Bojuje Apple v Indii? Rast Indie dosiahol 6-ročné minimum

Nominálny príjem Indie na obyvateľa je 1 570 dolárov ročne, čo je jeden z najnižších príjmov na svete. Pre Apple, najväčšieho svetového výrobcu telefónov, musí byť prioritou každá krajina s viac ako miliardou ľudí. Od spustenia iPhonu a revolúcie smartfónov sa spoločnosti ako Oppo, Xiaomi a Micromax postavili na trh s podobne špecifikovaným telefónom za lacnú cenu.

Apple už nejaký čas pokukuje po Indii a nedávno v krajine začal vyrábať zariadenia, aby kompenzoval cenu. Dnes sa pozrieme na zmeny a aktuálny stav vecí.

Aktuálny stav

Napriek vysokej cene je značka Apple taká silná, že Apple už mal zastúpenie v Indii bez expanzie. iPhone 5s, ktorý bol uvedený na trh v roku 2013, je v regióne obľúbeným zariadením. Ľudia v Indii často kupujú staršie zariadenia iPhone v porovnaní s konkurenciou s lepšími špecifikáciami kvôli kvalite zostavenia a značke zariadení Apple. Apple má v súčasnosti 65% podiel na trhu, pokiaľ ide o „

prémiové telefóny' v Indii.

2016 – 2017 rast dosiahol 6-ročné minimum

Stav prémiového telefónu môže podporiť hodnotu značky, ale rozhodne sa nepremieta do hviezdnych vyhliadok rastu spoločnosti Apple.

Rast spoločnosti Apple v Indii dosiahol 6-ročné minimum. Apple India zverejnila Rs. V rokoch 2016-2017 tržby vo výške 11 600 miliónov korún. Tržby spoločnosti vzrástli o 17 % oproti predchádzajúcemu roku, ale toto tempo rastu bolo najnižšie za posledných šesť rokov. Vyplýva to z najnovších podaní spoločnosti u registrátora spoločností pod ministerstvom podnikových záležitostí. V rokoch 2015-2016 bol rast hornej línie okolo 53 %.

Počas kalendárneho roka 2016 predaj iPhonov prekročil 2,5 milióna kusov a očakáva sa, že v roku 2017 dosiahne 3,5 milióna kusov.

Zatiaľ čo staršie generácie telefónov iPhone, ako napríklad séria 5 a 6, sú teraz dostupné s vysokými zľavami a prinášajú veľké objemy, výnosy na jednotku sa znížili. Makroekonomické politiky, ako je demonetizácia, môžu byť tiež ďalším faktorom, ktorý vedie k nedostatočnému rastu príjmov.

Je zrejmé, že stratégia spoločnosti Apple na zvýšenie objemu jednotiek funguje. Možno to ešte nie je fenomenálny príbeh o vrcholnom raste, ale ak bude spoločnosť vytrvalá vo svojom úsilí, určite sa jej to vyplatí.

Úsilie spoločnosti Apple v Indii

V roku 2016 urobil Apple prvý krok k zasiahnutiu chudobnejších trhov, ako je India, s iPhone SE. Zariadenie malo rovnaké telo ako Apple iPhone 5s, ale malo inovované vnútorné časti, ktoré sa tesne zhodovali s iPhone 6s. Zariadenie sa predáva za 400 USD, ale často sa predáva za 100 až 200 USD a dá sa kúpiť lacno s plánom. Apple tiež znižuje cenu zariadenia na určitých trhoch.

Firmy v Indii často predávajú iPhony poslednej generácie so stimulmi, ktoré ponúkajú vrátenie peňazí, bonusy za protihodnotu a predaj vo všeobecnosti. Novšie zariadenia ako iPhone X/8 sú viditeľné medzi zákazníkmi, ktorí majú väčší disponibilný príjem.

V neformálnom prieskume sme videli, že väčšinu zákazníkov vrátane mladých demografických skupín poháňajú propagačné akcie. Veľká väčšina opýtaných ľudí chcela nejaký druh cash back alebo inú propagačnú hodnotu, kým sa odvážila kúpiť si najnovšie telefóny iPhone.

India v súčasnosti zakazuje dovoz použitých zariadení do krajiny, v dôsledku čoho neexistuje trh s použitými zariadeniami.

