Στρατηγική της Apple για την Ινδία με ανανεωμένα iPhone

«Μια αίτηση από την Apple σχετικά με την εισαγωγή πιστοποιημένων μεταχειρισμένων iPhone προς πώληση στην Ινδία και την κατασκευή πιστοποιημένων μεταχειρισμένων iPhone προς πώληση στην Ινδία παραλήφθηκε στο Υπουργείο Περιβάλλοντος και Δασών», δήλωσε ο Ινδός υπουργός τηλεπικοινωνιών Ravi Shankar Prasad τέσσερις ημέρες. πριν.

Η δήλωση του κ. Shankar δείχνει ξεκάθαρα το έντονο ενδιαφέρον της Apple να εισέλθει στην ινδική αγορά smartphone. Η Apple, η μεγαλύτερη αλλά αναπτυσσόμενη εταιρεία smartphone, έχει κάνει αμέτρητες πωλήσεις σε διάφορα μέρη του κόσμου από την κυκλοφορία του πρώτου iPhone.

Λίγη Ιστορία

Χώρες όπως η Κίνα, το μεγαλύτερο μέρος της Ευρώπης και προφανώς οι Ηνωμένες Πολιτείες ήταν οι μεγαλύτερες αγορές της Apple μέχρι τώρα. Αυτό οφείλεται πιθανώς στο ότι οι καταναλωτές σε αυτά τα μέρη του κόσμου είναι τεράστιοι σε αριθμό και έχουν αγοραστική δύναμη. Είναι μια συνηθισμένη πρακτική να εμπορεύεται κανείς το προϊόν του στις μάζες για να το κάνει εμπορικό σήμα και αυτό ακριβώς έχει κάνει η Apple. Οι πωλήσεις μόνο του iPhone 6 σε αυτές τις τρεις χώρες καταγράφηκαν στα 10 εκατομμύρια το πρώτο κιόλας Σαββατοκύριακο, σύμφωνα με πηγές.

Γιατί Ινδία; Και γιατί τώρα η Ινδία;

Πρόσφατα, ωστόσο, μπορεί να παρατηρηθεί ότι οι τρεις χώρες στις οποίες κυριαρχεί η Apple έχουν κορεστεί, λίγο πολύ. Σίγουρα υπάρχει μια σταθερή ποσότητα iPhone που μπορεί να πουληθεί σε έναν πελάτη. Από την άφιξή τους, οι άνθρωποι έχουν αγοράσει iPhone από την πίστη τους στα τυφλά, αλλά οι πωλήσεις φαίνεται να έχουν μειωθεί τον τελευταίο καιρό. Το ενδιαφέρον της Apple να εισέλθει στην Ινδία δεν αποτελεί πραγματικά μεγάλη έκπληξη.

Η Ινδία είναι η δεύτερη πιο πυκνοκατοικημένη χώρα στον κόσμο. Ακριβώς κάτω από την Κίνα, ο πληθυσμός της καταγράφηκε ότι ήταν περίπου 1,252 δισεκατομμύρια το 2013. Η Apple στόχευσε πρώτα την Κίνα, τις ΗΠΑ και τις άλλες ανεπτυγμένες χώρες επειδή οι πολίτες είχαν μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη. Συγκριτικά, η Ινδία είναι μια φτωχή χώρα παρά το γεγονός ότι έχει μεγαλύτερο πληθυσμό από τις ΗΠΑ. Τώρα που αυτές οι χώρες έχουν κορεστεί, η Apple στοχεύει την Ινδία και τοποθετείται για να προσελκύσει την αναδυόμενη μεσαία τάξη.

Πως?

Όπως προαναφέρθηκε, η Ινδία είναι συγκριτικά μια φτωχότερη χώρα και ως εκ τούτου, η Apple δεν μπορεί να εισβάλει και να κατακτήσει την ινδική αγορά smartphone με τις στρατηγικές που χρησιμοποίησε για το Ηνωμένο Βασίλειο, τις ΗΠΑ και την Κίνα. Τα σχέδια πρέπει να αναθεωρηθούν για την Ινδία και αυτή η έκθεση είναι η πρώτη κίνηση από το νέο σχέδιο μάρκετινγκ. Ο κύριος παράγοντας που λειτουργούσε ως εμπόδιο για την Apple ήταν η τιμή του προϊόντος της. Οι Ινδοί δεν έχουν αρκετή αγοραστική δύναμη και για να γίνουν δημοφιλείς μεταξύ τους, η Apple έπρεπε να μειώσει την τιμή τους. Αντί να κατασκευάζει φθηνότερα τηλέφωνα που θα έβαζαν σε κίνδυνο και την ποιότητα, η Apple κατέληξε σε ένα σχέδιο να πουλήσει πιστοποιημένα, μεταχειρισμένα ανακαινισμένα iPhone στην Ινδία. Η κυβέρνηση δεν έχει ακόμη εγκρίνει την αίτησή τους, αλλά αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε σημαντική εξαγορά της Apple εάν το κάνει. Από ατομική άποψη, κάποιος που θέλει να αγοράσει ένα iPhone αλλά στην πραγματικότητα δεν το κάνει, οφείλεται στην τιμή του. Μόλις μειωθούν οι τιμές, δεν θα παραμείνουν φραγμοί. Η Ινδία έχει ιδιαίτερα πολλούς ανθρώπους με αυτή τη νοοτροπία. Αυτή η στρατηγική επιτρέπει επίσης στην Apple να αναπτύξει την αφοσίωση της επωνυμίας σε αυτήν την αναδυόμενη αγορά. Καθώς η αγοραστική δύναμη των ανθρώπων αυξάνεται, η Apple θα μπορεί να τοποθετηθεί ως βιώσιμη επιλογή. Επιπλέον, ακολουθώντας αυτή τη στρατηγική, η Apple θα είναι σε θέση να φέρει αυτούς τους νέους πελάτες στο οικοσύστημά της στο App Store, όπου κερδίζει χρήματα εκτός από τα ίδια τα προϊόντα. Επομένως, αφού εγκριθεί, αυτή η στρατηγική θα μπορούσε να φέρει τεράστια δημοτικότητα για την Apple μεταξύ των Ινδών.

Τι άλλο?

Εκτός από αυτό, η Apple έχει ζητήσει επίσης άδεια για τη δημιουργία επίσημων Apple Stores στην Ινδία. Τέτοιες ενέργειες πιθανότατα προκύπτουν από το γεγονός ότι η Apple διέσχισε τις πωλήσεις του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων στην Ινδία το 2015 για πρώτη φορά. Και αυτό δείχνει πόσο πολλά υποσχόμενη αγορά μπορεί να είναι αυτή η χώρα. Μόνο ο χρόνος θα δείξει πώς λειτουργεί η στρατηγική επέκτασης για την Apple.