiais na Índia. Essas ações provavelmente resultam do fato de que a Apple ultrapassou US $ 1 bilhão em vendas na Índia em 2015 pela primeira vez. E isso mostra como esse país pode ser um mercado promissor. Só a Time dirá como funciona a estratégia de expansão para a Apple.