Nedávne pohyby

Apple získal povolenie a tento rok otvoril továreň v Indii, čo viedlo k tomu, že prvé iPhony „Made in India“ sa dostali z dodávateľského reťazca. Zdá sa, že mnohé z týchto telefónov sú iPhone SE. To viedlo k poklesu ceny celej zostavy iPhone v Indii.

Apple požiadal o množstvo ústupkov výmenou za prenesenie výroby do Indie, vrátane colnej výnimky a možnosti spätného dovozu telefónov. Apple nebol úplne úspešný pri presviedčaní indickej vlády na určité ústupky.

Žiadosť o daňové úľavy pre dodávateľov komponentov Apple na výrobu iPhonov v Indii ešte nebola schválená.

Expanzia Apple do Indie by sa mohla z dlhodobého hľadiska vyplatiť. Spoločnosť Samsung začala pred niekoľkými rokmi presúvať zariadenia v Indii za nízke ceny. Výsledkom bola oddanosť značke a desiatky tisíc objednávok na prémiový Galaxy S8 v Indii pri uvedení na trh.

Napriek nedávnym zmenám väčšina Indov neminie za smartfón viac ako 150 dolárov, vďaka čomu je iPhone 5s v roku 2017 pre fanúšikov Apple v Indii obľúbený. To by sa však mohlo veľmi rýchlo zmeniť, keďže sa predpokladá, že tempo rastu krajiny bude > 6 %. S rastom sa zvýši aj disponibilný príjem a ľudia si budú môcť ľahšie dovoliť lepšie telefóny iPhone, čo sa pre Apple premietne do lepšieho rastu.

Zmeny dizajnu, ktoré uprednostňujú miestny trh, by boli tiež silným katalyzátorom rastu. Ak nový iPhone SE Series 2 iPhone môže podporovať dual SIM na trhoch juhovýchodnej Ázie, môže prilákať viac spotrebiteľov.

Spoločnosť sa tiež snaží získať lokálny digitálny obsah, aby rozšírila svoje hudobné a televízne portfólio. Tento rok sme videli klebety okolo rozhovorov o Apple získava veľký indický digitálny mediálny dom. (Eros Media). Objavili sa aj zvesti, že Apple by sa mohol snažiť získať nejaké kriketové vysielacie práva. Všetky tieto kroky poukazujú na stratégiu „Mysli globálne a konaj lokálne“, ktorá nevyhnutne zvýši prémiu značky, ktorú má Apple v Indii.

Apple Store je plánovaný v Indii

Ďalším krokom Tima Cooka sa zdá byť oficiálny Apple Store v Indii. Ale nie hocijaký, najväčší Apple Store na svete. Zatiaľ čo autorizovaní predajcovia sú prítomní v celom regióne, vlajkový obchod by mohol priniesť obrovské množstvo príjmov, a to od turistov aj občanov.

Zdá sa, že Apple plánuje obchod s rozlohou približne 10-15 000 štvorcových stôp, čo je dvojnásobok ich súčasných najväčších obchodov. Zdá sa, že Apple v súčasnosti politikárčí s indickou vládou, aby sa tak stalo.

Win-Win prípad

Toto je jasný prípad win-win pre obe strany. Pre Indiu, ktorá by bola po Číne len druhým výrobným centrom iPhone, by takáto investícia bola veľkou výhrou pre kampaň Modi’s Make-in-India. Očakávania spoločnosti Apple od rýchlo rastúceho trhu, akým je India, len rástli. Spoločnosť sa zameriava na Indiu po tom, čo predaj v regióne Veľkej Číny, ktorý bol kedysi hlavným ťahúňom rastu, klesol za tri mesiace končiace 1. apríla 2017 medziročne o 14 percent na 10,7 miliardy dolárov.

Je ešte skoro povedať, ako bude vyzerať stratégia spoločnosti Apple pre Indiu.

So spoločnosťami, ako je Google, ktoré v krajine obnovili tlak prostredníctvom nových ponúk aplikácií a softvéru, aby sa zamerali na miestny trh a nové čínske spoločnosti zaoberajúce sa smartfónmi, ktoré súperia o trh s hardvérom telefónov strednej triedy, Apple možno bude musieť myslieť inak a konať rýchlo.